編者按：美國(guó)貿(mào)易政策，攪亂全球貿(mào)易格局。但廣闊的全球市場(chǎng)并非只有美國(guó)這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國(guó)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、開(kāi)拓新局，雨果跨境希望帶領(lǐng)廣大賣(mài)家探索全球多元市場(chǎng)機(jī)遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大 跨境電商 市場(chǎng)，深度挖掘新興市場(chǎng)的潛在契機(jī)，為企業(yè)提供兼具前瞻性與實(shí)操性的布局思路與增長(zhǎng)路徑。

受美國(guó)總統(tǒng)特朗普最新貿(mào)易政策影響，越來(lái)越多賣(mài)家將目光投向美國(guó)以外的藍(lán)海市場(chǎng)。雨果近期調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，61% 的賣(mài)家計(jì)劃在歐洲市場(chǎng)開(kāi)拓新增長(zhǎng)空間。

歐洲究竟是怎樣的市場(chǎng)？今天帶您揭開(kāi)其面紗！

根據(jù)歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)（Ecommerce Europe）發(fā)布的《2024年歐洲電子商務(wù)報(bào)告》，歐洲B2C電子商務(wù)總銷(xiāo)售額在2024年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%，達(dá)到9580億歐元，較2023年的8870億歐元顯著提升。這一增長(zhǎng)標(biāo)志著自2021年以來(lái)歐洲電商首次恢復(fù)正向增長(zhǎng)。

有研究機(jī)構(gòu)在調(diào)查了來(lái)自歐洲五個(gè)主要市場(chǎng)（德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)和英國(guó)）的 10,000 名消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn)，在歐洲，有 近半（48%）的消費(fèi)者更喜歡網(wǎng)購(gòu)而非實(shí)體店，其中英國(guó)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)的次數(shù)遠(yuǎn)多于實(shí)體店。

在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上，消費(fèi)者越來(lái)越注重價(jià)格，也更愿意在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前進(jìn)行更多研究。然而，一旦找到一個(gè)對(duì)他們好、服務(wù)好的品牌，他們就會(huì)對(duì)這個(gè)品牌保持忠誠(chéng)，并且更有可能再次購(gòu)買(mǎi)。

【5月15日亞馬遜全球機(jī)遇論壇，一鍵布局英/法/德/意/西五國(guó)藍(lán)海市場(chǎng)，搶占?xì)W洲荷/瑞/波/比/愛(ài)等新興市場(chǎng)！點(diǎn)此報(bào)名 】

1、 歐洲十大電商平臺(tái)格局

歐洲電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn) “金字塔” 結(jié)構(gòu)，根據(jù)Gominga公司數(shù)據(jù)顯示，月訪(fǎng)客量 TOP10 平臺(tái)中，亞馬遜（12 億）、eBay（4.74 億）穩(wěn)居第一梯隊(duì)，波蘭本土巨頭 Allegro（2.89 億）與德國(guó)時(shí)尚平臺(tái) Zalando（1.21 億）組成第二陣營(yíng)，Temu（1.046 億）、Bol（8620 萬(wàn)）等平臺(tái)則依托區(qū)域特色或低價(jià)策略搶占細(xì)分市場(chǎng)。

亞馬遜：歐洲霸主地位

? 覆蓋德、英、法、意、西五國(guó)，月活用戶(hù)超1.81億，每分鐘售出2700件商品。

? 物流優(yōu)勢(shì)顯著，通過(guò)FBA和全球配送計(jì)劃支持跨境銷(xiāo)售。

? 在英、德市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)。

eBay：C2C模式與價(jià)格優(yōu)勢(shì)

