“美國(guó)關(guān)稅又漲了！”——最近一個(gè)月，這句話成了亞馬遜賣家圈的高頻關(guān)鍵詞。從家居用品到電子產(chǎn)品，新一輪關(guān)稅政策讓跨境賣家的利潤(rùn)空間持續(xù)承壓。不少賣家發(fā)現(xiàn)，原本穩(wěn)定的類目?jī)r(jià)格開始頻繁波動(dòng)，競(jìng)品突然降價(jià)搶流量，甚至頭部賣家的定價(jià)策略也變得難以捉摸。

一位主營(yíng)戶外家具的賣家曾向我們吐槽：“關(guān)稅調(diào)整后，競(jìng)品價(jià)格一周變?nèi)危腋簧瞎?jié)奏，轉(zhuǎn)化率直接腰斬。”另一位做廚房小電器的賣家更是無奈：“明明成本漲了15%，但同行還在降價(jià)，我漲還是不漲？”

關(guān)稅波動(dòng)帶來的核心問題是什么？

1. 價(jià)格敏感度提升：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)更敏感，小幅漲價(jià)可能導(dǎo)致訂單流失。

2. 競(jìng)品策略混亂：部分賣家為保銷量“虧本跟跌”，打亂市場(chǎng)平衡。

3. 運(yùn)營(yíng)決策滯后：手動(dòng)跟蹤競(jìng)品效率低，難以及時(shí)調(diào)整策略。

面對(duì)這些問題，今天就給大伙分享怎么用賣家精靈快速判斷細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)品在關(guān)稅影響下的價(jià)格波動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況做出應(yīng)對(duì)策略，用數(shù)據(jù)對(duì)抗不確定性，安全渡過關(guān)稅波動(dòng)期。

一、鎖定細(xì)分市場(chǎng)：分析整體漲跌

“庭院園藝類目?jī)r(jià)格最近漲了還是跌了？我的產(chǎn)品該不該調(diào)價(jià)？”要回答這個(gè)問題，賣家精靈的【選市場(chǎng)】功能只需3步，幫你從海量數(shù)據(jù)中提煉關(guān)鍵趨勢(shì)。（以下操作步驟僅作為思路參考，賣家朋友還需自行結(jié)合產(chǎn)品本身的季節(jié)性等影響哦~）

1.下載數(shù)據(jù)

這里以Patio, Lawn & Garden類目為例，使用網(wǎng)頁端【選市場(chǎng)】功能下載這個(gè)一級(jí)類目下所有細(xì)分市場(chǎng)最近30天的數(shù)據(jù)及3月的數(shù)據(jù)。

? 近30天數(shù)據(jù)每日更新，能掌握最新動(dòng)態(tài)；3月（關(guān)稅風(fēng)波前）數(shù)據(jù)用來做對(duì)比，看看價(jià)格趨勢(shì)。

? 【選市場(chǎng)】功能支持一次導(dǎo)出最多200個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，因此每次分析的細(xì)分類目數(shù)量為200，如果有更多的分析需求，可設(shè)定不同的過濾條件，分別進(jìn)行下載，匯總后繼續(xù)分析。

2.初步處理數(shù)據(jù)

我們已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了Excel分析模板，按步驟復(fù)制粘貼就完事兒~

2.1 將下載好的近30天數(shù)據(jù)粘貼到表格中的 [sheet1]，3月數(shù)據(jù)粘貼到 [sheet2]（僅粘貼數(shù)據(jù)，表頭可以不動(dòng)）

2.2 提取 [sheet1-近30天] 中A列(細(xì)分市場(chǎng))和H列(平均價(jià)格)的數(shù)據(jù)，粘貼到 [分析表] 中的 A列和B列

2.3 C/D/E/F列會(huì)根據(jù)已經(jīng)填好的公式自動(dòng)填充數(shù)據(jù)，給出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的3月平均價(jià)格以及價(jià)格是上漲還是下降

到這一步，我們已經(jīng)可以看到各個(gè)細(xì)分類目的漲跌情況，但這還不夠，接下來的數(shù)據(jù)分析則是從統(tǒng)計(jì)的思路進(jìn)行，目的是為了對(duì)大類整體情況有更清晰的評(píng)估。

