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2015-10-27 09:58
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這幾天，成千上萬的人涌向了美國北卡羅來納州海波因特高點鎮，參加全球最大規模和最負盛名的高點家具展。和往屆一樣，這屆高點家具展依然是全球買手大采購的平臺，美國人如火如荼的做著全球生意；而我們中國人，依然是不太受歡迎的參觀者。本文要分享一下的是，筆者作為一名中國買家在高點家具展上的見聞。
展會見聞一：說高點家具展“規模大種類全”不是沒道理的
高點家具展的參展商以美國企業為主，歐洲企業其次，中國參展商則是鳳毛麟角了。高點家具展公認的兩大特點：一個是規模大，二是種類齊全。有人說，在高點家具展上找不到的家具，那大概上是不存在的。在現場，可以真切的體會到這句話。
當國內展會經常在外觀專利上糾纏不清的時候，高點家具展的參展品已經做到形態各異了。逛展發現，以家飾和燈飾為例，同一層樓的5家參展商展出產品都是風格各異，不存在“孿生”的現象。這一點足以令人嘆服。
本來以為在高點家具展上將見到比國內家具展會熱鬧百倍千倍的洶涌人潮，結果發現，展館的人流量并不大。
但是，了解這組數據之后，會發現這并不奇怪：統計稱高點家具展參展人數85000人，共啟動180座建筑做展出區域，展區面積達11.5億平方英尺。算下人均占地面積，就知道為何看起來“人流稀疏”了。
展會見聞二：不歡迎中國觀眾 受歡迎的中國元素
以前很多人聽說過，一些國際展會對中國人不甚友好。這種現象到今天依然存在。在高點家具展上，參展商們見到中國“買家”便拿出了警惕的樣子，拍照更是難上加難。
不過，一個有趣的現象是，外國家具設計對中國元素卻很是青睞，很多中國元素已經被運用到家具設計中。像這個臺燈底座，原形就是中國大宅院門口的鎮宅石獅。
雖然參展商不輕易讓拍照，但還是挖到了不少干貨。
產品趨勢：客戶家具灰色流行 戶外家具色彩斑斕
美國家具向來以深色居多，而這次的高點家具展上，淺灰色的客廳家具隨處可見。按照經驗，米蘭家具展、高點家具展和科隆家具展一直都引領著國際家具的流行趨勢，目測2016年灰色風潮也將吹向中國市場。
而休閑家具方面，目前，在國內的休閑家具大多以深棕、蠟白為主，而這次的高點家具展上，休閑家具呈現出色彩斑斕的特點，赤橙黃綠青藍紫應有盡有。
休閑家具的另一個趨勢也很值得留意。在高點家具展上，繪畫式的休閑家具很惹眼。像這款繪有螃蟹的休閑椅子，已經占領芝加哥機場的候機大廳了。
營銷趨勢：體驗式營銷是主流
把樣板間搬到展會上，現在不是沒有家具企業這么做。不過休閑家具有這種做法的還不多。起碼在今年國內的展會上，筆者見到做體驗式營銷的少之又少。而在高點家具展，很多戶外家具已經告別干巴巴的純家具陳列方式，而是將整個庭院搬到展會上。
展會觀后感：當中國設計一直熱衷于歐美田園風、韓式小清新的時候，發現外國設計已經悄無聲息的將中國元素收歸囊中了。也許做家具重點并非誰家元素最好，而是能否將別人元素做成自己獨一無二的精品，而不是人云亦云，照搬照抄。
