美國人到底有多愛送賀卡？

被國人嫌棄為“老土”的紙質賀卡，對于美國人來說卻是浪漫與溫暖的象征。美國的賀卡文化隨處可見，且禮物和賀卡一般是成對出現，有時候哪怕不送禮物，一張簡簡單單的賀卡也可以表達心意。在美國，便利店、禮品店、超市，甚至是高速公路服務區，都會看到各式各樣五彩繽紛的卡片。

相關數據統計，美國每年購買的賀卡數量非常龐大，約為70億張，這相當于平均每個家庭每年會購買多達數十張賀卡。而即將到來的母親節、父親節，也讓賀卡成為近期美國市場的大熱門產品。

一、特朗普賀卡走紅TikTok

據發現，近日在TikTok美區，一款剛上線兩周的特朗普周邊賀卡銷量持續走高。數據顯示，在過去的28內，該款賀卡已賣出5413張，總銷售額達11.64萬美元（約合人民幣84.97萬元）。

據了解，這款特朗普賀卡于今年4月初正式上線TikTok美區，所屬店鋪名稱為trumptalking6，目前在美區的售價為24.95美元（約合人民幣182元）。該賀卡主題為母親節祝福賀卡，設計為3D彈出式，并帶有創意聲音和光效，使用者只要將賀卡翻開，就會出現特朗普的真實祝福聲音以及特別光效，十分有趣。

目前來看，該賀卡的商品熱度指數持續高漲，且商品評分達到4.9分，剛上線2周多，就一直保持穩定的銷量上升趨勢，即使價格高達到二十多美元，也有許多美國消費者愿意為其買單。不得不說，特朗普在互聯網上的“人氣”還是經得起考驗的。

其實，關于特朗普周邊賀卡受歡迎的例子，在去年大選期間就曾出現。在特朗普贏得2024年大選后，與他相關的賀卡在電商平臺上銷量飆升，其中包括印有特朗普形象的退休祝福賀卡和圣誕節賀卡等，這些產品因其獨特性和與當時熱點的相關性而受到消費者的青睞。

如今，今年的“新關稅”政策，又讓特朗普天天掛在熱搜上。該小店捕捉到這一流量趨勢，利用社媒營銷，積極建聯TikTok達人帶貨，成功讓這款賀卡成為母親節最具“爭議”與創意的禮物之一。

在TikTok達人帶貨視頻中，一位名為jh.lifestyle_的達人，在4月17日發布了一條名為“送給特朗普粉絲媽媽的節日禮物”視頻，僅14秒的展示視頻就獲得了超740萬的播放量以及近10萬的點贊量。

圖片來源：圖蟲創意

而在視頻留言區，讓美國民眾又愛又恨的特朗普，無疑是話題的源泉，吸引了大量用戶圍觀并紛紛在視頻留言區開啟調侃模式。

一些用戶表示非常喜歡這張卡片，自己甚至不是特朗普粉絲。有的用戶稱自己會給母親買一個，還詢問有沒有父親節的。還有一部分用戶則評論道：“如果送這個，我的母親會與我斷絕關系。”“這個價格包含 145% 的關稅嗎？”用戶對該賀卡的評論呈現兩級分化，也讓這款特朗普賀卡的熱度不斷飆升，并成功賣出了1500多件。

trumptalking6小店的這波“反向營銷”與熱點跟進屬實非常高明，另外，該賀卡的暢銷還與當前母親節禮物市場需求不斷升溫息息相關。

除了特朗普周邊賀卡，在TikTok美區，還有好幾款趣味母親節賀卡深受消費者喜愛，周銷量均超過2500+。

圖片來源：圖蟲創意

而在亞馬遜上，生日賀卡、母親節賀卡以及父親節賀卡的搜索量在近期大大提升，相關在售產品的數量超過4w+，且賀卡涉及的細分領域多達40種。上述特朗普同款賀卡在亞馬遜上也有不錯的銷量成績，只是特朗普周邊類型賀卡，在亞馬遜上容易出現授權風險，所以相關跨境賣家在入局特朗普賀卡時還要仔細斟酌。但是，賀卡這一類目卻是非常值得入局的出海品類，尤其是美國市場，賀卡具有廣闊的發展前景。

