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2015-10-27 13:51
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在進口電商如火如荼發展起來的時候，一個叫做小紅書的網站也吸引了不少行業內外人士的眼球，許多小清新更是將之奉為談資至寶。可以說，在所有人都將目光集中在幾大進口電商平臺各種眼花繚亂的價格戰的時候，小紅書以耳目清新的方式，輕輕松躍入戰場，如同身手敏捷的精靈在各種爭殺之中游刃有余。
導購自營模式
那么，小紅書憑什么能夠如此輕松介入這些平臺大佬的戰爭中而立于不敗之地？關鍵就在模式問題。在品類、產品量上，甚至貨源渠道等，小紅書跟洋碼頭、網易考拉海購、京東全球購、天貓國際、蜜芽、蜜淘網等沒有辦法比，但是小紅書卻又有他們所不具備的東西，那就是導購模式。和其他電商平臺不同，小紅書是一個社區電商平臺，主要包括兩個板塊，UGC(用戶原創內容)模式的海外購物分享社區，以及跨境電商“福利社”。小紅書是從社區起家，海外購物分享社區已經成為小紅書的壁壘，大量的社區用戶為其提供了豐富的推薦來源。福利社采用B2C自營模式，直接與海外品牌商或大型貿易商合作，通過保稅倉發貨給用戶。自營，是小紅書的盈利方式。
導購返利模式
小紅書的發家，代表著一種新型的進口電商模式的發展，那就是導購網站在未來能夠在進口電商市場這塊大蛋糕中分得多少的分量。除了以上小紅書的情況以外，還有幾家比較特殊的網站也在做導購，如，比呀比。比呀比的頭條非常具有可讀性，在頭條中介紹系列跟主題有關的產品，并把相應的導購鏈接引入文章中，用戶在閱讀過程中一旦看到自己喜歡的產品，就能夠隨時點擊直接進入購買界面。跟小紅書的社區推薦不同，比呀比的各種推薦更加注重文章結構和產品的描述，每周三條的頭條可讀性非常強，引流能力是其十分注重的。比呀比CEO黃浩文在雨果網主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會中曾分享比呀比對未來的一種期許：“我們從2月份開始到現在，已經積累了120萬中產階級的用戶。除了移動端的經驗之外，想建設一個開放的跨境電商生態鏈的平臺。無論是做物流還是做代購，還是做自營也好，還是來自于轉運的保險、金融行業都是我們的合作伙伴。”可以說，對于導購類平臺而言，讀者的積累、推薦人的積累十分關鍵。那么，如同比呀比等導入鏈接的模式是怎么盈利的？在典型的情況下，一旦產生銷售，B2C電商就會給予導購平臺5%-15%的返點。導購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。
與以上兩者類似的還有什么值得買、一淘網等，什么值得買在內容上更偏向于對產品的介紹，趣味性和情感傳遞上略顯薄弱。
導購模式優劣
說了這么多，導購模式究竟好不好？優勢劣勢在哪里？我們可以簡單分析一下。
優勢：
簡單地說，導購模式重在內容推薦和對信息的整合，跟進口電商平臺比起來模式輕，容易操作，如果內容做得不錯，能夠為網站帶來不少的流量，從而轉化為消費者。
劣勢：
劣勢也很明顯，導購模式想要將規模做大，不確定性很強。首先，輕模式要擴大規模，中后期必然需要進行大調整，提前預支的優勢會在這個時候補回來；其次，因為相較于一般進口電商平臺而言，其門檻低，競爭者自然也就多，競爭更激烈，對內容方面的依賴重；第三，對貨源端的把控能力不夠。
注重引流，把流量轉化為購買數據，是導購模式的宗旨。受限于此，也就注定了，導購模式必然要花更多的經歷在內容上。（整理/雨果網 陳鍵彬）
