4月2日，在特朗普宣布“對(duì)等關(guān)稅”政策實(shí)施后，中國(guó)很快就宣布對(duì)美國(guó)所有產(chǎn)品征收34%的關(guān)稅，并實(shí)施稀土出口管制和不可靠實(shí)體清單制度，形成“關(guān)稅+科技”組合拳，重點(diǎn)打擊美國(guó)農(nóng)業(yè)、汽車(chē)及半導(dǎo)體行業(yè)。

特朗普估計(jì)也沒(méi)預(yù)料到，在這場(chǎng)美國(guó)針對(duì)全世界揮舞關(guān)稅大棒的“游戲”中，中國(guó)竟敢直接站出來(lái)對(duì)等反擊！

在4月8日，特朗普政府進(jìn)一步威脅，表示若中國(guó)不取消34%的反制關(guān)稅，將對(duì)所有中國(guó)商品加征50%關(guān)稅（總稅率達(dá)104%）。他還強(qiáng)調(diào)，所有中美之間的有關(guān)談判都將被終止，而與其他國(guó)家的談判將立即展開(kāi)。

中方繼續(xù)強(qiáng)硬回應(yīng)：“如果美方一意孤行，中方必將奉陪到底。”

實(shí)際上，54%關(guān)稅與104%關(guān)稅并無(wú)差別，本質(zhì)上都是中美經(jīng)濟(jì)硬脫鉤了，這個(gè)數(shù)字加再多大都沒(méi)意義。那特朗普為什么還要給中國(guó)又加50%的關(guān)稅？其實(shí)這也是威脅其他想要反制的國(guó)家，畢竟目前已有50多個(gè)經(jīng)濟(jì)體在就關(guān)稅政策與美國(guó)進(jìn)行協(xié)商，美國(guó)不希望再出現(xiàn)一個(gè)“打了還要還手”的國(guó)家。

那之后會(huì)不會(huì)真的演變成其他國(guó)家都為了減免關(guān)稅“束手就擒”簽訂不平等，只剩中國(guó)孤軍奮戰(zhàn)這個(gè)情況呢？小捷認(rèn)為目前看起來(lái)概率不大。特朗普的目的是削減逆差，想要達(dá)到這個(gè)目的就需要給所有國(guó)家加關(guān)稅。但這一策略的實(shí)際效果與預(yù)期存在顯著差異，其引發(fā)的連鎖反應(yīng)反而可能削弱美國(guó)的影響力。美國(guó)這種“無(wú)差別攻擊”的行為，可能加速盟友轉(zhuǎn)向區(qū)域合作（如歐盟-南方共同市場(chǎng)協(xié)定），而非單方面妥協(xié)。

這次關(guān)稅戰(zhàn)帶來(lái)的不確定性導(dǎo)致許多外貿(mào)企業(yè)感到迷茫，然而事實(shí)上，外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)關(guān)稅大戰(zhàn)時(shí)，并非只能被動(dòng)地“靜觀其變”。這場(chǎng)貿(mào)易博弈實(shí)則暗藏轉(zhuǎn)危為機(jī)的契機(jī)，關(guān)鍵在于企業(yè)要采取應(yīng)對(duì)措施，主動(dòng)出擊、策略破局。

01

穩(wěn)住老客戶

在高額關(guān)稅的壓迫下，漲價(jià)應(yīng)對(duì)雖然是必然的，但隨之而來(lái)肯定是銷(xiāo)量的下滑。如果這個(gè)時(shí)候，中國(guó)企業(yè)積極與美國(guó)合作商進(jìn)行協(xié)商應(yīng)對(duì)，負(fù)擔(dān)一部分額外關(guān)稅，幫美國(guó)合作商共渡難關(guān)，那也算是穩(wěn)住了自己的客戶和訂單。

據(jù)悉，美國(guó)進(jìn)口商中，尋求與中國(guó)生產(chǎn)商共擔(dān)關(guān)稅上漲風(fēng)險(xiǎn)的不在少數(shù)，涉及的產(chǎn)品不乏塑料夾子、保鮮盒、無(wú)紡布、棉簽等低利潤(rùn)工業(yè)品。這一現(xiàn)象，也反映了美國(guó)進(jìn)口商對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的深度依賴(lài)。

02

開(kāi)拓新市場(chǎng)

外貿(mào)企業(yè)可以聚焦新興市場(chǎng)，建立多邊合作網(wǎng)絡(luò)。目前，東盟（占中國(guó)出口16%）、中東（能源基建需求）、非洲（消費(fèi)品潛力）等國(guó)家地區(qū)正在成為中國(guó)外貿(mào)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

新興市場(chǎng)核心市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)

東盟

核心優(yōu)勢(shì)：RCEP紅利、中國(guó)制造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

