免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-04-28 13:43
對于企業來說，面對客戶出現貨款逾期的情況，如何采取有效的手段，高效收回應收賬款是個重要難題。
有時既要兼顧與客戶的關系，又要合法、且需保證手段有效，這就直接導致企業自行催收被掣肘。那么遭遇這種境況，如何破局呢？
拖欠背景
債權方：香港某材料有限公司
債務方：埃塞某公司
拖欠金額：396084美元
拖欠時長：4個月
香港公司從2023年開始與埃塞公司合作，雙方曾合作多次，約定交易方式為信用證，賬期90天、各負其責、無不順利！
直到2024年3月香港公司發出的兩筆價值約57萬美元的貨物，埃塞公司出現了付款延遲的情況。
香港公司迅速做出反應，向其索要貨款，但是與其交涉了4個月也僅收回18萬余美金。對方稱：“己方公司業務范圍廣，現金流多用于開拓業務，外放資金回款周期長，希望香港公司多給予一些賬期”。
香港公司害怕這是其惡意拖欠的借口，但是苦于缺乏有效的催收手段，遂找到Harry尋求幫助。
案件評估
Harry接到咨詢后，立即梳理了債權資料，同時對債務企業進行了初步調查，并根據得到的信息出具了一份《案件評估報告》：
（1）該案債權資料完整，包括雙方蓋章簽字的合同、提單、裝箱單、發票、信用證，以及雙方往來的溝通記錄，能夠有效證明交易的真實性和欠款的具體金額。
（2）Harry調取了債務公司信用報告，結果顯示：該公司成立于2018年，在營，信用等級為C，風險屬于平均水平；從公開信息來看，未發現任何不良記錄。
（3）該案逾期4個月，且雙方一直存在聯系，有利于催收，可以嘗試操作。
案件催收
建立聯系、惡意躲避？
1、催收律師接案后立即聯系了債務方經理，對方在得知催收律師來意后直接掛斷了電話，并拒絕后續接聽。顯然在惡意逃避債務，拒絕溝通。
強勢施壓、立即見效
2、催收律師利用自身渠道優勢，向債務公司進行了強勢施壓；此次，對方不僅主動溝通案件，還同意了催收律師提出的優先支付10萬美元表示誠意的要求。
2024年11月10日，債權方確認收到了來自債務方的10萬美元的打款。
分期支付、持續跟蹤
3、催收律師與債務經理關于案件進行了詳細溝通，對方再次強調因為己方當前能直接拿出的現金不多，所以無法立即還款。催收律師強勢還擊，要求對方就剩余269084美元的欠款，給出一個合理可行的還款方案。
4、雙方經過多個回合的交涉，最終各退一步，確認了還款計劃：剩余款項分3期償還，初次付款時間延期至2025年1月，前兩期每月25日前支付10萬美元，最后一期支付96084美元。
5、催收律師持續跟進付款進度，2025年3月23日，債務方發來最后一筆欠款的水單，該案順利結束。
案件總結
專業的事交給專業的人
該案債務方突然逾期，且后續還款態度消極，很有可能是因為距離遙遠、抱有想要惡意拖欠的僥幸心理。
針對這種情況，可直接委托專業催收機構，打破地域壁壘，本土擊潰其心理防線。同時利用本土催收機構強大的渠道資源和關系網絡，震懾債務方，以達到回款的目的。
（來源：外貿風控-Harry）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
