引言

在國內攝影圈流傳著一句經典調侃："攝影窮三代，單反毀一生"。

大多數攝影愛好者從購置相機起步后，很快就會陷入不斷升級裝備的"無底洞"——鏡頭。無論是人像、風光、建筑還是人文題材，原廠標配鏡頭永遠無法滿足創作需求。

在這個被德日品牌長期壟斷的影像器材市場，德國蔡司、徠卡鏡頭動輒標價數萬元，日本佳能"、尼康等專業鏡頭系列，同樣讓攝影愛好者們叫苦不迭。這些閃著金屬光澤的光學精品，讓攝影愛好者的錢包隱隱作痛！

但在近幾年，攝影器材市場正在悄然改變，有一個來自中國的鏡頭品牌打破德日廠商的長期壟斷，將其產品銷往全球100多個國家和地區，在2023年被全球權威攝影期刊《Digital Camera World》以《中國鏡頭開始超越日本鏡頭》為題目報道，它就是中國鏡頭品牌Viltrox唯卓仕。

Viltrox唯卓仕在產品策略上有何特殊之處能夠打破德日的壟斷？它又做對了哪些品牌營銷策略？跟海瑪國際傳媒一起探索Viltrox唯卓仕的出海路吧！

一、以性價比破局，改寫行業格局

Viltrox唯卓仕是一家總部位于中國深圳的攝影與影視設備品牌，成立于2009年，專注于鏡頭、適配器、監視器及影視解決方案的研發與生產。Viltrox唯卓仕以高性價比和創新技術為核心競爭力，產品覆蓋全球100多個國家和地區，海外市場份額占比高達70%。

在創立初期，Viltrox唯卓仕尚未形成清晰品牌定位，主要以生產基礎攝影配件為主營業務。當時的產線集中在攝影照明設備、快門線等技術門檻較低的周邊產品，通過規模化生產和價格優勢，走的是典型的薄利多銷路線。

行業轉機始于2014年前后，當時，佳能、尼康等相機巨頭正將研發重心從單反轉向無反相機，但初期的鏡頭適配方案并不完善。這一過渡期產生了巨大的市場空白：一方面，大量單反用戶手中囤積著昂貴的原廠鏡頭；另一方面，官方推出的轉接環價格高昂，讓許多攝影愛好者望而卻步。

此時Viltrox唯卓仕憑借多年攝影配件制造經驗，精準洞察到用戶核心痛點，當其他廠商還在觀望時，率先推出革命性的自動對焦轉接環，完美解決單反鏡頭與無反相機的兼容問題，讓用戶昂貴的鏡頭資產重獲新生。

此事件也更讓Viltrox唯卓仕團隊清晰預見到：無反時代已經來臨，而與之配套的鏡頭市場正孕育著巨大機遇。這一戰略判斷，為品牌后續進軍專業鏡頭領域埋下了關鍵伏筆。

此后Viltrox唯卓仕專注定焦鏡頭領域，通過持續技術攻關取得重要突破，在2019年，推出首款無反鏡頭AF 85mm F1.8 XF，憑借輕量化設計和超高性價比，成功打入東南亞市場。

在長期被國外品牌主導的光學鏡頭領域，Viltrox唯卓仕采取"高質低價"的市場策略。在去年推出的AF 135mm F1.8 LAB定焦鏡頭首次采用國產VCM音圈馬達，對焦性能媲美原廠產品，而售價僅為競品的57%。

以索尼E卡口56mm F1.4鏡頭為例，Viltrox售價239美元，較適馬564.95美元的價格優勢明顯。這種"六折價格，一倍半品質"的策略，成功吸引了視頻創作者和攝影愛好者等價格敏感型用戶。

Viltrox唯卓仕創始人表示："我們現階段專注于技術門檻相對較低的定焦鏡頭領域，經過持續研發，目前產品性能已超越國際副廠品牌，達到其100%-150%的水平。"

這一發展軌跡與小米當年借助蘋果供應鏈紅利異曲同工。隨著尼康、佳能等日系廠商逐步退出中國市場，其培育的完整供應鏈和熟練產業工人成為Viltrox唯卓仕快速崛起的重要支撐。

