隨著氣溫逐漸攀升，初夏的清涼穿搭之風(fēng)已經(jīng)在海外的社交媒體上瘋狂刷屏。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok上，關(guān)于#summer outfit 夏日穿搭的話題熱度持續(xù)高漲，相關(guān)內(nèi)容的視頻曝光量已經(jīng)接近100億次，視頻數(shù)量也突破75萬(wàn)條。致力于在這個(gè)夏天，打造完美穿搭的歐美時(shí)髦精們，已紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)各類夏日穿搭裝備。

而作為夏日OOTD中至關(guān)重要的角色——戶外涼鞋，不僅能提供必要的清涼舒適，還能顯著提升穿搭造型的時(shí)尚感與多樣風(fēng)格。因此，在歐美市場(chǎng)中，戶外涼鞋正成為許多消費(fèi)者入夏必買(mǎi)的首件時(shí)尚單品。另外，夏日清涼經(jīng)濟(jì)與海灘度假熱潮也讓涼鞋在各大跨境電商平臺(tái)上不斷走俏。

一、海灘涼鞋周銷量爆增16585.29%

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，在TikTok美區(qū)，一款女士海灘涼鞋的熱度突然陡增，周期內(nèi)銷量增長(zhǎng)率達(dá)16585.29%。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，該款女士海灘涼鞋在過(guò)去7天內(nèi)（4.14-4.20），共賣(mài)出了5673單，位居美區(qū)鞋靴類目銷量榜第一位，而緊隨其后的，正是美國(guó)知名戶外涼鞋品牌CROCS（鱷魚(yú)）的涼鞋。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

據(jù)了解，銷量榜第一的這款女士海灘涼鞋來(lái)自一家名為 ChicCarry的小店，于今年1月份左右正式上線TikTok美區(qū)，售價(jià)區(qū)間在8.99-15.28美元之間。

一個(gè)默默無(wú)聞的新晉跨境小店，卻把本土知名品牌反超了，ChicCarry逆襲的背后，到底藏著哪些爆款秘訣？

首先，從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，該款女士海灘涼鞋為休閑百搭的羅馬鞋風(fēng)格，主要有棕色、黑色和米白色三款經(jīng)典顏色色，設(shè)計(jì)為一字交叉編織綁帶，鞋底為滑入式厚底平跟，由天然橡膠制成，具有彈性，穿著非常舒適輕便，不易累腳，且耐磨防滑，有著較強(qiáng)的抗菌性能。對(duì)于喜愛(ài)在夏季穿涼鞋戶外徒步，或者去海灘度假的美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這雙涼鞋非常的實(shí)用好穿且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

另外，天然橡膠是一種環(huán)保型的材料，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，這樣的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓注重環(huán)保理念的消費(fèi)者更加青睞有加。此外，針對(duì)歐美消費(fèi)者體型較大的特點(diǎn)，該涼鞋特意設(shè)計(jì)為較寬松的大碼款式，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

值得一提的是，數(shù)據(jù)顯示， ChicCarry的這款涼鞋其實(shí)在上架后很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有出單，直到今年4月份才開(kāi)始迎來(lái)銷量高峰，且勢(shì)頭迅猛，日均銷量突破千單。由此看來(lái)，該款涼鞋在最近一周成為類目銷量冠軍的重要原因，還離不開(kāi)當(dāng)前夏日涼鞋市場(chǎng)需求的逐漸激增。

二、夏日涼鞋市場(chǎng)大爆發(fā)

近日，谷歌趨勢(shì)數(shù)顯也顯示，過(guò)去30天內(nèi)，“sandals“涼鞋一詞的在全球范圍內(nèi)的熱度自進(jìn)入4月后就保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，搜索熱度指數(shù)持續(xù)在75—100之間，歐美國(guó)家為主要關(guān)注地區(qū)。另外，根據(jù)過(guò)去5年的數(shù)據(jù)，夏日涼鞋市場(chǎng)的大爆發(fā)通常出現(xiàn)在4月份左右，且每年的5-6月份都是涼鞋搜索量的高峰期，所以其銷量需求也會(huì)在這時(shí)候持續(xù)走高。

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據(jù)發(fā)現(xiàn)，除了上述 ChicCarry熱銷的海灘涼鞋，在TikTok美區(qū)，還有好幾款涼鞋的銷量成績(jī)也有不錯(cuò)表現(xiàn)。以CROCS為例，在美區(qū)鞋靴類目銷量榜前5名中，該品牌就有3款涼鞋在榜內(nèi)，且銷量成績(jī)都非常亮眼。

其中，一款單價(jià)為39.99美元的Getaway 新款系帶涼鞋，于今年2月底正式上架美區(qū)，近兩個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)售出3萬(wàn)多雙，數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的28天內(nèi)，CROCS的這款Getaway 系帶海灘涼鞋共賣(mài)出了1.46萬(wàn)單，總銷售額達(dá)46.55萬(wàn)美元（約合人民幣339.79萬(wàn)元）。與上述熱銷的海灘涼鞋主打的舒適特點(diǎn)一致，Getaway 系帶涼鞋也因?yàn)槿彳?、輕便、好穿不累腳而大受歡迎。

