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2015-10-20 14:06
【編者按】：對于時尚品類和家居園藝品類的賣家來說，萬圣節幾乎可以撐起整個十月份的銷量。為了助力賣家更好地提升節日銷量，eBay不僅進行了各種促銷預熱，還利用內部數據統計出了熱銷商品與銷售指南分享給賣家。
萬圣節的商業規模到底有多大？
根據Google最新發布的一項調查統計顯示：超過1.65億人將以各種形式慶祝今年的萬圣節；平均每人將花費75美元購買各種飾物、糖果和服裝；整個節日期間的總共花費將高達75億美元；光在服飾上的花費就將將超過30億美元，有2300萬人打算為他們的寵物悉心打扮一番。
看到這里，你是不是既激動又興奮，感覺一大波訂單已經向你飛奔而來？別著急，干貨還在后面。
中國賣家賣點啥？
各類稀奇古怪的家居裝飾品一直是萬圣節期間的熱銷品類。eBay品類經理建議中國賣家優先考慮開發：
萬圣節主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等商品（請記得在物品名稱中加入關鍵詞“萬圣節”）；
給喜歡自己動手裝飾的人們提供一些手工藝品或原材料；
戶外飾品，僵尸、墓碑主題以及其他能將門廊和庭院裝飾得嚇人又有趣的商品；
簡單的紫色跟橙色的配搭也可以成為萬圣節的主題設計；
美國萬圣節的布置及主題以恐怖及血腥的設計較受歡迎，相反歐洲地區的布置及主題以有趣及恐怖氣氛較受歡迎。
“不給糖就使壞”是萬圣節的優良傳統，因此兒童主題商品的需求也不容忽視：
家長們希望多準備一些閃光燈、熒光棒、發光鞋等讓孩子們在黑暗中亂竄也能保持安全的物品；
糖果以及其他小飾物也可以為人們的萬圣節派對帶來裝點。
最后，eBay品類經理建議大家在上架商品的時候充分考慮到不同國家的節日文化偏好。比如，美國消費者在采購萬圣節商品的時候喜歡比較血腥恐怖類型的、而英國消費者則更喜歡活潑搞笑類型的。
eBay給你支點招
除了選對品類之外，如果你還想在萬圣節期間沖擊一下銷量，不妨嘗試提供一些促銷，例如采用eBay的“促銷管理工具”來進行組合管理，例如“指定貨品買一贈一”或者“滿50減15”或者“同類商品或配套商品的關聯促銷”；也可以利用你的店鋪首頁進行萬圣節物品的集中展示，或者利用“特色物品”展示相關的主題；同時，店鋪公告板也是一個好工具，可以為你的萬圣節促銷搖旗吶喊；此外，增加和優化櫥窗圖片，讓移動端的買家消費來得更容易。
除了勤于打理自己的店鋪外，社交網絡的作用也不可小覷。消費者會在網上搜索各種服飾的最新熱點和奇思怪想，因此不妨充分利用你的社交網絡渠道為他們打開更多創意思路，別忘了也為自己的貨品推廣一把。
當你有了恰當的數據支撐，再加上促銷秘籍的支撐，萬圣節可以成為一次促進銷量的大好機會，希望賣家們可以和我們一樣為萬圣節銷量再創新高而感到激動和振奮！
出于品牌知識產權保護的考慮，中國賣家以前在萬圣節服飾品類的銷售商一直有些束手束腳，但DIY潮流的興起卻為他們帶來了新的商機。eBay品類經理建議中國賣家將服飾品類的重點放在：
沒有特定品牌含義的骷髏裝、僵尸繃帶、南瓜裝和巫婆巫師裝扮；
各種面部彩繪顏料和面具、帽子；
各類化裝舞會需要用到的小配件。
