本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：億邦動(dòng)力

關(guān)稅鬧劇仍在繼續(xù)，但美國(guó)中小企業(yè)很難離開(kāi)中國(guó)供應(yīng)鏈。

億邦動(dòng)力近期和多位中國(guó)外貿(mào)商家、美國(guó)買(mǎi)家溝通、也與阿里國(guó)際站等線上平臺(tái)做了交流，了解到的情況是：美國(guó)買(mǎi)家的庫(kù)存一般能支撐2-3個(gè)月，預(yù)計(jì)2個(gè)月后會(huì)產(chǎn)生一批新的采購(gòu)需求，一批買(mǎi)家還是會(huì)來(lái)中國(guó)補(bǔ)貨。

同時(shí)，阿里國(guó)際站作為平臺(tái)，也在積極行動(dòng)，據(jù)悉將會(huì)持續(xù)投入擴(kuò)大買(mǎi)家規(guī)模、保障對(duì)美訂單的供應(yīng)鏈履約、建設(shè)本地倉(cāng)網(wǎng)，幫外貿(mào)商家穩(wěn)住訂單，承接需求和流量；同時(shí)，平臺(tái)幫商家做全球市場(chǎng)的多元化布局，提升更多高增速市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率。

億邦動(dòng)力了解到，上海一位做房車(chē)遮陽(yáng)棚的出口商家丁林鋒表示，關(guān)稅以來(lái)美國(guó)客戶還在加訂單，要他照常發(fā)貨，對(duì)方就怕沒(méi)有貨。他了解到，客戶的庫(kù)存也就在兩三個(gè)月之后，“這時(shí)候要堅(jiān)持一下。”

一位美國(guó)買(mǎi)家Adriana Range透露：“我需要貨，關(guān)稅會(huì)讓價(jià)格變高，但我沒(méi)貨就會(huì)直接丟掉客人，損失更大。”

美國(guó)市場(chǎng)上一些數(shù)據(jù)的變化，也表明對(duì)中國(guó)商品的需求并未減弱。

彭博社援引官方數(shù)據(jù)顯示，在截至4月20日的一周內(nèi)，洛杉磯港迎來(lái)了13艘從中國(guó)港口出發(fā)的船只，預(yù)計(jì)本周將卸載超過(guò)12萬(wàn)個(gè)集裝箱。這個(gè)數(shù)字要高于今年大多數(shù)周的水平。

不僅如此，近期TikTok上的反向海淘風(fēng)潮還在持續(xù)。4月22日，繼淘寶之后，聚集中國(guó)外貿(mào)工廠的B2B電商平臺(tái)Alibaba.com（即阿里國(guó)際站）也登上了iOS美區(qū)購(gòu)物APP下載榜第一。

1.新的需求會(huì)在2個(gè)月后產(chǎn)生

億邦動(dòng)力獲悉，Adriana Range是一位亞馬遜平臺(tái)的美國(guó)賣(mài)家，他的經(jīng)營(yíng)模式是從阿里國(guó)際站上找中國(guó)工廠定制，拿到貨后再在亞馬遜進(jìn)行售賣(mài)。最近，他每天都能接到中國(guó)工廠老板焦慮的電話：“我們馬上有兩個(gè)集裝箱明天要發(fā)出去，你確定要嗎？”

Adriana Range也在不厭其煩地回復(fù)說(shuō)：“必須發(fā)貨。我們需要這些產(chǎn)品，即使理論上成本會(huì)增加，但沒(méi)貨可賣(mài)損失更大。”

事實(shí)上，當(dāng)關(guān)稅一路到達(dá)145%，外貿(mào)商家的焦慮在所難免。但億邦動(dòng)力從業(yè)內(nèi)商家中了解到的情況來(lái)看，普遍的觀點(diǎn)都是：堅(jiān)持就是勝利。

美國(guó)一批本土零售商、自有品牌商的反饋是——他們儲(chǔ)備的貨物普遍只夠2-3個(gè)月的消耗。

綜合美國(guó)的各種相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，美國(guó)零售和批發(fā)商的庫(kù)存總額約為1.3-1.5萬(wàn)億美元上下浮動(dòng)，而美國(guó)零售額（可以視為庫(kù)存消耗的速度）一個(gè)月大概在6000-7000億美元，約2個(gè)月后，美國(guó)本土的庫(kù)存就會(huì)消耗殆盡。

到時(shí)候，找誰(shuí)補(bǔ)貨就是美國(guó)買(mǎi)家要面對(duì)的核心問(wèn)題。

有人選擇去其他市場(chǎng)尋找新工廠，但沒(méi)人能保證短短一兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)就能完成考察、洽談、開(kāi)模、樣品測(cè)試、下單走船等一系列復(fù)雜的流程。如果因?yàn)橐粫r(shí)的等待而導(dǎo)致斷貨、丟掉客戶，造成的損失或許要比關(guān)稅本身還要大。

另一位買(mǎi)家Carlos Alvarez，他是美國(guó)一家電商公司的CEO，在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打了16年，他認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)鏈根本無(wú)法替代。