3.調(diào)用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

推薦使用豆包，直接將上一步處理好的的數(shù)據(jù)發(fā)給AI并附上下述提示詞，務(wù)必開啟深度思考。

Markdown提示詞：你是一位專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，附件是一份在賣家精靈上下載的亞馬遜細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，幫我進(jìn)行如下統(tǒng)計(jì)：1.計(jì)算價(jià)格上漲和下降的「細(xì)分市場(chǎng)」數(shù)量占比，并用統(tǒng)計(jì)圖展示。2.統(tǒng)計(jì)「漲價(jià)幅度」在 -20 到 20 之間，步長(zhǎng)為 2 的分布情況，繪制統(tǒng)計(jì)圖。3.統(tǒng)計(jì)「漲價(jià)幅度 %」在 -50% 到 50% 之間，步長(zhǎng)為 10% 的分布情況，繪制統(tǒng)計(jì)圖。結(jié)果以一份 HTML 格式輸出

生成的效果如下（可交互）：

? 類目漲跌占比圖：一眼看清市場(chǎng)整體走向（例如：60%類目上漲，30%下降，10%持平）。

? 價(jià)格波動(dòng)區(qū)間分布：發(fā)現(xiàn)“-10%至+10%”為密集區(qū)間，說明小幅調(diào)整是主流策略。

二、緊盯競(jìng)品價(jià)格：搶占市場(chǎng)先機(jī)

“為什么頭部賣家敢漲價(jià)？他們的調(diào)價(jià)規(guī)律是什么？”答案藏在競(jìng)品的價(jià)格歷史中。以“l(fā)unch bag（午餐包）”為例，用賣家精靈【選產(chǎn)品】功能深度拆解：

1.下載數(shù)據(jù)

這里以lunch bag這個(gè)產(chǎn)品為例，使用網(wǎng)頁端【選產(chǎn)品】功能篩選出這個(gè)類目，并導(dǎo)出類目下所有產(chǎn)品最近30天的數(shù)據(jù)及3月的數(shù)據(jù)。

如截圖所示

建議填寫篩選條件

? 近30天的數(shù)據(jù)是每日更新的，因此如果需要高頻的分析，可以定期進(jìn)行下載。

? 此處導(dǎo)出一次最多2000個(gè)，因此建議設(shè)置一些篩選條件控制一下總數(shù)。

? 篩選條件可以是銷量，也可以是BSR排名，因?yàn)橐欢ㄊ且灶^部賣家的價(jià)格變化作為主要分析參考，因此此處是以銷量舉例。

2.初步處理數(shù)據(jù)

處理邏輯與細(xì)分市場(chǎng)的處理邏輯一致，最終處理結(jié)果如下：

3.調(diào)用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

同樣推薦使用豆包的深度思考：

Markdown提示詞：你是一位專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，附件是一份在賣家精靈上下載的亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告，幫我進(jìn)行如下統(tǒng)計(jì)：1.計(jì)算價(jià)格上漲，不變和下降的「ASIN」數(shù)量占比，并用統(tǒng)計(jì)圖展示。2.提取價(jià)格上漲及價(jià)格下降的行，統(tǒng)計(jì)「漲價(jià)幅度」在 -20 到 20 之間，步長(zhǎng)為 2 的分布情況。繪制統(tǒng)計(jì)圖。3.提取價(jià)格上漲及價(jià)格下降的行，統(tǒng)計(jì)「漲價(jià)幅度 %」在 -50% 到 50% 之間，步長(zhǎng)為 10% 的分布情況。繪制統(tǒng)計(jì)圖。結(jié)果以 HTML 格式輸出，繪制到一份文件中。

生成效果（可交互）：

三、更及時(shí)的分析：獲取實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

想更及時(shí)掌握價(jià)格變化？就用賣家精靈的【鏈接生成器】

1.把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN填進(jìn)去，生成實(shí)時(shí)查詢鏈接。

2.進(jìn)入鏈接通過【產(chǎn)品查詢】功能導(dǎo)出數(shù)據(jù)，后續(xù)分析流程和前面一樣

3.大家可以根據(jù)自己的需求安排分析頻次，這樣就能更頻繁、更及時(shí)地更新數(shù)據(jù)，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)！

四、更精細(xì)的分析：?jiǎn)螚l產(chǎn)品維度

要是想對(duì)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深度分析，賣家精靈還有兩個(gè)超好用的功能。

1.用【Keepa插件替代】功能，能分析 BSR 和價(jià)格的曲線關(guān)系，看出產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格波動(dòng)聯(lián)系；

2.【Keepa AI數(shù)據(jù)解讀】功能可以輔助分析價(jià)格敏感度，幫助我們了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)，合理定價(jià)。

功能詳情，可以點(diǎn)這里了解：

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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