2025對(duì)于亞馬遜賣家而言可謂是動(dòng)蕩不斷，關(guān)稅政策變化莫測(cè)，亞馬遜平臺(tái)對(duì)于合規(guī)化的要求也愈發(fā)嚴(yán)格。近日，亞馬遜公布Vine評(píng)論政策的澄清讓大批賣家陷入焦灼，靠綠標(biāo)快速積累評(píng)論的道路從此堵住了，不合規(guī)的運(yùn)營(yíng)手段必將被淘汰。【4月24日2025亞馬遜企業(yè)出海春耕計(jì)劃（寧波），與官方經(jīng)理、億級(jí)大賣共同探討運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)，解讀最新平臺(tái)政策。點(diǎn)此報(bào)名】

01亞馬遜Vine評(píng)論政策變動(dòng)

日前，亞馬遜發(fā)布一則Amazon Vine 評(píng)論政策澄清的公告，引發(fā)賣家熱烈討論。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，亞馬遜會(huì)匯總父 ASIN 級(jí)別而非商品變體級(jí)別的評(píng)論。建議將所有相關(guān)商品變體注冊(cè)在一起，按照一定策略計(jì)劃賣家的ASIN 合并，并在商品收到 Vine 評(píng)論后決定合并這些商品時(shí)考慮評(píng)論限制。

對(duì)于注冊(cè)層級(jí)，每個(gè)店鋪對(duì)可保留的 Vine 評(píng)論數(shù)量設(shè)有相同的限制：

高端：注冊(cè) 11 到 30 件商品，可保留最多 30 條 Vine 評(píng)論。

中級(jí)：注冊(cè) 3 到 10 件商品，可保留最多 10 條 Vine 評(píng)論。

免費(fèi)級(jí)：注冊(cè) 1 至 2 件商品，可保留最多兩條 Vine 評(píng)論。

如果將兩個(gè)或更多獨(dú)立父 ASIN 合并到一個(gè)新的父 ASIN 下，則僅會(huì)保留賣家的最高注冊(cè)層級(jí)對(duì)應(yīng)的最多評(píng)論數(shù)。例如，如果賣家合并在高端層級(jí)注冊(cè)的兩件商品，每件商品 30 條評(píng)論，那么賣家新父 ASIN 將僅保留 30 條質(zhì)量最高的評(píng)論。

這一政策的變動(dòng)，也引發(fā)了大批賣家討論，更多的是對(duì)該政策變動(dòng)的吐槽。據(jù)悉，Amazon Vine是亞馬遜為品牌賣家設(shè)計(jì)的專屬評(píng)論計(jì)劃，通過邀請(qǐng)高信譽(yù)度的Vine Voice（Vine評(píng)論者）免費(fèi)試用商品并發(fā)表真實(shí)評(píng)價(jià)。這些評(píng)論帶有綠色標(biāo)識(shí)（即“綠標(biāo)”），獨(dú)立于賣家且權(quán)重高于普通評(píng)論。

“花了幾十上百萬定制Vine的賣家一朝回到解放前！”

“天塌了，我的鏈接評(píng)論都四星以下了。”

“原來兩個(gè)變體可是都是付了錢的。”

一位亞馬遜賣家直言，最近亞馬遜動(dòng)作太快了，以前很多賣家都是依靠綠標(biāo)快速積累評(píng)價(jià)，如今這一新政直接堵死了中小賣家的路，以后中小賣家會(huì)因評(píng)論上限低，難以通過Vine快速積累口碑。而且，即使成為高端層級(jí)，但是產(chǎn)品表現(xiàn)不佳銷售不如預(yù)期，成本更高。

Vine政策變動(dòng)讓亞馬遜賣家意識(shí)到了亞馬遜平臺(tái)的合規(guī)程度正在不斷加深。值得注意的是，不少賣家此前時(shí)多站點(diǎn)操作Vine，需要判斷操作的風(fēng)險(xiǎn)性。特別是歐洲站賣家，不僅需要關(guān)注Vine政策變動(dòng)，從6月開始，也有新的政策即將生效。