“在美國(guó)，當(dāng)我們說(shuō)要和工廠合作生產(chǎn)產(chǎn)品，即便不點(diǎn)名國(guó)家，大家默認(rèn)的往往還是中國(guó)，對(duì)吧？中國(guó)目前仍然是無(wú)可替代的——這里匯聚了龐大的人才庫(kù)、產(chǎn)品種類(lèi)和選擇空間。這種便利性短期內(nèi)不可能被超越，盡管恐慌蔓延，我個(gè)人覺(jué)得完全沒(méi)必要。”

一些提前看清這一點(diǎn)的美國(guó)買(mǎi)家，已經(jīng)開(kāi)始持續(xù)走船。

上海威邇達(dá)遮陽(yáng)設(shè)備有限公司的丁林鋒，從事外貿(mào)十多年，主營(yíng)房車(chē)遮陽(yáng)棚出口，工廠在上海，自稱“老K”。他的公司美國(guó)銷(xiāo)售額占比50%，但關(guān)稅落地后，美國(guó)客戶還追加了一集裝箱的貨。他的客戶說(shuō)：“我最怕的是什么？我最怕貨架上沒(méi)貨。缺貨以后，零售客戶說(shuō)丟就丟，現(xiàn)在雖然貴一點(diǎn)，但至少我有貨。當(dāng)別人沒(méi)有貨的時(shí)候，我在美國(guó)有貨也是一種成功。”

中山市博雅電器有限公司總經(jīng)理鄧超霞主營(yíng)小家電出口，她也認(rèn)為，再過(guò)一段時(shí)間，美國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性增長(zhǎng)——報(bào)復(fù)性的補(bǔ)貨潮會(huì)到來(lái)。“我們還是時(shí)刻保持跟客戶的互動(dòng)，也在關(guān)注整個(gè)政策的變化，隨時(shí)做好準(zhǔn)備。”

億邦動(dòng)力從阿里國(guó)際站了解到，近期阿里國(guó)際站也將會(huì)繼續(xù)投入，通過(guò)擴(kuò)大美國(guó)買(mǎi)家規(guī)模，來(lái)并且保障對(duì)美訂單的履約，同時(shí)加速建設(shè)本地倉(cāng)網(wǎng)。

2.離不開(kāi)的中國(guó)供應(yīng)鏈

“中國(guó)供應(yīng)鏈具備獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)”這句“老話”，在這波關(guān)稅的浪潮中，有了更為鮮明的落地感。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，關(guān)稅對(duì)美國(guó)買(mǎi)家采購(gòu)模式的影響存在層級(jí)差異，其影響程度由低到高依次為：有定制需求的自有品牌買(mǎi)家、小型零售商、大型進(jìn)口商和批發(fā)商、Drop Shipper（當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商）。事實(shí)上，這一分層邏輯清晰地勾勒出不同采購(gòu)主體受關(guān)稅政策波動(dòng)的敏感梯度。

廣大外貿(mào)企業(yè)的主要客戶群體是美國(guó)的中小企業(yè)。與很多人的認(rèn)知相反，阿里國(guó)際站的調(diào)研顯示，這些企業(yè)其實(shí)更難找到替代的供應(yīng)鏈。

“現(xiàn)在畢竟是全球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你當(dāng)然可以在全球任何地方找供應(yīng)商采購(gòu)、生產(chǎn)，但如果你對(duì)價(jià)格有特定要求、或者不具備復(fù)雜項(xiàng)目的管理能力，不太熟悉怎么去協(xié)調(diào)多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那你在其它任何一個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)找不到像中國(guó)這樣的一站式解決方案，至少在未來(lái)十年內(nèi)都不會(huì)出現(xiàn)能與中國(guó)匹敵的模式。”美國(guó)買(mǎi)家Carlos Alvarez就認(rèn)為，越是缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小買(mǎi)家，對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴越大。

做定制陽(yáng)光房出口生意的杭州老板熊偉平，完全依靠阿里國(guó)際站做外貿(mào)生意，美國(guó)是他最大的市場(chǎng)，占比在60%以上。關(guān)稅落地后，他的訂單不降反增。

“很多在中國(guó)習(xí)以為常的事情，比如我們能把整個(gè)陽(yáng)光房、一整套涼亭的所有材料一下子備齊，讓客戶整體采購(gòu)，看上去很簡(jiǎn)單對(duì)不對(duì)？”他詢問(wèn)一位美國(guó)客戶發(fā)現(xiàn)，該客戶也曾試圖去東南亞尋找“平替”，但最終鎩羽而歸。

“窗玻璃、窗框，這些具體的零部件都要在幾家不同的廠里分開(kāi)采購(gòu)，每個(gè)廠都要溝通，都要加利潤(rùn)，而且相互之間的尺寸未必配得起來(lái)。而且這樣采購(gòu)的價(jià)格，加起來(lái)可能要比在中國(guó)我們這一家工廠里整體采購(gòu)，疊加關(guān)稅后的價(jià)格還要高。”

