【編者按】“成功太偶然了，是沒有辦法復制的，但是失敗的東西就是我干過一次你再干依然會失敗”“跨境電商里面有三個核心，產品、運營、渠道”“ 我們有一個合作伙伴是做辦公椅的，有3千個工人，別人叫他王總，聽起來很牛，他說其實我知道我就是美國客戶的車間主任” 這是本次雨果論壇演講嘉賓四海商舟的Mark在會上的一些精彩語錄。

跨境出口電商早期的藍海市場讓不少人在其中撈了一桶金，但是隨著跨境電商不斷發展，這片藍海市場如今已不如當初那般輕松，甚至一些行業翻為紅海。Mark以親身經驗，為大家講訴那些年的失與得。

成功太偶然了，是沒有辦法復制的，但是失敗的東西就是我干過一次你再干依然會失敗。早期做了假發行業，那時2006年還沒有競爭對手，由于穩定收入就一直“靠山吃山”，后來深圳發展起來之后，而公司卻安穩度日導致后續步伐跟不上，引發了以下問題，值得大家思考。

一是在第三方平臺上賣貨賣不下去，賣雜貨賣不過別人；二是2009年的時候大概有5—6個獨立網站，每個網站算下來一年大概虧50萬美金左右；三是公司快干不下去了，拿到風投的錢也燒的差不多了，就特別困難。

遇到這種情況，究竟有哪些問題，Mark做了以下幾點分析：

跨境電商里面有三個核心，產品、運營、渠道。

一是中國有一個信息不對稱的東西存在。在中國有很多工廠是生產、研發、制造、設計，但是他們在歐美沒有渠道，只能做代工。反過來我們這群賣家什么都懂，也有渠道資源，但是就沒有產品，我們就開始做業務轉型。

二是業務冗雜。最早干B2C為什么會虧錢？因為從產品到渠道都抓。后來開始做減法，我們的產品在各渠道都有在賣，就發現可以不用去做渠道了，現在公司獨立網站只剩兩個了，然后發現產品制造環節我們也不用了，我們就只轉型做中間的運營。

三是電商肯定未來會越來越扁平化。一個創業團隊，2—5個人的團隊就快速地找一個工廠合作，跟工廠捆在一起玩。

關于為什么中國在大力的提倡跨境電商，Mark也提出了自己的觀點：

一是無煙經濟。比如某產品從2千萬的產值在不增加產能的情況下能夠賣到6千萬，同時在不做設備、人工、廠房的投資下進行二次升級的，這就叫無煙經濟，現在就是在走這個道路。

二是產品研發。很多工廠就知道做產品，但是不知道為什么做。電商的價值是能讓消費者和工廠之間能建立直接的聯系，然后反向地來做產品研發，就像潮流詞C2B一樣，眾籌就是有點這個意思。

三是業務解構。很多中國工廠就是這樣，一個工廠100%的產能里面有60%是為一個客人的。我們有一個合作伙伴是做辦公椅的，全中國做的最大的。他說有3千個工人，別人叫他王總，聽起來很牛，其實他知道自己就是美國客戶的車間主任，讓他做什么就做什么。電商就是機會，通過3—5年的努力，最好的結局是工廠有40%的產能是自己做貼牌的，60%是繼續給老外做貼牌來支持我們自主品牌的生產。

四是就業。國內的就業環境越來越差了，為什么跨境電商跟就業也扯到一起了呢？這里面有一個我自己想的混蛋邏輯。國內消費是恒定的，是一個存量市場，對政府而言無非就是左口袋放到右口袋的問題。而跨境電商就是國際利益二次分配，其實現在政府為什么鼓勵跨境電商？就是鼓勵大家去干一個跟老外搶飯碗的生意，因為這個生意不搶占國內的其他生存環境。（整理/雨果網 李宇航）