引言

高空跳傘時那種自由翱翔、俯瞰大地的感覺究竟是什么樣的？

在這個信息爆炸的時代，社交媒體的多元化為內(nèi)容創(chuàng)作提供了無限可能。特別是那些以"極限運動"為主題的視頻，總能憑借其獨特的魅力引發(fā)廣泛關(guān)注。曾幾何時，"外國人為什么這么少"的調(diào)侃正是這種關(guān)注度的生動體現(xiàn)。

對多數(shù)人而言，最接近極限運動的視覺體驗或許只有通過無人機鏡頭俯瞰大地。然而早在2017年，就有一家影像設備品牌就用其“小相機”，為用戶打開了"高空視角"的全新窗口，它就是影石Insta360。

作為全球消費級全景相機市場的領(lǐng)軍者，影石Insta360已連續(xù)六年保持行業(yè)第一，市場份額高達67.2%，其產(chǎn)品已銷往全球200多個國家和地區(qū)。今年2月底，迎來重要里程碑——深圳影石創(chuàng)新科技股份有限公司正式獲得科創(chuàng)板IPO注冊批文，成為2025年首家科創(chuàng)板過會企業(yè)。

2025年是影石Insta360成立的第十年，也代表著智能影像發(fā)展的十年，它是如何靠產(chǎn)品“霸占”海外市場的？又是通過何種方式，在海外社媒贏得全球消費者的喜愛？跟?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！

一、360°無死角的畫面震撼

影石Insta360（全稱影石創(chuàng)新科技股份有限公司）成立于2015年，以“幫助人們更好地記錄和分享生活”為使命，專注于全景影像技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新。2018年成為Apple直營店唯一引進的全景影像品牌，標志著其全球市場地位的提升，截至2024年，其消費級全景相機全球市場占有率高達67.2%，連續(xù)六年穩(wěn)居行業(yè)第一。

影石Insta360創(chuàng)始人劉靖康，這位90后計算機天才在技術(shù)圈有個響亮的稱號——「技術(shù)帝」。

他早年因破解紅衣教主周鴻祎的手機號而聲名鵲起，本可以沿著"天才黑客"的職業(yè)道路發(fā)展，但他卻選擇了另一條路：投身硬科技創(chuàng)業(yè)。懷著對科技的極致熱愛，他來到深圳，立志用技術(shù)創(chuàng)新顛覆影像行業(yè)。正是這種將奇思妙想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品的極客精神，塑造了Insta360獨特的產(chǎn)品哲學。

在影石Insta360創(chuàng)立之前，智能影像設備市場早已被行業(yè)巨頭瓜分，GoPro憑借以小巧機身實現(xiàn)1080P拍攝，引領(lǐng)了極限運動攝像風潮；大疆則通過首款消費級無人機開啟了航拍新時代。當時的相機市場已形成細分領(lǐng)域的競爭格局，每個品類都擠滿了強勁對手。

作為市場后來者，影石Insta360敏銳地發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點：傳統(tǒng)全景相機運動性能不足，而運動相機又難以滿足廣角需求。正是抓住這個市場空白，影石Insta360創(chuàng)新性地推出了全景運動相機，在巨頭壟斷的市場中成功開辟出新賽道。

真正讓影石Insta360被市場認知的是2016年7月發(fā)布的產(chǎn)品——Insta360 Nano。它既可獨立作為全景相機使用，也可作手機配件插在iPhone上使用，降低了普通消費者的使用門檻。

影石Insta360的成功不僅源于對研發(fā)的持續(xù)投入，更在于其始終以用戶需求為核心導向，打造出如AI隱形自拍桿（智能算法消除桿體痕跡）、電影級子彈時間（致敬《黑客帝國》的慢動作特效）以及革命性防抖技術(shù)，降低了專業(yè)影像創(chuàng)作的門檻，讓普通用戶也能輕松拍攝高品質(zhì)內(nèi)容。

目前影石Insta360已構(gòu)建起完善的技術(shù)壁壘與產(chǎn)品矩陣，累計持有800余項核心技術(shù)專利。憑借持續(xù)突破的自主研發(fā)能力，已成長為智能影像行業(yè)的全球領(lǐng)軍者，在美國權(quán)威商業(yè)雜志之一《Fast Company》發(fā)布的“2024全球最具創(chuàng)新力公司榜單”中超越蘋果，成為Google和BOSE之后的全球第三位。

這些創(chuàng)新使影石Insta360在激烈競爭中脫穎而出：不僅超越了三星、理光等傳統(tǒng)影像巨頭，更在2023年上半年擊敗運動相機鼻祖GoPro，登頂全球市場榜首，完成了從"行業(yè)追隨者"到"技術(shù)標準制定者"的華麗蛻變。

而讓廣大消費者了解到影石Insta360，是在2017年。當時一支震撼的"老鷹視角"全景視頻在社交媒體引發(fā)病毒式傳播，讓全景相機被更多人感興趣。

二、妙用噱頭，激發(fā)營銷

對于每一個出海品牌而言，打造一個引發(fā)廣泛討論的"出圈"事件，往往能成為品牌擴大影響力的關(guān)鍵助推器。

剛剛提到17年影石Insta360憑借一支“老鷹視角”的全景視頻引爆全網(wǎng)，就是讓影石Insta360出圈的一次極具代表性的營銷方式。當時，Insta360在推出首款消費級產(chǎn)品Nano時，創(chuàng)新性地將相機固定在老鷹背部，首次向觀眾呈現(xiàn)了老鷹飛行時的頭部特寫及360度全景視野。

