“國內生意越來越難做，去年我們嘗試做跨境，調研下來覺得東南亞比較適合中國企業第一站出海，就注冊了Shopee全托管店鋪，沒想到打造出了出貨量百萬件時尚飾品爆款。”在義烏一家時尚首飾工廠里，手握百萬級爆單業績的陳老板（化名）正看著Shopee全托管后臺滾動的訂單數據頁面。

圖片來源：圖蟲創意

這股跨境風暴正以肉眼可見的速度重塑義烏商圈。夜幕降臨時分，義烏國際商貿城依舊燈火通明，時常能看見義烏老板們在茶余飯后討論著一類話題：出海東南亞怎么打爆款。其中，最為吸睛的全托管爆款案例是，一款LED屏電子表在東南亞累計售出百萬件。一連數月占據Shopee全托管店鋪熱銷單品前列，高峰期一天賣超過16,000單。如今，東南亞市場已然成為這座“世界超市”最炙手可熱的財富通關密碼。

爆款背后是過硬的供應鏈能力，義烏已成為全球飾品及配件的流行趨勢“風向標”。據不完全統計，此前義烏飾品生產及貿易企業已經超8,000家，產品種類超過80萬種，銷往全球100多個市場，年產值超過1,000億元。

做跨境電商、出海東南亞，對于義烏配飾商家而言并不新鮮。早在2023年底，Shopee跨境時尚配飾類目已有近60%的訂單來自義烏商家，當年單量增幅達到60%。

雨果跨境了解到，2024年Shopee全托管時尚配飾類目訂單量進一步爆發，增幅超過25倍。全托管模式浪潮下，傳統配飾制造商們正上演“小白逆襲”——那些曾對跨境電商運營與跨境物流一竅不通的老板們，如今也能手握Shopee全托管新爆品紅利，借勢Shopee全托管將平價優質飾品變成東南亞現象級爆款，在新爆品迭出的過程中順勢完成深度轉型。

01 Shopee全托管爆品邏輯：高效打造月銷百萬的義烏飾品

陳老板在義烏經營一家首飾工廠，入局Shopee全托管模式不到2年， 他工廠生產的某款首飾在Shopee全托管模式下每年賣出超1,000,000件，一款簡約設計發感的金色耳環，也很快成為爆款。

東南亞市場的增長空間一直備受商家矚目。2023年7月，Shopee正式推出全托管模式，帶來另一種出海路線。陳老板第一時間入駐，火速提報多款項鏈、戒指、耳環。憑借首飾工廠的自主開款能力，目前在售SKU已超過2,000個。

撐起陳老板首飾工廠百萬銷量的，則是Shopee全托管的獨特爆品邏輯，效率是其中的關鍵因素。

效率分為兩個方面，一是選品本身、二是新品上線后的走紅速度。“精準選品是打造爆品的基礎。”陳老板解釋稱，全托管后臺界面顯示的“機會商品”都是平臺潛力熱銷品，商家只需考慮自身的貨源是否具備價格優勢，以及保障產品的質量，則可以緊跟平臺節奏持續打造出新的符合市場消費趨勢的爆款。

而潛力新品上架后，質美價優的配飾商品疊加Shopee全托管新品流量加持，讓銷量攀升的速度遠超預期。據了解，此前有一款純色波紋開口手鏈上新Shopee全托管店鋪不到3個月，日銷量迅速突破5,000件；另一款防過敏無孔耳釘，依靠突出的賣點和輕量化的產品設計，上架3個月后日均銷量超1,000件，半年后累計銷量達到數十萬件。

主營眼鏡類目的蔣總對Shopee全托管打造爆款的效率也深有體會，這門生意并不以經營時長“論資排輩”。蔣總的眼鏡工廠位于浙江，最初面向國內C端消費者開款，2020年開始接觸跨境電商。入駐Shopee全托管第二個月，他便賣了20,000多副眼鏡，半年后銷量翻了數十倍。

（圖源：被訪商家）

對于供應鏈優勢過硬的工廠型商家，轉型跨境電商更在意消耗精力和訂單量之間的投入產出比。蔣總認為，Shopee全托管充分發揮了眼鏡工廠的優勢，持續開模上新通過爆品也能另辟出海路。“說實話，我們沒有多少時間真正去運營，揚長避短也是一種選擇。”

“誰不愛平價好物？這是地球上通行的爆款公式”，一位資深商家觀察到全托管模式在拓展新客群、產品破冰方面成效顯著。Shopee數據顯示，2024全年其全托管總訂單量相較2023年同比增長超過75倍，新客數量翻了70倍以上。在銷量的爆發式增長中，商品復購率同比增長422%，但退貨率僅不到1.5%。

02 Shopee全托管新品流量傾斜：更準更快打造新爆品

單個爆款的出現或許存在偶然因素，但一串爆品持續長紅，必定隱藏可復制的主線路徑。陳老板分享了一款“金色耳環”，去年上新至今仍是細分類目頭部熱銷品，月銷量一度過萬件。

（圖源：被訪商家）

以陳老板的經驗看，在Shopee全托管模式打造爆品，除了精準選品、價格優勢，供貨節奏和用戶體驗等維度同樣值得打磨。“雖然平臺包辦了運營、倉儲物流、售后等環節，但打造爆款也離不開自身的供貨和上新能力。還是要和平臺積極溝通合作，靈活調整供貨和提報新品等輕運營策略。”

今年2月，Shopee全托管推出上新激勵計劃——“新爆品打造加速器”。商家參考Shopee全托管給出的《 Shopee 全托管大爆品選品清單》 提報新品，可獲得新品價格補貼、廣告投流、直播帶貨、短視頻營銷、達人合作等五項新品流量激勵，進一步加快新品打爆的進程。

讓陳老板印象深刻的是價格補貼中的“新品早鳥價活動”。據了解，該活動在新品常規價格補貼的基礎上，額外最高可獲得官方1:1價格補貼激勵。

“早鳥價的補貼使得新品更具優勢，進一步加速新品的成長速度。”陳老板還關注到平臺側的顯著變化“今年Shopee全托管審核新品、首單出單的速度明顯提升。”他計劃接下來持續加大首飾新品的提報力度。

不少商家也有相似的體感，Shopee全托管上新激勵計劃推出后，實打實的補貼為時尚配飾品類帶來新一輪增長。Shopee全托管數據顯示，LED電子手表、男士項鏈、石英腕表、墨鏡、耳環等等配飾新品訂單量普遍收獲數十倍增長。一款主打防水功能的LED手表銷量增長爆發尤為明顯——上架僅1個月時間，月銷已達到近4,000件，訂單量以百倍增長速度迅速攀升。

高增長、高產出、低出海成本、低退貨率......在當下“火熱”的跨境電商行業里，Shopee全托管正呈現出另一種單量增長的新可能。目前Shopee全托管持續招攬優質的工貿一體型、工廠型商家。新商入駐即可享受“0傭金0保證金0年費”、“3個月售后免責”福利。并且根據《 Shopee 全托管大爆品選品清單》 提品上新，還可以參與上新激勵計劃，享受百萬級新品流量傾斜，加速開拓新增量市場！

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（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

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