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2015-10-31 11:04
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【編者按】：進(jìn)入10月，出口電商年終促銷季也算是正式拉開序幕，無論是新生的“雙11”，還是霸氣不減當(dāng)年的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”和“圣誕節(jié)”，都直接影響著中國賣家今年的整體銷售情況。為此，雨果網(wǎng)推出《年終大促指南》系列文章，從平臺動作、海外市場資訊及賣家實(shí)操等多角度，為備戰(zhàn)中的賣家提供更多的營銷思維，多層次提升年終促銷收益。以下文來自外貿(mào)實(shí)操指南《C周刊》2014年1月刊，文章內(nèi)容有部分刪減。
主營手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品的深圳市伽利略科技有限公司，在這個歲末購物季中訂單暴增。在速賣通平臺上，增長是平時的8-12倍，整體而言與往年同期相比，也增長了大概4-5倍。
該公司到底有什么“武功秘籍”可斬獲如斯呢？
其經(jīng)理王國路表示，在旺季的促銷活動中，最頭痛的就是促銷和物流的人員分配。為此，他們公司采取了“兩班倒”、“24小時”大作戰(zhàn)的應(yīng)對策略。
打折促銷，清倉甩賣
“我們的促銷活動，主要圍繞西方國家的圣誕節(jié)，安排在12月份開始。與此同時，為了配合2014年2月份俄羅斯的男人節(jié)，及3月份的婦女節(jié)，2013年年底及2014年年初，我們都得重點(diǎn)準(zhǔn)備。”他說。
王國路表示，公司的電子商務(wù)平臺主要以速賣通為主，為了配合速賣通12月的促銷活動，把銷售人員分成主會場（24小時）和分會場。為了避免旺季忙起來手足無措，公司提前備貨，并提前把貨準(zhǔn)備好，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行提前打包。
“我們將多款產(chǎn)品放入促銷活動中，并向工廠申請最低價。公司主要的促銷手段是打折，將部分產(chǎn)品價格降至全年最低，清倉甩賣。促銷活動中，熱門產(chǎn)品的數(shù)量是平時的十幾倍。”他說。
他透露，公司主要通過郵件、Facebook、Youtube等方式做宣傳。
物流是個大問題
王國路告訴C周刊，在整個促銷過程中，物流很讓人頭疼。
“物流是個大事，特別是發(fā)到俄羅斯、巴西，由于不能在海外建倉，我們只能發(fā)小包。一到旺季，物流堵塞，只能聽天由命，我們從十月份就一直等著物流。”他說：“中國物流發(fā)展緩慢，導(dǎo)致十月份丟過一批貨，損失了數(shù)萬元。為了應(yīng)對旺季，公司在物流的人員安排上做了詳細(xì)的安排。將物流部以及能用的人全都用上，兩班倒，24小時不間斷地徹夜奮戰(zhàn)。”
“未來外貿(mào)的大趨勢是小單多頻率，特別是電子產(chǎn)品，這是不可逆轉(zhuǎn)的。但因?yàn)?a href="http://www.shchhyl.cn/Article/17517" target="_blank" rel="nofollow">電子產(chǎn)品的流行周期短，如果物流不給力，耗費(fèi)時間長，將極大的影響產(chǎn)品的銷售。”他說。
對此，他對以下兩種解決方法寄予希望：未來將支持民營物流公司，讓它們走向世界；郵政改革。“目前中國郵政不收電子產(chǎn)品，國有企業(yè)不作為，怕出事，怕?lián)L(fēng)險。”他說。