? 月訪(fǎng)問(wèn)量4.74億，英國(guó)（2.328億）、德國(guó)（1.478億）為主要市場(chǎng)。

? 聚焦二手商品和時(shí)尚品類(lèi)。

Allegro：東歐市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

? 波蘭本土平臺(tái)，覆蓋6國(guó)，月訪(fǎng)問(wèn)2.89億，商品超2.9億件。

? 提供自有支付系統(tǒng)（Allegro Pay）和便捷提貨點(diǎn)，2020年上市后加速擴(kuò)張。

Zalando：時(shí)尚垂直領(lǐng)域的標(biāo)桿

? 月訪(fǎng)問(wèn)1.21億，80%流量來(lái)自移動(dòng)端。覆蓋25國(guó)，SKU超60萬(wàn)，合作品牌2500+。

? 2023年上半年利潤(rùn)達(dá)40億歐元，德、波為核心市場(chǎng)。

新興力量：Temu與Kaufland

? Temu：憑借低價(jià)策略迅速打入法、意、西等國(guó)，2024年Q3成為法國(guó)第四大電商平臺(tái)（月訪(fǎng)客1840萬(wàn)）。

? Kaufland：德國(guó)食品零售巨頭轉(zhuǎn)型全品類(lèi)，月訪(fǎng)客3200萬(wàn)。

二、各國(guó)市場(chǎng)

英國(guó)

英國(guó)電商市場(chǎng)的潛力不可小覷。

Statista統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年，英國(guó)電商市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)達(dá)到1442億美元，并且將以6.97%的年復(fù)合增長(zhǎng)了繼續(xù)發(fā)展，到2029年更是有望達(dá)到1888億美元。再加上英國(guó)較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，讓電商發(fā)展有充足的優(yōu)質(zhì)條件。

eBay和亞馬遜合計(jì)占據(jù)了英國(guó)約 90% 的在線(xiàn)銷(xiāo)售額。緊隨其后的是其他重要的電商平臺(tái)，包括 Etsy 和 Argos。

1、亞馬遜

2、eBay

3、Etsy

4、Argos

法國(guó)

法國(guó)電商市場(chǎng)2024 年銷(xiāo)售額達(dá) 1753 億歐元，同比增長(zhǎng) 9.6%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢(shì)頭。法國(guó)人均 GDP 超 4 萬(wàn)歐元，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 90%，4300 萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占總?cè)丝诘?63%。盡管受通脹影響，消費(fèi)者平均訂單價(jià)值穩(wěn)定在 68 歐元，年消費(fèi)支出 4216 歐元，線(xiàn)上消費(fèi)占比持續(xù)提升至零售總額的 10%。美容個(gè)護(hù)（+18%）、電子產(chǎn)品（+12%）等品類(lèi)增長(zhǎng)顯著。

1、亞馬遜

2、速賣(mài)通

3、Cdiscount

4、eBay

德國(guó) 

2024 年德國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 806 億歐元（約合 983 億美元），同比增長(zhǎng) 1.1%，結(jié)束了連續(xù)兩年的下滑趨勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇韌性。eBay 和亞馬遜在德國(guó)占據(jù)主導(dǎo)地位，Otto 和 Temu 等在線(xiàn)零售商也是主要的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)之一。

1、亞馬遜

2、eBay

3、Otto

4、Temu

西班牙

西班牙電商市場(chǎng)作為歐洲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，擁有?3382萬(wàn)電商用戶(hù) ，2024 年規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 357 億美元，同比增長(zhǎng) 10.1%，預(yù)計(jì) 2028 年將突破 525 億美元。除了亞馬遜之外，El Corte Inglés、速賣(mài)通和Temu也是西班牙的主要在線(xiàn)零售商。

1、亞馬遜

2、El Corte Inglés

3、速賣(mài)通

4、Temu

意大利

意大利電商市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2024 年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)415.3 億美元（約合 386 億歐元），同比增長(zhǎng) 10.3%，成為歐洲增速最快的市場(chǎng)之一。

1、亞馬遜

2、Temu

3、速賣(mài)通

4、Etsy

全球機(jī)遇論壇

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更有Cdiscount、eBay、Emag等新興平臺(tái)解讀

（來(lái)源：雨果快報(bào)）

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