說到電商市場,雖然精明的消費者知道亞馬遜不經常提供最優惠的價格,而且現在幾乎每個零售商都有自己的電商網站,但是亞馬遜還是占據了很多優勢。比如最近BloomReach的調查顯示,44%的消費者網購時首先到的是去亞馬遜平臺搜索產品,只有34%的人用谷歌之類的搜索引擎。這也讓Alphabet(谷歌成立的一家控股公司)處于非常不利的位置,產品搜索占了該公司一大部分的廣告業務,而且亞馬遜還將繼續吃掉更多的產品搜索份額。
雨果網從外媒近日的報道中了解到,亞馬遜依靠它龐大的Prime會員基數,在產品搜索上占據優勢。為了搶占產品搜索的市場份額,谷歌實行了許多措施,不過面對亞馬遜的Prime會員優勢,雖然谷歌市場份額增加,仍不敵亞馬遜。
亞馬遜Prime的優勢
據2012年Forrester Research的報告顯示,30%的消費者網購首先選擇亞馬遜??紤]到是兩家不同公司的調查,所以對比不是很準確,不過這也能表明亞馬遜正在擴大市場份額。
Prime會員制讓亞馬遜獲得更多顧客的忠誠,Prime會員也在逐漸增加。管理層在第四季度的財政盈利電話會議上表示,2014年會員人數增加了53%。
鑒于Prime會員能更快收到產品,加上花了99美元的會費,所以Prime會員更傾向于在亞馬遜上購物。而且作為Prime會員,他們很少會考慮去別的零售商網站上對比價格,所以結果就是谷歌和其他零售商獲得的流量更少。
亞馬遜是谷歌最大的競爭對手
去年,Alphabet的執行主席Eric Schmidt表示,他認為亞馬遜是谷歌最大的競爭對手。谷歌了解產品搜索的價值,為了在產品搜索上與亞馬遜競爭,谷歌做了許多改進,比如利用零售商網站上的產品評價。雖然亞馬遜有最好的評論集,不過谷歌無法采用。
谷歌還為移動購物推出了“購買按鈕”,目標是集合零售商,并推出移動支付系統。這讓消費者可以進行簡單的購物比較,讓谷歌成為一個購物地點,而不僅僅只是搜索產品。
但是這些在搜索結果上新增加的功能并沒有真正解決問題——亞馬遜逐漸增加的Prime會員基礎。2013年谷歌和實體店合作,試圖發展Google Express Shopping服務,但是沒有成功,谷歌被迫關閉在舊金山的兩個配送點并進行改進。而與其同時,隨著亞馬遜投資建立更多的倉庫,亞馬遜Prime的配送變得更加有效率,它在一些地區推出了“當天達”和“兩小時送達”服務。
雖然谷歌推出的新功能沒能讓它超越亞馬遜,不過它為提高購物體驗所花費的精力卻是沒有白費。據悉,谷歌在購物市場的份額逐漸增加。Forrester Research在2012年的調查顯示,當時只有13%的消費者網購時首先選擇谷歌,現在BloomReach數據顯示有22%的消費者選擇谷歌。
但隨著亞馬遜繼續吸引更多人訂購Prime服務,谷歌搶占市場份額的機會正在減少。麥格理證券的分析師Ben Schachter預計,到2020年美國會有近一半的家庭訂閱Prime服務。這樣單是美國就有7000萬的Prime用戶,不會給谷歌留有太多的發展空間。(編譯/雨果網 張凱燕)