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2015-11-09 10:28
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【編者按】：進(jìn)入10月，出口電商年終促銷(xiāo)季也算是正式拉開(kāi)序幕，無(wú)論是新生的“雙11”，還是霸氣不減當(dāng)年的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”，都直接影響著中國(guó)賣(mài)家今年的整體銷(xiāo)售情況。為此，雨果網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，從平臺(tái)動(dòng)作、海外市場(chǎng)資訊及賣(mài)家實(shí)操等多角度，為備戰(zhàn)中的賣(mài)家提供更多的營(yíng)銷(xiāo)思維，多層次提升年終促銷(xiāo)收益。以下文來(lái)自外貿(mào)實(shí)操指南《C周刊》2014年1月刊，文章內(nèi)容有部分刪減。
在此次年終購(gòu)物季中，武漢衣生活服裝有限公司的訂單量也同樣有了大幅的增長(zhǎng)。
楊小英告訴C周刊，在此次促銷(xiāo)活動(dòng)中，其公司對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行功能分配。低利潤(rùn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)吸引客戶(hù)，日常銷(xiāo)量高的產(chǎn)品負(fù)責(zé)當(dāng)爆款。“款式的選擇非常重要，它直接影響了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”她說(shuō)。
結(jié)合日常銷(xiāo)量，選擇主打產(chǎn)品
楊小英透露，對(duì)產(chǎn)品的選擇是有講究的。
“有些產(chǎn)品，對(duì)折扣有要求。所以，我們一般拿出一兩款低利潤(rùn)的產(chǎn)品，沖銷(xiāo)量，吸引客戶(hù)。比如平常利潤(rùn)在30％左右的產(chǎn)品，在促銷(xiāo)時(shí)就要遠(yuǎn)低于30％。此外，結(jié)合平常銷(xiāo)量和銷(xiāo)售情況，精心選擇款式，估算出大概銷(xiāo)量，選出適合當(dāng)爆款的產(chǎn)品。”她認(rèn)為，“有時(shí)候雖然折扣大、利潤(rùn)低。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，吸引老客戶(hù)，在于長(zhǎng)期利益。”
楊小英告訴C周刊，公司主要做速賣(mài)通，10月、11月、12月，公司都在配合平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
“關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的爆款備貨，我們一般會(huì)根據(jù)公司系統(tǒng)顯示的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合活動(dòng)的資源、流量、增長(zhǎng)率、轉(zhuǎn)化率，推算產(chǎn)品多少，做爆款的備貨準(zhǔn)備。”她說(shuō)。
了解區(qū)域喜好，利于爆款操作
楊小英表示，在高峰期，常常會(huì)物流大堵。如果物流不順，需要很大的銷(xiāo)售成本。
“出口到俄羅斯，目前我們已開(kāi)通陸運(yùn)，但時(shí)效上還存在部分不足；出口到美國(guó)，我們一般采用e郵寶。”
楊小英坦言，公司除了物流之外，在爆款的操作還存在缺陷。“由于對(duì)一些地方的喜好和趨勢(shì)沒(méi)了解清楚，導(dǎo)致爆款很難做起來(lái)。這是我們未來(lái)需要加強(qiáng)的。”