02亞馬遜更新Pan-EU泛歐計(jì)劃

近期，亞馬遜物流整合服務(wù)（Pan-EU泛歐）迎來了重大政策調(diào)整，從2025年6月25日起，荷蘭站點(diǎn)將成為加入泛歐計(jì)劃的“必選項(xiàng)”，這對(duì)所有歐洲站賣家來說都是一次重大變革。

據(jù)了解，此前，賣家只需在德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙4國(guó)上架商品即可加入泛歐計(jì)劃。但根據(jù)最新公告，自2025年6月25日起，新ASIN加入泛歐計(jì)劃，商品需在德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙及荷蘭五國(guó)同時(shí)上架；對(duì)于已加入Pan-EU的ASIN，賣家需盡快將Listing同步至荷蘭站并保持可售狀態(tài)，以繼續(xù)保留亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）資格，并享受本地配送費(fèi)。

亞馬遜明確表示，加入泛歐計(jì)劃的商品可享受本地配送，最高節(jié)省53%的配送費(fèi)用。

值得特別關(guān)注的是，如果公司設(shè)立在歐盟境外，亞馬遜將針對(duì)配送至歐盟境內(nèi)買家的銷售交易繳納增值稅，且您沒有義務(wù)在荷蘭登記增值稅。另外，上架荷蘭站點(diǎn)銷售可能會(huì)觸發(fā)相關(guān)合規(guī)義務(wù)。例如滿足歐盟電池法規(guī)EPR要求以及通用產(chǎn)品安全法規(guī)(GPSR)合規(guī)要求。

不難發(fā)現(xiàn)，面對(duì)特朗普關(guān)稅亂拳的破壞，歐洲市場(chǎng)正在迅速成為跨境新 "戰(zhàn)略高地"。事實(shí)上，亞馬遜不僅重新調(diào)整了泛歐計(jì)劃，也開始向美區(qū)賣家推薦歐洲市場(chǎng)，稱其是“受關(guān)稅影響賣家的一個(gè)潛在解決方案”。

據(jù)外媒報(bào)道，日前亞馬遜正在開始主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)賣家，征求他們對(duì)近期關(guān)稅政策影響的反饋。部分賣家已收到亞馬遜戰(zhàn)略客戶經(jīng)理發(fā)送的郵件，內(nèi)容涉及關(guān)稅對(duì)采購(gòu)、定價(jià)、物流等多方面的影響。

除了上述郵件，亞馬遜全球客戶經(jīng)理還給美國(guó)賣家發(fā)送了另一份郵件，鼓勵(lì)賣家將業(yè)務(wù)拓展至亞馬遜歐洲市場(chǎng)，并提供一些入駐激勵(lì)措施以及傭金減免優(yōu)惠，幫助賣家減輕前期經(jīng)營(yíng)成本。

郵件里寫道，“亞馬遜歐洲市場(chǎng)平均每月活躍用戶超過1.8億，約為美國(guó)市場(chǎng)的80%，預(yù)計(jì)到2028年，歐洲電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9000億美元。而且，歐洲客戶普遍對(duì)美國(guó)品牌有著強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。”

亞馬遜上約一半的賣家來自中國(guó)。CNBC也指出，第三方賣家占亞馬遜網(wǎng)站所有產(chǎn)品銷售額的約60%。其中，許多賣家要么從中國(guó)進(jìn)貨，要么本身就是中國(guó)賣家。  

如今亞馬遜也在積極應(yīng)對(duì)關(guān)稅給中國(guó)賣家?guī)淼闹T多未知難題，同時(shí)試探賣家對(duì)布局歐洲市場(chǎng)的反應(yīng)。雖然尚不清楚官方是否會(huì)利用這些信息制定一些新的政策，但就目前的情況來看，與亞馬遜分享信息、合作應(yīng)對(duì)關(guān)稅并布局歐洲市場(chǎng)，可能是當(dāng)下最好的選擇。

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文/雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）