二、美國賀卡市場極具潛力

美國擁有全球最大的禮品市場，充滿儀式感的他們在贈送禮物的同時總會附上一張祝福賀卡。賀卡作為人與人之間美好祝福的載體，既有情感價值又有收藏意義。除了特定的生日、節日，美國人還熱衷于在各類場合慶祝并贈送賀卡，如搬家、升學、畢業、退休、單身派對等，甚至一些無理由的“心意卡”，Thanks card （感謝卡片）更是隨處可見。

據美國賀卡協會統計，賀卡在美國的年銷售額大約在70-80億美元之間，賀卡行業甚至沒有受到歷次經濟蕭條的影響。

去年，在社交網絡上，一家專注美國市場，主營3D賀卡的獨立站Love pop，僅憑3D彈出式立體賀卡這一種品類就實現年收入4000萬美元的案例，讓不少跨境同行驚嘆。

圖片來源：圖蟲創意

而讓LovePop賺得盆滿滿缽的重要原因，正是其品牌的創新差異化。LovePop從創立之初就一直堅持三個產品特性即個性、有形及意想不到的驚喜，并專注3D彈出式賀卡這一種形式。在產品設計中，將藝術與科學相結合，讓賀卡的圖案更立體、美觀，既要有設計又要有藝術。因此，LovePop的賀卡不再只是一張卡片，而更像是藝術品，這樣設計獨特的產品風格，讓Love pop的3D彈出式賀卡迅速在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外，Love pop的另一個法寶就是個性化定制服務，讓用戶可以把想要說的話和喜歡的元素設計加到賀卡上，這一種服務不僅滿足用戶對于個性化產品的需求，也增加了賀卡的情感價值，提升消費者品牌忠誠度。

從Love pop的成功案例中可以看出，美國賀卡市場極具發展潛力，只要產品夠有創意且打動消費者，就能在市場中擁有競爭力。

另外，賀卡類禮品的利潤空間很大。就上述Love pop的3D賀卡為例，其獨立站中的賀卡主要在15-35美元（約合人民幣109-255元）之間，而在國內的1688等平臺上，3D賀卡的價格普遍在3-10元，價格最低都可翻至近40倍，可見其暴利程度。

圖片來源：圖蟲創意

對于想要入局賀卡產品的跨境賣家來說，該類目還有一個很大的優勢，那就是沒有明顯的季節性特點，全年都有需求量，節日期間的屬于流量爆發期，非常適合推出新品。根據亞馬遜熱銷類賀卡特點分析，美國消費者對于賀卡的質量、外觀設計、包裝以及材質等特點較為關注，賣家可以根據這些角度選擇或優化升級產品。

產品差異化是決定賀卡類產品市場競爭力的關鍵。當前，在歐美市場，3D彈出式賀卡十分流行，跨境賣家可以以此為基礎，創新設計，研發新品；除了節日賀卡，明信片也是美國消費者喜愛贈送的小禮品，適合條件的賣家也可以拓展這類產品。

三、寫在最后

小編認為，在跨境電商領域，任何產品都有其發展的市場。隨著個性化需求以及情感驅動的情緒消費不斷發展，表達自我與傳遞情感的產品，越來越受到消費者的青睞，且比一般的產品更加不易受到經濟變動的影響，所以，只要有想法，賀卡類產品也能在海外市場闖出大名堂。

眼下，趁著母親節、父親節賀卡產品的需求增加，適合條件的跨境賣家著手布局相關產品。要提醒的是，賀卡類產品要注意授權與規避知識產權風險，以及注意賀卡的時效要求，選擇合適的運輸方式。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。