這支PGC（專業(yè)內(nèi)容）憑借獨特的拍攝視角和沉浸式體驗，迅速在社交媒體引發(fā)病毒式傳播。用戶不僅積極參與互動討論，更對拍攝技術(shù)產(chǎn)生濃厚興趣，有效樹立科技感和年輕化品牌形象。

基于"老鷹視角"案例的成功經(jīng)驗，影石Insta360逐步構(gòu)建起一套完整的營銷體系：先通過PGC（專業(yè)內(nèi)容）奠定品牌科技感和年輕化基調(diào)；隨后借助海外紅人KOL和KOC的聯(lián)動效應，激發(fā)普通用戶自發(fā)創(chuàng)作UGC（用戶生成內(nèi)容）。

在PGC（專業(yè)內(nèi)容）營銷方面，影石Insta360借助社交媒體興起的東風，組建營銷團隊布局全球主流平臺，在YouTube、TikTok、Instagram等平臺依據(jù)平臺特性持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容。

在TikTok、Instagram上，影石Insta360均實現(xiàn)超百萬的訂閱，為契合平臺快節(jié)奏、高傳播的特性，發(fā)布以風格較酷、傳播度高的創(chuàng)意短視頻為主，以此來提升品牌聲量并精準觸達群體，同時通過海外網(wǎng)紅合作視頻的穿插投放，形成跨賬號的流量共振效應。

在YouTube這類長視頻平臺，影石Insta360主要聚焦PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），通過深度科技測評和產(chǎn)品功能解析，以更詳實直觀的方式展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，從而鞏固品牌專業(yè)形象。

影石Insta360能實現(xiàn)如此廣泛的傳播，除了憑借長期的運營積累與高效的內(nèi)容產(chǎn)出，與眾多海外網(wǎng)紅的深度合作更是一大關(guān)鍵因素。

得益于全景運動相機獨特的視角和影石Insta360研發(fā)的功能，很多攝影、冒險等多元化內(nèi)容的海外紅人總是能產(chǎn)出非常多的充滿吸引力的內(nèi)容。在這個短視頻的時代，這種內(nèi)容的吸引力更是會被放大數(shù)倍。

比如“口咬全景相機”的創(chuàng)意！odinswissshepherd是一位TikToK中的寵物博主，擁有57萬訂閱。他的視頻以分享狗狗的可愛瞬間為主，同時也會創(chuàng)作許多趣味十足的戶外內(nèi)容。

合作視頻中，odinswissshepherd依靠影石Insta360相機的特殊鏡頭視角，呈現(xiàn)出極具視覺沖擊力的效果，獨特的 “被叼視角” 迅速走紅。該視頻目前已斬獲數(shù)千萬播放量，大批網(wǎng)友在評論區(qū)追問拍攝手法，這也成功引發(fā)了關(guān)于影石 Insta360 全景相機的熱烈討論 。

在海外紅人營銷策略上也有不同，影石Insta360在YouTube平臺上以專業(yè)科技博主的測評內(nèi)容成為品牌專業(yè)背書的關(guān)鍵。

海外科技大V Marques Brownlee就發(fā)布過多條條關(guān)于影石Insta360的深度測評視頻，他不僅細致拆解相機的智能跟蹤功能，還通過一系列動態(tài)場景拍攝，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品對焦的精準度與畫面穩(wěn)定性。此外，他更在多種復雜環(huán)境下開展畫質(zhì)對比測試，以詳實的測評過程與可視化的結(jié)果，充分驗證Insta360出色的影像性能。

在UGC內(nèi)容運營上，影石Insta360采取了素人用戶裂變傳播?方式：通過發(fā)起與#Insta360相關(guān)的話題挑戰(zhàn)賽，以免費贈送配件為激勵，吸引用戶踴躍分享作品。目前在TikTok中#Insta360品牌標簽下已累計超八十萬條用戶生成內(nèi)容，形成龐大的傳播矩陣。

同時，影石Insta360在品牌官網(wǎng)設立專屬內(nèi)容營銷專區(qū)，推出 “Think Bold 挑戰(zhàn)基金” 項目。該項目鼓勵全球用戶上傳創(chuàng)意視頻，并針對性篩選契合各地文化特色的 UGC 內(nèi)容，生動詮釋了 “讓用戶主導品牌敘事” 這一營銷理念。

海瑪觀品牌

影石Insta360 的成功上市，不僅是資本市場對其發(fā)展的認可，更標志著中國科技品牌從 “產(chǎn)品出?！?向 “價值出?！?的重要跨越。唯有持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營銷的雙輪驅(qū)動，才能在競爭紅海中開辟新賽道，讓每一位消費者都成為品牌故事的傳播者，憑借硬核品牌力征服全球市場！

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（來源：?，?Ocean）

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