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2015-10-20 11:19
【編者按】跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入速賣通的工作，關(guān)于如何打造爆款，為店鋪帶來巨大的流量和轉(zhuǎn)化率；還有關(guān)于定價方面，如何獲得更多的利潤。為此雨果網(wǎng)小編特意帶來的速賣通大學(xué)講師谷旭的分享。
一、關(guān)于打造爆款
前期不知道爆款是什么的賣家，可以先參考一些方法做，
之后打造爆款，建議不要價格戰(zhàn)，專注小而美店鋪
1.確定自己經(jīng)營范圍
切勿“朝三暮四”，看別人賺錢就改變方向，專業(yè)化，服務(wù)化，以天貓賣家要求為準(zhǔn)。
2.上傳盡可能多的高質(zhì)量產(chǎn)品
3.用好數(shù)據(jù)縱橫
二、定價
1.了解基本價格概念
上架價格：產(chǎn)品在上傳的時候所填的價格
銷售價格：產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價格
成交價格：用戶在最終下單后所支付的單位價格
定價策略主要有以下兩種：
土豪模式可以分為以下方法來做，但是資金壓力大：
穩(wěn)重模式：風(fēng)險較小，效果較好
得到了銷售價格后，要考慮按活動款還是一般款做
活動款：上架價格=銷售價格/（1-0.4） 折扣最高可達(dá)50%
一般款：上架價格=銷售價格/（1-0.15）
活動款：一般款=2:8
最后建議做好三件事，直通車（新店鋪每天30-100，后期調(diào)整），產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷，做好服務(wù)等級。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）