低成本只是中國(guó)工廠擺在明面上的優(yōu)勢(shì)，更關(guān)鍵的，是整體產(chǎn)業(yè)鏈的完整性。這是別的地區(qū)所無(wú)法復(fù)制的。

美國(guó)制造業(yè)回流已經(jīng)成了一個(gè)難以企及的“空想”。幾十年的外流，讓美國(guó)已經(jīng)缺乏形成完整產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。“一個(gè)最致命的問(wèn)題，美國(guó)不會(huì)有太多的像中國(guó)一樣愿意在流水線上工作的工人，”一位商家如此描述，“這不是能力問(wèn)題，是意愿。這是一個(gè)很難解決的問(wèn)題。”

Andrew Laplante是美國(guó)一家園藝公司Landzie的CEO，他也表示，“中國(guó)通常是最佳選擇，不僅因?yàn)槌杀緝?yōu)勢(shì)，還因?yàn)樗齻儞碛屑夹g(shù)嫻熟的團(tuán)隊(duì)、規(guī)模化生產(chǎn)能力——整個(gè)體系就是為制造業(yè)而生。在制造領(lǐng)域，中國(guó)具備所有優(yōu)勢(shì)條件，我認(rèn)為沒(méi)有其他國(guó)家能比得上，至少未來(lái)10-15年內(nèi)不可能，即便是有AI助力。”

3.世界無(wú)法回到關(guān)稅之前

高額的關(guān)稅不會(huì)持續(xù)。特朗普最新的發(fā)聲已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。

特朗普政府的態(tài)度也逐漸“軟化”。當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月22日，特朗普在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表講話，承認(rèn)美國(guó)目前對(duì)來(lái)自中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅過(guò)高，預(yù)計(jì)稅率將大幅降低；美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)貝森特也在摩根大通的一場(chǎng)活動(dòng)中表示，中美雙方的關(guān)稅戰(zhàn)將很快降溫。

但一個(gè)共識(shí)是，沒(méi)有人認(rèn)為，如今的全球貿(mào)易會(huì)回到關(guān)稅以前的形勢(shì)。

中金公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家彭文生表示：“即使最終有一個(gè)妥協(xié)，估計(jì)也難以回到原點(diǎn)了。損害已經(jīng)造成。”

上一次貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)外貿(mào)造成了兩個(gè)數(shù)據(jù)上的明顯變化：

1、民營(yíng)企業(yè)對(duì)美出口總額越“打”越多，從2000億美元“打”到了3000億；

2、整體對(duì)美國(guó)出口的占比從19%降至13%，出口多元化進(jìn)一步加深。

前者帶來(lái)信心，后者則是新機(jī)會(huì)。

億邦動(dòng)力從阿里國(guó)際站了解到，目前，美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)依舊在持續(xù)，關(guān)稅前后未有顯著變化；而歐洲、亞太、拉美、中東等新興市場(chǎng)則在快速增長(zhǎng)，歐洲買(mǎi)家詢盤(pán)同比增長(zhǎng)86%，訂單規(guī)模增速53%，法國(guó)更是飆升到150%。

全球化市場(chǎng)布局是頭部玩家的必經(jīng)之路。開(kāi)拓美國(guó)之外的市場(chǎng)，已經(jīng)成為部分外貿(mào)商家規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的必選項(xiàng)。

鄧超霞就在堅(jiān)持美國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)尋找新的市場(chǎng)。她最近在國(guó)際站看到了一些來(lái)自其他市場(chǎng)的客人，聊完之后，她說(shuō)：“別的地區(qū)的量，是可以彌補(bǔ)我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的損失的。”

阿里國(guó)際站方面也表示，將通過(guò)更本地化的物流、支付能力，幫助商家把這些高增長(zhǎng)國(guó)家的轉(zhuǎn)化率提升至美國(guó)市場(chǎng)的水平。

但畢竟不是所有玩家都有能力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，甚至于，部分品類(lèi)就是要以美國(guó)市場(chǎng)為核心目標(biāo)。對(duì)這部分玩家來(lái)說(shuō)，面臨的問(wèn)題就是如何在一個(gè)相對(duì)困難的環(huán)境中做出成績(jī)。

在近期峰瑞資本舉辦的一次活動(dòng)上，高馳創(chuàng)始人曾如此建議：“要想清楚接下來(lái)的長(zhǎng)期對(duì)策和短期對(duì)策。根本上來(lái)說(shuō)，不可替代的是你的這家公司，是你有一群人能夠很好地研究一個(gè)問(wèn)題的解決方案，并且做出很好的產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。這件事不會(huì)變，剩下的都是周期波動(dòng)，有些挫折的過(guò)程，反而可能讓企業(yè)更加專(zhuān)注，變得更好。”

無(wú)論市場(chǎng)如何變動(dòng)，關(guān)稅風(fēng)云如何變化，需求亙古不變。哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)，就有中國(guó)商家的身影。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）