最近收到很多詢問(wèn):為什么我發(fā)布了那么多產(chǎn)品,價(jià)格也已經(jīng)很低了,卻沒(méi)有流量,收藏也很少,也沒(méi)有訂單呢?
我覺(jué)得,答案往往就在你的問(wèn)題當(dāng)中,當(dāng)你有此疑問(wèn)時(shí),應(yīng)該重點(diǎn)看看你的標(biāo)簽和描述的寫法,因?yàn)閣ish平臺(tái)的算法是以產(chǎn)品標(biāo)簽與目標(biāo)客戶標(biāo)簽精準(zhǔn)匹配推送的,標(biāo)簽權(quán)重是很高的,這點(diǎn)我們看后臺(tái)數(shù)據(jù)可以分析得出結(jié)果。而描述清晰與否是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,如何簡(jiǎn)潔突出產(chǎn)品賣點(diǎn)是需要對(duì)所上傳產(chǎn)品深入研究。
對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),可能對(duì)于自己發(fā)布的產(chǎn)品并不熟悉,發(fā)布僅僅是基于1688上或者看到平臺(tái)的同款產(chǎn)品好賣而跟賣。
如果不熟悉產(chǎn)品特性和賣點(diǎn),自然也就不能很好把握產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)置了,下面我們舉個(gè)例子。
這款美瞳你會(huì)如何寫標(biāo)簽?zāi)兀?
好了不賣關(guān)子,我分享我們長(zhǎng)期數(shù)據(jù)分析后得出的標(biāo)簽是這樣的:
contact lenses,
eye,
Blues,
Makeup,
Eye Makeup,
Angel,
Beauty,
Eye Shadow,
Fashion Accessories,
Health & Beauty
精準(zhǔn)詞靠前,屬性詞、修飾詞、使用場(chǎng)景詞、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長(zhǎng)尾詞。統(tǒng)一這個(gè)順序,我們每周數(shù)據(jù)分析的時(shí)候就很容易從對(duì)比中找到調(diào)整的方向,當(dāng)然上面10個(gè)都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6周的優(yōu)化,轉(zhuǎn)化率達(dá)到53%的標(biāo)簽組合,你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)是浪費(fèi)的,也沒(méi)有一個(gè)大眾用爛的詞如fashion,women這些。而描述方面,由于圖片已經(jīng)充分展示了使用場(chǎng)景和功能,在wish平臺(tái)就可以節(jié)省很多只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可,其實(shí)對(duì)于很明顯用途的產(chǎn)品,買家也不會(huì)去看描述。相信到這里你有所啟發(fā)了。
另外還有很多留言,問(wèn)新店鋪選什么產(chǎn)品最快出單?其實(shí)出單這個(gè)問(wèn)題我們?cè)?jīng)多次談到過(guò),并不是單純某一環(huán)節(jié)做好就可以的,(單方面干貨無(wú)效)而是多維度不留短板同步提升的結(jié)果,這里面涉及店鋪運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、店鋪等級(jí)、物流時(shí)效、標(biāo)簽的精準(zhǔn)、價(jià)格等方面,同時(shí)提醒就算你都看了我們分享的很多經(jīng)驗(yàn),但是如果不能打破原有的思維模式和行動(dòng)習(xí)慣,仍然很難有效果,因?yàn)閯e人的故事是因?yàn)閯e人采用了一套與你不同的思維模式和行動(dòng)而呈現(xiàn)的結(jié)果,所以包括上過(guò)我們課程和其他課程的朋友,再次提醒沒(méi)有空杯心態(tài)拋棄舊有思維和行為的決心和勇氣,再多的干貨給你也是然并卵,在此就不多贅述(更多請(qǐng)參考之前的文章)。
言歸正傳我們知道做好Wish的關(guān)鍵,好的產(chǎn)品 + 好的服務(wù),所以我們今天繼續(xù)推薦旺季里熱銷選品,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
在今年年初Wish推出垂直APP“Cute”,就應(yīng)該有感覺(jué),美容化妝品類屬于與服裝同類的全年穩(wěn)定需求品,尤其圣誕前的4個(gè)月更會(huì)有突破性的激增,這里面包括美妝、美容儀、美甲、假發(fā)、假睫毛等。
按需求排名美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、瑞典、法國(guó)、荷蘭、巴西、西班牙,其中美國(guó)和英國(guó)的占比超過(guò)全球需求的60%以上。但是上述國(guó)家的物流渠道要很好解決跟蹤信息,尤其TPP協(xié)議成員國(guó)。
想要具體一點(diǎn)的選品推薦!有的,美妝類大家可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)化妝刷套裝、眼線筆、睫毛膏、口紅、粉底、假睫毛相關(guān)。(以套裝比較合適)
美妝器具可以選擇脫毛器、減肥用品,假發(fā)、發(fā)飾、配合耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈也不錯(cuò)的。
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