小睫毛、小指甲也有大商機！根據多項數據和預測，2023 年全球美妝市場規模達到 3432.7 億美元，同比增長 2.7%，創下歷史新高。預計到 2026 年，全球美妝市場規模將達到 4047 億美元。

從行業競爭來看，美妝行業已經是競爭激烈的紅海市場，但一個 90 后泰裔女生卻憑借著獨特的巧思，靠著小小的假睫毛與穿戴甲在美妝賽道殺出重圍，創建了品牌 Glamnetic，并且兩年內就實現營收千萬美元。

一、靠賣假睫毛兩年營收千萬

據了解，Glamnetic 由 Ann McFerran 于 2019 年創立，她觀察到傳統假睫毛使用繁瑣、膠水易引發過敏等問題，推出全球首款磁性假睫毛套裝（含磁性眼線膠和可拆卸睫毛），通過專利磁吸技術實現“一貼即合”，解決傳統假睫毛的痛點。

在歐美地區，假睫毛是女性化妝的關鍵產品，消費者對于假睫毛這一產品的需求耗費較大。Glamnetic 的一副假睫毛售價在 20 美元左右，可重復使用幾十次，而且，Glamnetic 的假睫毛采用 100% 貂毛制作，質感十分輕盈逼真，得到了龐大 Z 世代用戶的支持和熱愛。

憑借著磁吸假睫毛的獨特性，Glamnetic 僅成立一年，就獲得了 100 萬美元的收入，在 2020 年達到了爆發性的 5000 萬美元，2022 年全年銷售額更是破億。

單品類容易讓品牌停滯不前，因此為了繼續擴大品牌影響力，Glamnetic 在 2020 年底推出"自由組合"提高客單價的手段，順勢推出穿戴甲產品。據相關數據顯示，僅北美市場的穿戴甲滲透率就已高達  50%。

Glamnetic 穿戴甲款式眾多，設計感十足，而且，Glamnetic 會不斷更新新主題、新系列的美甲，為消費者提供了多樣化的選擇，收獲了大批海外消費者的喜愛。據悉，其按壓式美甲產品已在數千家門店銷售，包括絲芙蘭和 Ulta。此前，Glamnetic 曾表示，其一些暢銷設計，例如 Goal Digger、Hailey 和 Caviar，經常售罄。

從其官網來看，Glamnetic 貼心的細分了指甲的長度與形狀，幫助消費者更好的進行選擇產品。而且，Glamnetic 的每款穿戴甲還有專門的名稱，十分唯美。

圖片來源：圖蟲創意

二、全鏈路的增長策略

Glamnetic 的迅猛發展，離不開其對市場動態的敏銳洞察。年輕消費者，尤其是 18-35 歲的女性，是 Glamnetic 銷售的主力軍。她們對美妝有著極高的關注度，熱衷于追求個性化與時尚感，是美妝潮流的引領者。

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在美國，約有 33% 的 18 至 24 歲女性定期佩戴假睫毛。這一數據充分說明了年輕女性對眼部美妝的重視程度。隨著全球美妝市場的不斷發展，假睫毛市場規模也在持續擴大。據預測，2025 年全球假睫毛市場規模將達到 20 億美元，到 2030 年將攀升至 27.5 億美元，期間的復合年增長率為 6.6%。

與此同時，全球穿戴甲市場近年來呈現出爆發式增長的態勢。預計到 2032 年底，其市場規模有望達到 45 億美元。在這樣的市場環境下，Glamnetic 憑借對年輕消費者需求的精準把握，以及對市場趨勢的敏銳洞察，成功抓住了發展機遇，在短短幾年內實現了品牌的高速發展。

根據數據分析顯示，Glamnetic 獨立站每月的訪問總量可達到 55 萬-65 萬，其中美國地區的用戶占比高達 85.72%。

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在流量渠道的獲取上，最大的貢獻來自于用戶的直接訪問及自然關鍵詞的搜索，整體的自然流量占比高達 75%，證明品牌的影響力和用戶基礎十分穩固。