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此外，CROCS的另一款主打時(shí)尚簡(jiǎn)約又百搭的邁阿密腳趾環(huán)涼鞋，也在這個(gè)月突破萬(wàn)單。而CROCS也憑借這幾款人氣涼鞋，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，銷量突破15萬(wàn)單，月銷售額達(dá)613.69萬(wàn)美元（約合人民幣4479.57萬(wàn)元），并斷層式拿下TikTok美區(qū)3月份鞋靴類目小店銷量榜第一名。

而在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)中，搜索“涼鞋”一詞，就已經(jīng)有超過(guò)50000多款涼鞋產(chǎn)品在售，其中以人字拖與女士休閑涼鞋的銷售量最為火熱。在亞馬遜暢銷榜中，一款女士可調(diào)節(jié)軟木底平跟涼鞋，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)就售出了超7000雙，其主要特點(diǎn)就是具有足弓支撐與緩沖功能，在戶外沙灘行走時(shí)，不容易累腳。

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根據(jù)以上熱銷涼鞋產(chǎn)品分析，當(dāng)前，在歐美國(guó)家，主打百搭、舒適的女士平底涼鞋最為好賣(mài)，其市場(chǎng)潛力仍在不斷上升。一些質(zhì)量、款式都在線的涼鞋，甚至一上架就爆單。由此觀之，眼下正是布局歐美市場(chǎng)，夏日戶外涼鞋跨境出海的最佳時(shí)機(jī)，適合條件的跨境賣(mài)家現(xiàn)在就可以著手制定相關(guān)的選品營(yíng)銷策略。

美國(guó)作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，其涼鞋市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力都非常可觀。對(duì)于想入局美國(guó)市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在選品前還是要做足夠功課，充分了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣與偏好。曾經(jīng)因?yàn)閻?ài)穿丑鞋，讓美國(guó)人在社交媒體上因“另類審美”而出名。其實(shí)大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者最愛(ài)的還是舒適耐穿的休閑涼鞋。

三、美國(guó)人最愛(ài)穿的不是丑鞋

休閑涼鞋是涼鞋市場(chǎng)中占比最大的一類，大約占到了35%到40%的市場(chǎng)份額，其被廣泛應(yīng)用在日常穿著、戶外活動(dòng)和休閑度假等場(chǎng)景中。其次便是人字拖，人字拖需求通常與熱帶氣候、海灘文化密切相關(guān)。 因此在涼鞋品類上，休閑涼鞋與人字拖更易于開(kāi)拓市場(chǎng)。

而美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)涼鞋時(shí)，非常注重鞋子的舒適性和功能性，這一需求在休閑涼鞋和拖鞋市場(chǎng)中尤為明顯。美國(guó)人酷愛(ài)戶外活動(dòng)尤其在夏季，徒步、露營(yíng)、溯溪、以及各類水上運(yùn)動(dòng)都會(huì)更加頻繁。而為了夏日防暑，他們通常會(huì)選擇一雙輕便、舒適又耐穿的戶外涼鞋。

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因此，跨境賣(mài)家在布局產(chǎn)品時(shí)，可以突出涼鞋的緩沖功能、足弓支撐，不累腳，防滑耐磨以及防水材料等特點(diǎn)，增強(qiáng)舒適性和功能性。

另外，隨著社交媒體“種草穿搭”的文化的興起，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者開(kāi)始熱衷于追求涼鞋在時(shí)尚穿搭中的重要作用。于是，個(gè)性化設(shè)計(jì)、品牌化與時(shí)尚感也成了美國(guó)人關(guān)注的重要因素。由此，跨境賣(mài)家在選品時(shí)也要有一些創(chuàng)新思維，可以針對(duì)喜愛(ài)獨(dú)特風(fēng)格的消費(fèi)者，融入一些小眾設(shè)計(jì)元素，來(lái)吸引他們的注意，同時(shí)也能避免進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

同時(shí)，跨境賣(mài)家還需要關(guān)注當(dāng)前市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，重點(diǎn)留意一些配色以及流行元素，這樣可以及時(shí)捕捉市場(chǎng)熱度，脫穎而出。例如，今年，櫻桃色、金屬色和棕色等為當(dāng)下的熱門(mén)選擇，特別是在社交媒體上，這些顏色的搜索量有顯著增長(zhǎng)。而在設(shè)計(jì)用材上，透明材質(zhì)和動(dòng)物印花等元素在今年也非常流行，環(huán)保類材料會(huì)成為歐美消費(fèi)的考慮因素。

此外，在個(gè)性化方面，賣(mài)家還可通過(guò)高端定制服務(wù)，根據(jù)具體使用場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)格與功能，或者提供DIY專屬?zèng)鲂?/b>來(lái)吸引年輕消費(fèi)者。