在歐美，買一棟獨(dú)門獨(dú)院的房子不算難，但給它裝上一套安防系統(tǒng)卻可能讓人頭大。布線麻煩、施工昂貴，動(dòng)輒上萬(wàn)人民幣的安裝費(fèi)讓不少人望而卻步。【2025年5月15日，亞馬遜全球機(jī)遇論壇將于杭州站開(kāi)啟，現(xiàn)場(chǎng)將獨(dú)家揭秘賣家全球布局新策略，量身定制專屬扶持方案，更有頭部賣家分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，解讀前沿資訊，點(diǎn)此報(bào)名】

這正是ANRAN捕捉到的億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)商機(jī)。2020年，他們推出了一款搭載太陽(yáng)能電池的無(wú)線安防攝像頭，不插電、免布線、自己就能裝。從此，一場(chǎng)針對(duì)“用戶痛點(diǎn)”的安防革命悄然開(kāi)啟——他們也靠這款差異化爆品，成為亞馬遜年銷千萬(wàn)美金的大賣家。

今天，我們有幸邀請(qǐng)到ANRAN跨境電商掌舵人陳總，為我們揭秘這家公司如何從深圳一間不起眼的小柜臺(tái)起步，靠著"太陽(yáng)能+安防"的創(chuàng)新組合在巨頭云集的紅海賽道中殺出一條血路，并實(shí)現(xiàn)B端+C端雙輪驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

亞馬遜企業(yè)購(gòu) 攝像類 選品指南

類似的商品也受到B端買家青睞！

安防攝像頭市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的爆發(fā)期。2023年全球安防攝像頭市場(chǎng)總發(fā)貨量達(dá)到驚人的1.9億臺(tái)，預(yù)計(jì)到2028年將進(jìn)一步攀升至2.6億臺(tái)[1] —這是一個(gè)價(jià)值數(shù)百億美元的藍(lán)海市場(chǎng)。

ANRAN的最新產(chǎn)品組合

ANRAN創(chuàng)始人用敏銳的眼光看到了安防攝像頭的機(jī)遇。他們從深圳一間不起眼的小柜臺(tái)起步，逐步從國(guó)內(nèi)線下渠道轉(zhuǎn)型到了海外跨境電商，他們憑借對(duì)中國(guó)強(qiáng)大供應(yīng)鏈的深刻理解，在海外風(fēng)生水起。

2015年，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)—ANRAN搶先入駐亞馬遜，將中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)與海外流量紅利完美結(jié)合，迅速躋身攝像頭品類的頭部賣家行列。

陳總提到，海外消費(fèi)者對(duì)亞馬遜有著很高的認(rèn)可度，在上線之后，亞馬遜的銷量很快就在各個(gè)渠道中躍居第一。 

與此同時(shí)，為了滿足不斷增長(zhǎng)的銷量，他們決心打造自己的工廠，經(jīng)過(guò)幾次擴(kuò)建，ANRAN的生產(chǎn)基地很快從2016年的2,000平方米，擴(kuò)張到了令人矚目的22,000平方米—短短幾年內(nèi)，產(chǎn)能規(guī)模增長(zhǎng)了驚人的11倍！

ANRAN工廠生產(chǎn)車間

海外品牌知名度的提升，讓ANRAN接到了很多品牌的主動(dòng)問(wèn)詢，這讓ANRAN實(shí)現(xiàn)了跨境電商與OEM代工業(yè)務(wù)的“雙向奔赴”。

陳總：從單純的跨境貿(mào)易向“工貿(mào)一體”進(jìn)化，為我們帶來(lái)了遠(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值。一方面，許多B端客戶本身就是電商領(lǐng)域的佼佼者，我們能從中學(xué)習(xí)到先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念；另一方面，企業(yè)客戶對(duì)品質(zhì)和合規(guī)性的嚴(yán)苛要求，倒逼我們不斷提升工廠的管理水平和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。這種良性循環(huán)反過(guò)來(lái)又大幅提升了我們C端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，形成了令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的“飛輪效應(yīng)”。

在亞馬遜，ANRAN的品牌年銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)美元，占整體跨境電商業(yè)務(wù)的50%以上，成為名副其實(shí)的亞馬遜大賣。

在安防攝像頭這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)早就難以為繼。ANRAN團(tuán)隊(duì)清醒地意識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)真正的突圍，必須依靠產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定位，滿足細(xì)分市場(chǎng)最獨(dú)特的需求。

陳總 ：我們從一開(kāi)始就拒絕走低價(jià)引流的老路。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)安防技術(shù)已遠(yuǎn)超海外。我們的選品邏輯非常清晰：深入洞察海外獨(dú)特需求，結(jié)合技術(shù)迭代趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)真正解決問(wèn)題的差異化產(chǎn)品，并持續(xù)迭代優(yōu)化。

