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2015-10-19 16:15
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所謂問題成就了商機，相較于傳統進口的繁瑣流程和漫長的等待，進口電商的便捷讓其成為了進口貿易端新興起的寵兒。不僅如此，如今消費者已經不再僅滿足于海淘或者純網購的進口電商渠道，結合如福州“8090進口商城”這樣的線上+線下實體店，在豐富賣家銷售渠道的同時，也降低了消費者對產品的不信任度以及網購的風險，可謂是雙贏的舉措。
進口電商面臨“市場大，貨源少”的窘境
從嚴格意義上來說，進口電商的發展經歷了5-6年的時間。據相關的業內人士介紹，在2008年之前，中國幾乎很少人買國外產品，2008年三聚氰胺事件成為了食品危機加深的導火索，國內對進口奶粉等進口嬰兒用品的需求大增，從而制造了進口電商崛起的商機，也為目前進口電商格局奠定了基礎。目前，母嬰、美妝、保健品、服飾箱包、休閑食品堪稱爭霸進口電商市場的幾大品類，母嬰和美妝尤其火爆。
雨果網獲悉，目前進口電商主戰場集中在母嬰和美妝，價格戰愈演愈烈，對于賣家方、平臺方而言，利潤空間越來越少，但國內需求量大，貨源不足等問題仍舊束縛著進口電商從這些熱銷產品中脫身。佛山市廣濤貿易有限公司的廖俊鑫主營澳洲奶粉，他告訴雨果網，由于季節性問題，進口奶粉呈現爆發式增長，供不應求是很常見的情況，另一方面，由于國外供貨商對中國賣家存在偏見，中國賣家在國外很難拿到品牌代理，因此對于熱銷產品而言，供貨不足成為了最大的難題。“現在對于我們來說，同行未必就是競爭對手，或許是我們的合作伙伴。比如客戶要的貨，我這邊無法供應，可以找同行拿一些補充，同樣，同行那里缺貨可以找我拿。我覺得現在對于我們同行來說，抱起團才能夠更好地去分進口電商這塊蛋糕。”廖俊鑫告訴雨果網。
進口電商O2O模式火熱，8090進口商城啟動招商
與此同時，不管是熱銷的母嬰產品還是非熱銷的其他品類，都遇到了銷售渠道的問題。由于國家明文規定，純外文奶粉產品，不能進店經營，許多進口奶粉曝光率遠遠低于預期，又基于國內消費習慣問題，大部分人不存在海淘、進口電商等概念，從而進一步影響到了產品銷售。熱銷產品尚且如此，非熱銷品類比如日用百貨類，就更是舉步維艱，平臺方對此類產品需求小，普通消費者對非熱銷產品認識度更是遠遠不夠，這些都成為了制約產品銷售的攔路虎。
為了解決曝光率和銷量問題，目前許多進口電商都會選擇線下展示，線上銷售的方式，做保稅區，實體體驗店，展示產品，通過平臺訂購，直郵送貨上門，也就是我們常說的O2O模式。典型的比如福建恒通保進出口貿易有限公司，該公司成立于2015年7月，公司注冊地址位于福建省自貿區內，注冊資金10000萬元（人民幣），入駐中亭街8090兒童用品城，對現有兒童用品城三層進行升級改造，打造成一萬平方米的“8090跨境直購商城--自貿區（保稅）體驗中心”，該體驗中心就是以保稅進口，商城體驗，平臺下單的方式實現進口商品與消費者之間的無縫對接。
如同恒通保進出口貿易有限公司的這種商城模式，主要為賣家方提供展示平臺，同時提供部分免費宣傳推廣服務，定期舉辦活動，讓市民參與并了解進口電商、進口產品，對于培養消費者的消費習慣而言，目前是最有效的方法。同時，在現下進口電商備受假貨事件困擾的情況下，該模式也是培養消費者對進口電商信任感比較行之有效的方式。
作為連接消費者與產品端主要的橋梁之一，這種B2B2C在未來很長一段時間里，將會成為進口電商重要的銷售形式之一。據悉，目前“8090進口商城”正在啟動招商入駐活動，計劃在11月4日在福州舉辦現場招商會，有進口品牌貨源的賣家可以報名參加：http://form.mikecrm.com/f.php?t=DSxuaq（文/雨果網 湯幼玉 陳鍵彬）