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此外，Glamnetic 在全鏈路整合社交媒體、網紅營銷與用戶參與的策略上也十分出色且富有成效。通過精心策劃的內容傳播和深度互動，Glamnetic 成功將社交媒體平臺打造為品牌推廣的核心陣地。

首先，在社交媒體運營方面，Glamnetic 從一開始就把 TikTok 作為增長主陣地之一。TikTok 作為 Z 世代的社交樂園，這里匯聚了年輕與新潮，任何新鮮有趣的創意和內容都能迅速吸引他們的關注。

如今，其 TikTok 粉絲已經達到 26.61 萬，與 #glamnetic 相關的內容已累積 2.67 萬條。一個標志性案例是 TikTok  上一位名叫 @glamwithtrish 的美妝達人發布了一段佩戴 Glamnetic 磁性睫毛的視頻，展示了其“不用膠水、一秒吸附”的神奇使用過程，該視頻迅速爆火，點贊超過 40 萬，帶動了產品銷量在短期內暴漲 300%。

Glamnetic 抓住機會，在品牌官方賬號上迅速推出一系列“如何佩戴磁性睫毛”的短視頻，并用流行音樂、挑戰話題和明星同款標簽提升內容參與度。這波操作不僅讓品牌迅速獲得關注，還打造了“磁性睫毛=Glamnetic”這一用戶心智。

在 Influencer Marketing（網紅合作）層面，Glamnetic 并沒有一味追求大牌明星，而是精準聯動中小型創作者，比如在 Instagram 上與擁有 10-50K 粉絲的美容博主合作，通過送測產品、贊助教程視頻等方式進行長期合作。

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比如 IG 美妝達人 @makeupshayla 與品牌合作推出限定款睫毛套裝，發布當天便在官網售罄，極大提升了品牌認知度與信任感。此外，品牌還與 YouTuber KathleenLights 進行跨平臺合作，通過“卸妝挑戰”、“一整天佩戴測試”等形式展示產品耐用性，進一步打破消費者對假睫毛“容易掉落、不持久”的固有印象。

Glamnetic 還非常擅長 UGC（用戶生成內容）策略。品牌官網設有專門的 “VIPGlamFam” 群組可鏈接至 Facebook，在社區中用戶可以展示佩戴分享，并設置每月抽獎，鼓勵消費者在 IG/TikTok 標注品牌標簽進行內容投稿。此舉一方面持續產出內容素材，另一方面建立強大的社群歸屬感與用戶黏性。截至目前，#Glamnetic 在 Instagram 上的相關帖子已超過 20 萬條，為品牌積累了極強的社交證據。

值得一提的是，品牌還與知名明星、熱門IP進行聯名，如與女歌手 Doja Cat 進行聯名，推出限量款閃耀系列睫毛套組，并配合線上倒計時直播和明星互動內容，7 天內預售量突破 10 萬組。這種明星聯名與社交內容聯動的打法，不僅拉動新品銷售，也極大增強了品牌調性與潮流感。

此外，在電商運營方面，Glamnetic 構建了“試用+轉化”閉環。比如在 APP 上設置“Try-On”虛擬試戴功能，結合 AI 推薦系統，根據用戶面部結構和眼型匹配最適合的睫毛款式，極大提升轉化率。他們還結合 Facebook 廣告像素進行精準重定向營銷，用戶瀏覽過某款產品后，會在 IG Stories 或 TikTok 上被推送同款用戶分享或折扣信息廣告，打造沉浸式消費路徑。

總而言之，Glamnetic 之所以能在創立不到兩年內實現年銷售額破千萬美元，關鍵在于其精準把握年輕消費者的社交行為與內容偏好，構建了一個從產品傳播 → 用戶試用 → 購買轉化 → 社群復購的完整增長飛輪。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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