實(shí)戰(zhàn)案例：差異化選品的驚人威力

陳總：我們?cè)谡{(diào)研時(shí)看到，傳統(tǒng)安防系統(tǒng)普遍采用“主機(jī)+攝像頭”分離設(shè)計(jì)，導(dǎo)致安裝流程極為復(fù)雜，成本居高不下。陳總提到，一位日本客戶在安裝時(shí)花費(fèi)了30萬(wàn)日元（約1.5萬(wàn)元人民幣），安裝費(fèi)甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身！

針對(duì)這一痛點(diǎn)，ANRAN研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，推出了一款主機(jī)與攝像頭高度集成的球形攝像頭，使用太陽(yáng)能持續(xù)自主供電，依靠Wi-Fi傳輸數(shù)據(jù)，擺脫了電路、網(wǎng)線等布線限制，而且太陽(yáng)能充電無(wú)需消耗額外電力，在綠色節(jié)能的同時(shí)，解決了安裝成本和使用成本“雙高”的難題。

這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即成為海外市場(chǎng)的“現(xiàn)象級(jí)”爆品，月銷量最高接近2,000臺(tái)。

ANRAN打造的爆款產(chǎn)品

ANRAN的全球化戰(zhàn)略還體現(xiàn)在對(duì)各個(gè)市場(chǎng)差異化需求的精準(zhǔn)把握：

? 日本市場(chǎng)：價(jià)格敏感度較低，極度重視畫質(zhì)參數(shù)和細(xì)節(jié)體驗(yàn)

? 歐洲市場(chǎng)：注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)感和環(huán)保屬性，愿為可持續(xù)理念買單

? 北美市場(chǎng)：需求多元化，同時(shí)看重品質(zhì)和智能交互體驗(yàn)。

如今，憑借多年積累的技術(shù)儲(chǔ)備，ANRAN將4K超高清、云端存儲(chǔ)、AI智能識(shí)別等前沿科技帶給了海外消費(fèi)者，不斷拓展產(chǎn)品的技術(shù)邊界和應(yīng)用場(chǎng)景。

ANRAN在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)出一套行之有效的運(yùn)營(yíng)方法論。在陳總看來(lái)，物流和廣告是支撐業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的兩大核心引擎。

陳總：在物流層面，我們一直在使用亞馬遜FBA官方物流服務(wù)，首先亞馬遜有著完整清晰的管理和記錄，但如果使用第三方服務(wù)商，有時(shí)遇到丟貨等問(wèn)題就無(wú)法回溯盤查；第二，F(xiàn)BA尾程配送非常高效可追蹤，是我們提高消費(fèi)者體驗(yàn)和滿意度的關(guān)鍵，有助于整體的銷量和復(fù)購(gòu)。

物流穩(wěn)定只是成功的基礎(chǔ)，要真正贏得消費(fèi)者青睞，精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略同樣不可或缺。 陳總也分享了ANRAN的階段性營(yíng)銷策略：

陳總：不同發(fā)展階段的賣家需要采取不同的廣告戰(zhàn)術(shù)。在新品上線初期，我們通常采用“站內(nèi)+站外”雙管齊下的組合拳：

???站內(nèi)策略：以商品推廣為主力，輔以品牌推廣視頻增強(qiáng)品牌調(diào)性

???站外引流：與網(wǎng)紅KOL合作進(jìn)行專業(yè)評(píng)測(cè)，為亞馬遜頁(yè)面導(dǎo)入精準(zhǔn)流量

???評(píng)論積累：積極參與Vine計(jì)劃，快速獲取大量真實(shí)用戶反饋，同時(shí)收集產(chǎn)品改進(jìn)建議

與此同時(shí)，我們高度重視品牌旗艦店和Listing頁(yè)面的精細(xì)化打造。優(yōu)質(zhì)的品牌展示不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者信任感，更能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中塑造鮮明品牌記憶，提升客戶忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。

ANRAN在Listing中打造的創(chuàng)意素材

ANRAN最初的市場(chǎng)定位很明確：為海外家庭用戶提供專業(yè)安防解決方案。然而，出乎團(tuán)隊(duì)預(yù)料的是，他們專為家用場(chǎng)景設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，竟然通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)迅速吸引了大量企業(yè)客戶，開(kāi)辟了一條全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)曲線。

從亞馬遜企業(yè)購(gòu)上線以來(lái)，ANRAN一直深耕亞馬遜企業(yè)購(gòu)渠道，面向社區(qū)線下商店等企業(yè)客戶提供定制化供貨服務(wù)。近一年ANRAN企業(yè)購(gòu)上的B端銷量同比增長(zhǎng)61%，而且在復(fù)購(gòu)率、退貨率等方面有著遠(yuǎn)超C端的表現(xiàn)。

陳總：對(duì)企業(yè)買家來(lái)說(shuō)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)降低了采購(gòu)門檻，小批量、多頻次的采購(gòu)很好地降低了成本，規(guī)避了交易風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也節(jié)省了我們開(kāi)發(fā)企業(yè)買家的成本，獲得了新的銷售渠道。

