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2025-04-25 17:17
亞馬遜付費訂單在復購會算進自然訂單嗎
對于復購訂單的歸因，亞馬遜主要執行點擊歸因模型。在消費者點擊廣告后的14天內，如果再次下單，仍然會被計入付費訂單。只有當復購發生在14天后，且買家直接通過搜索或其他自然途徑到達商品頁面，才能轉化為自然訂單。因此，賣家應結合復購節奏優化廣告投放窗口：在新客第一次購買后，通過郵件或站外渠道維系品牌觸點，當復購臨近廣告歸因窗口截止時，逐步降低或關閉廣告預算，引導買家以自然方式回訪下單。這樣不僅可以規避二次支付費用，還能在環比復購中提升自然訂單占比。
如何提升亞馬遜自然訂單占比
想要提高自然訂單占比，首先要在產品曝光層面做到精準覆蓋目標關鍵詞。對搜索量大、競爭適中的關鍵詞展開深度調研，將核心詞融合到標題、要點、A+頁面和后臺搜索詞中，確保商品在自然搜索結果中獲得更多展現。
產品頁面轉化率的提升同樣關鍵。好的主圖、豐富的細節圖和真實的使用場景能迅速抓住買家眼球；同類產品比較、材質解析和使用視頻能打消顧慮；而清晰的要點信息、FAQ板塊和客戶評價摘錄，則為買家決策提供了有力佐證。大約一周一次的頁面迭代測試，能及時發現文案或版式對轉化率的影響，并進行快速優化。
站外流量布局也不可忽視。通過微信公眾號、TikTok短視頻、YouTube測評或Facebook社群分享，引導潛在買家點擊帶有UTM參數的鏈接直達亞馬遜，不僅可以提升自然訂單，也有助于建立品牌私域。與此同時，郵件營銷在復購和喚新方面效果顯著。將首次購買用戶納入郵件列表，定期推送新品或折扣信息，往往能帶來持續的自然下單。
此外，評價和問答也會影響自然流量。積極邀請買家留下真實評價，并在問答區及時回復潛在買家的疑問，增強商品的社交信任度。隨著評論數量和好評率的提升，商品更容易獲得搜索排名和推薦流量，從而進一步提升自然訂單比例。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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