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2025-04-25 10:23
動蕩的美國市場，TikTok率先做出了反應。近日，TikTok Shop宣布在歐洲西四國（西班牙、德國、法國和意大利）全面開放跨境入駐。關注到此新聞的賣家大概率也會開始關注歐洲電商選品。在滿足歐盟相關法規及本地發貨要求的前提下，TikTok Shop將接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺運營經驗的商家入駐，以及支持符合條件的已運營TikTok Shop美區跨境的商家入駐。
美國高稅還不停加，歐盟市場在此時開放，這不就是明示廣大賣家調轉船頭去賺歐洲掘金嗎？歐洲市場跟美國的異同有哪些？近期有哪些產品在歐洲市場格外受歡迎？下文將通過電商平臺熱銷榜單和熱投廣告來為各位一一分享歐洲電商選品。
亞馬遜歐洲電商選品
德國是亞馬遜在美國以外最賺錢的市場之一。德國站運動休閑品類BSR第一的品是720°DGREE的戶外運動水瓶，1000ml容量售價€16.11，是德國站排名靠前的商品中少見的有明顯季節性特征的一款產品。
春夏戶外運動增多，補水需求帶動戶外水瓶的銷量上漲。這款運動水瓶是Tritan材質，防漏運動蓋帶防塵蓋，含小型通氣口，無需吸吮即可持續飲水，支持單手按鈕開啟；最底部有防漏層，可以加入水果、冰塊且不會堵住飲用口，提供輕松、衛生且豐富的飲水體驗。
720°DGREE這個品牌在德國屬于垂直領域的新銳品牌，知名度集中于運動愛好者及線上購物群體，并非家喻戶曉的大品牌。可以說，它在亞馬遜德國站做到類目第一跟品牌知名度并沒有太大關系，感興趣的賣家可以對其成功路徑做進一步的研究。
在德國站Amazon Launchpad（可以理解為亞馬遜對創新產品的特殊分類，以提供流量扶持）類目，排名第一的是不銹鋼雙頭量勺，售價€5.87，約49人民幣，國內電商平臺最低售價僅9元，利潤可達5倍多。
銷售此商品的店鋪UDQYQ，在德國屬于純電商渠道的功能性工具品牌，知名度限于亞馬遜廚具類目消費者，未滲透至大眾市場。
在德國站熱銷榜上我們還看到一個老熟人——彩色LED燈帶，來自品牌KSIPZE，5米長售價是€9.24，在燈光類目BSR排第一；彩燈帶可以說是TikTok的老網紅了，在美區火了很久，且在德國市場目前熱度還在持續。
亞馬遜法國站照明和燈具品類BSR第一的也是一款彩色LED燈帶，但與德國站不同的是，它來自品牌HOVVIDA，5米長售價€8.32，號稱有1600萬種顏色可選。相同的是兩款產品均支持智能音樂模式，可隨著環境音樂改變顏色，輕松營造派對氛圍。在功能、規格基本相同的情況下，德國站的售價比法國站略高（1歐元）。
法國站戶外與休閑品類BSR第一的是來自GRIFEMA的一款自行車鏈條鎖，售價€9.99；其內層是7毫米直徑的鋼鏈，外層是尼龍包裹層，總長120厘米。據說法國人最愛的休閑運動就是自行車騎行，那自行車鎖自然是必備配件。GRIFEMA這個品牌在法國屬于亞馬遜垂類新品牌，知名度集中于線上購物用戶，尚未形成大眾消費級認知。
看完熱銷榜單，我們轉換視角看看近一個月在歐洲市場投放的熱門廣告，探索其中有哪些商機。
熱投歐洲電商選品
有一款矯正鞋墊的廣告熱度非常高，其視頻素材從3月中旬開始在丹麥投放，不到一周的時長，展示估值達到了6400萬。落地頁導流至Steppers獨立站，一個專門賣鞋墊的品牌，整個獨立站有且只有這一款商品，一對售價€24.9。
廣告素材著重強調的是鞋墊的柔軟和貼合足弓的優勢，展示了不同人在工作場所、戶外和跑步等多重場景的應用。
實際上，從詳情頁的介紹來看，鞋墊的獨特賣點是提供足弓支撐功能，起到矯正發力姿勢的效果；同時減震防滑，柔軟透氣，兼具功能性和舒適性。其目標消費群體是整天站立工作的人、老年人或需要矯正姿勢的人。
德國市場的熱投廣告有一則來自Temu，推廣的是一款多功能手機殼，售價€7.48，帶鏡頭保護蓋和卡夾的手機殼，卡夾還打開可以當作支架使用，純黑色外觀和帶炫光的鏡頭蓋十分炫酷。
視頻從2024年12月底開始在德國投放，持續到2025年4月，約3個月的投放時長，展示估值6100萬，TikTok轉發超過3.6萬條，評論區許多人表示想要訂購，還有許多人詢問是否有適配自己手機型號的。
以上是投大大出海營銷對歐洲電商選品的分享。如果您對更多歐洲市場的選品感興趣，可以去BigSpy搜索相關資料。
（來源：跨境電商筆記本）
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