陳總：從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上看，B端買家也是名符其實(shí)的“優(yōu)質(zhì)客戶”：

???首先，企業(yè)買家有著非常明確的購(gòu)買意向，轉(zhuǎn)化率非常高。

???其次，企業(yè)買家在采購(gòu)前往往進(jìn)行過(guò)細(xì)致的對(duì)比和調(diào)研，退貨率也比較低。

???第三，我們的很多企業(yè)客戶是當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)商店，復(fù)購(gòu)率非常高。目前，有的客戶已經(jīng)進(jìn)行了十多次復(fù)購(gòu)，單筆最高金額在1,000歐元。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)客戶穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，意味著我們無(wú)需大量的廣告投入就能有穩(wěn)定的訂單，而且更長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶群體也能降低物流備貨、售后服務(wù)等成本，幫助我們實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

如何了解我店鋪的 ToB潛力？

亞馬遜店鋪上線的 ASIN 默認(rèn)在 C 端和 B 端同時(shí)可售，您的店鋪可能已經(jīng)有了 B端訂單！按以下步驟進(jìn)入 B2B 平臺(tái)可查看店鋪的 B 端銷售情況：

???第一步：登錄賣家平臺(tái)。

???第二步：點(diǎn)擊左上角頂部按鈕打開(kāi)菜單，點(diǎn)擊 B2B > B2B 平臺(tái)。

為了能吸引到這批優(yōu)質(zhì)的B端流量，ANRAN也在靈活運(yùn)用亞馬遜企業(yè)購(gòu)的各種工具，通過(guò)設(shè)置B端專屬折扣、開(kāi)展B端引流等有效手段，實(shí)現(xiàn)B端銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。

陳總：首先，ANRAN通過(guò)BPQD，為亞馬遜企業(yè)購(gòu)的客戶設(shè)置了不同采購(gòu)量的專屬折扣價(jià)格，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。首先，我們企業(yè)購(gòu)上設(shè)置的標(biāo)價(jià)會(huì)比非企業(yè)買家便宜5%，同時(shí)在這基礎(chǔ)上設(shè)置了2個(gè)、4個(gè)、6個(gè)、8個(gè)、10個(gè)等五個(gè)不同檔位的折扣，最高折扣達(dá)到10%，覆蓋了各種不同需求的賣家。目前來(lái)看，企業(yè)購(gòu)客戶最偏好的還是6個(gè)以上的檔位。

企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣 (BPQD) 

使用路徑

??? 單個(gè)ASIN設(shè)置：賣家平臺(tái)> 庫(kù)存管理> 企業(yè)商品價(jià)格/添加數(shù)量折扣

??? 批量ASIN設(shè)置：賣家平臺(tái)> 確定價(jià)格> 自動(dòng)定價(jià)> 創(chuàng)建新定價(jià)規(guī)則

??? 企業(yè)折扣分析：賣家平臺(tái)> B2B> 企業(yè)折扣分析

第二，因?yàn)閬嗰R遜企業(yè)購(gòu)客戶有著較高的轉(zhuǎn)化率，所以我們也在通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)的B端廣告來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)企業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。目前我們主要使用的是面向B端買家的商品推廣，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)都非常出色。

第三，亞馬遜企業(yè)購(gòu)上有很多專屬的大促活動(dòng)，例如開(kāi)工季、開(kāi)學(xué)季等，參加這些大促也能推動(dòng)銷量在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)專屬大促

亞馬遜企業(yè)購(gòu)上有著開(kāi)工季、返校季等一系列專屬活動(dòng)，助力賣家把握流量高峰，穩(wěn)抓增量商機(jī)。

如今，經(jīng)過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)，ANRAN走進(jìn)了更多美國(guó)當(dāng)?shù)氐募彝ァ⑸鐓^(qū)和企業(yè)。未來(lái)，ANRAN也將繼續(xù)聚焦安防攝像頭品類，發(fā)揮中國(guó)本土產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，用科技和體驗(yàn)為更多家庭帶來(lái)滿滿的“安全感 ”。

從安防攝像頭，到電動(dòng)工具，萬(wàn)億規(guī)模的MRO工業(yè)品賽道已成為中國(guó)賣家不能錯(cuò)過(guò)的新風(fēng)口。亞馬遜企業(yè)購(gòu)也將為工業(yè)品品類提供著重扶持，助力中國(guó)工業(yè)品牌鎖定企業(yè)買家，掘金潛力藍(lán)海！

對(duì)2025年想要出海的新賣家，您有哪些建議可以給到他們？

陳總：亞馬遜是一個(gè)很好的出海渠道，但今天我認(rèn)為做好跨境還是要深耕某一個(gè)品類去做，打造自己的品牌，提升自己的經(jīng)營(yíng)韌性，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海。當(dāng)然，出海沒(méi)有既定的成功方法，更重要的還是要選擇適合自己的打法。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。