二、人人都是創作(傳播)者

自2016年以來，隨著YouTube、TikTok等海外社交媒體的爆發式增長，"全民創作"趨勢日益凸顯，這一現象直接推動了攝影設備的消費熱潮，越來越多內容創作者為了提升視頻質量，開始選擇專業級拍攝設備，且這一用戶比例正呈現加速擴張態勢。

Viltrox唯卓仕深諳社媒時代的營銷之道，Viltrox唯卓仕的目標用戶群正是活躍于互聯網、社交媒體平臺、喜歡分享生活美的群體，他們在進行視頻創作時會需要鏡頭。

所以Viltrox唯卓仕充分利用海外社媒的力量，構建起全方位品牌傳播矩陣，針對不同的社媒平臺特性差異化營銷，不斷提升自身的品牌影響力。

為提升本地化營銷效果，Viltrox唯卓仕在TikTok實施了精細化運營策略：針對美國、英國、印尼、荷蘭等重點市場建立了本地化賬號矩陣。

在發布內容上以賬號@viltrox.global為例，其內容策略秉持"真實化"營銷理念：聚焦產品性能實拍展示，通過直觀的成像對比和真實場景應用，讓用戶清晰感知鏡頭的成像特質。

Viltrox唯卓仕還會在海外社媒持續開展線上互動活動，這種活動內容策略不僅增強了用戶粘性，更深化了品牌與目標受眾的情感聯結。

在海外紅人營銷方面，Viltrox唯卓仕也采取了平臺差異化營銷策略，在出海初期Viltrox唯卓仕的營銷目標主要是要讓網友看到并相信產品的可靠性。

為此，Viltrox唯卓仕重點選擇與TikTok、YouTube的資深攝影博主進行合作，通過專業對比評測（如與Sigma、Funleader等品牌鏡頭的實拍對比）、開箱講解推薦等內容，直觀呈現其產品的光學素質與性價比優勢。

pal2tech是YouTube的攝影博主，目前收獲有19.7萬訂閱，賬號內容以測評各種不同的相機、攝影器材為主，內容風格與當時Viltrox唯卓仕初期倡導的"真實專業測評"營銷理念高度契合。

在合作視頻中，pal2tech通過多維度的專業測評，全面剖析了產品特性：從外觀設計、技術參數到細節做工及定價策略，配合實拍效果對比演示，為觀眾提供了直觀的產品差異體驗。這種嚴謹的測評方式激發攝影愛好者們的互動熱情，評論區涌現了大量針對產品性能的理性探討與積極反饋。

在Instagram上Viltrox唯卓仕采取了雙軌制合作策略：一方面攜手專業攝影師輸出高質量內容，另一方面鼓勵攝影愛好者分享創作過程。這種UGC（用戶生成內容）營銷模式有效深化了品牌與攝影文化的聯結，助力品牌逐步突破"平價替代"的市場認知。

在Viltrox唯卓仕的獨立站中還能發現，Viltrox唯卓仕聯系了非常多的攝影領域優秀的創作者，與他們合作創作使用Viltrox唯卓仕的產品輔助拍攝出的精彩畫面，并將這些內容展示出去以吸引更多的消費者。

對于鏡頭產品而言，真實的觸感和拍攝體驗至關重要——用戶需要通過實際把玩產品、親身體驗成像效果，才能真正被產品打動。

為此，Viltrox唯卓仕在線下渠道持續發力：今年3月攜一系列產品亮相曼谷IMI展會，隨后4月又登陸美國拉斯維加斯NAB 2025展會，通過國際級專業展會平臺，為攝影愛好者創造零距離的產品體驗機會。

海瑪觀品牌

在專業攝影器材這一細分領域，Viltrox唯卓仕的成功秘訣在于其敏銳的市場洞察力。Viltrox唯卓仕始終將市場變化轉化為發展機遇，通過三個核心策略實現突圍：首先，持續推動產品技術創新，緊跟行業發展潮流；其次，實施差異化營銷策略，針對不同社媒平臺制定營銷方案；最后，以用戶需求為導向，動態優化線下推廣策略。這種將市場變化轉化為發展機遇的能力，正是Viltrox唯卓仕保持競爭優勢的關鍵所在。

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（來源：海瑪-Ocean）

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