代表案例：美的越南工業(yè)園

潛在風(fēng)險(xiǎn)：成員國(guó)政策差異、基建不足

中東

核心優(yōu)勢(shì)：人均GDP超5萬(wàn)美元、年輕化人口

代表案例：華為迪拜5G智慧城市項(xiàng)目

潛在風(fēng)險(xiǎn)：文化敏感、宗教節(jié)日影響

非洲

核心優(yōu)勢(shì)：人口紅利明顯、關(guān)稅壁壘較低

代表案例：傳音手機(jī)非洲本地化策略

潛在風(fēng)險(xiǎn)：物流成本高、支付信用體系弱

除此之外，還有很多國(guó)家地區(qū)，外貿(mào)企業(yè)也可以去多做一些了解。當(dāng)然，新興市場(chǎng)并非“避風(fēng)港”，而是“新戰(zhàn)場(chǎng)”，是中國(guó)外貿(mào)換擋升級(jí)的新賽道。

03

借力品牌出海

品牌出海是一場(chǎng)“認(rèn)知革命”，并非簡(jiǎn)單的“賣(mài)貨”，而是構(gòu)建“認(rèn)知-信任-溢價(jià)”的價(jià)值閉環(huán)，核心邏輯在于通過(guò)系統(tǒng)性品牌建設(shè)突破低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)陷阱。

品牌出海要求企業(yè)首先在中國(guó)市場(chǎng)有一定根基，確保后端供應(yīng)鏈、組織能力能支撐海外的拓展；其次需要企業(yè)做一個(gè)較長(zhǎng)周期的布局，例如華為，就在歐洲耕耘了15年，才拿下當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)；此外，還需要企業(yè)保留一個(gè)共贏思維，將部分利潤(rùn)留在當(dāng)?shù)兀鐐饕羰謾C(jī)就在非洲建立了售后中心，形成生態(tài)反哺。

04

轉(zhuǎn)型高附加值

向高附加值轉(zhuǎn)型的四個(gè)關(guān)鍵路徑：

1. 技術(shù)驅(qū)動(dòng)——從“制造”到“智造”，將營(yíng)收的一部分繼續(xù)投入研發(fā)，建立專(zhuān)利壁壘。案例：大疆無(wú)人機(jī)，掌握了70%的核心專(zhuān)利技術(shù)，真正成為“科技霸主”，一步步“統(tǒng)治”了全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)。

2. 供應(yīng)鏈重構(gòu)——從“代工”到“鏈主”，向上游整合原材料，向下游延伸設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。案例：安踏通過(guò)收購(gòu)FILA、DESCENTE等品牌，構(gòu)建多品牌矩陣，毛利率從18%提升至62%。

3. 文化賦能——從“產(chǎn)品”到“故事”，通過(guò)短視頻、KOL傳播品牌文化，建立與用戶的情感連接。案例：花西子以“東方美學(xué)”為內(nèi)核，將苗族銀飾、蘇繡等元素融入產(chǎn)品，海外客單價(jià)提升3倍。

4. 渠道升級(jí)——從“鋪貨”到“體驗(yàn)”，在當(dāng)?shù)夭季制炫灥辍⒖扉W店，通過(guò)“體驗(yàn)+社交”場(chǎng)景提升品牌調(diào)性。案例：小米在印度開(kāi)設(shè)“小米之家”，提供AR體驗(yàn)、售后維修等服務(wù)，復(fù)購(gòu)率提升45%。

當(dāng)你的品牌能從“貨架上的商品”升級(jí)為“消費(fèi)者想購(gòu)買(mǎi)的商品”，高附加值轉(zhuǎn)型就成功一大步了。

美國(guó)打響的這場(chǎng)“關(guān)稅戰(zhàn)”既是挑戰(zhàn)，也是倒逼中國(guó)企業(yè)升級(jí)的契機(jī)。捷匯通作為跨境支付平臺(tái)，我們建議各位外貿(mào)企業(yè)：

1、短期：緊盯政策窗口（如關(guān)稅生效前30天囤貨期），靈活調(diào)整結(jié)匯時(shí)點(diǎn)；

2、中期：借力區(qū)域協(xié)定與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

3、長(zhǎng)期：深耕技術(shù)壁壘與品牌價(jià)值，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陷阱。

特朗普的關(guān)稅大棒或許能制造短期混亂，但無(wú)法逆轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)全球化與多極化的歷史潮流。就在上周五，因?yàn)閾?dān)心各國(guó)反制關(guān)稅殃及自己州，加利福尼亞州州長(zhǎng)加文·紐森已經(jīng)站出來(lái)公開(kāi)表示不贊同特朗普的關(guān)稅政策，安撫加州的各個(gè)貿(mào)易合作伙伴，并強(qiáng)調(diào)“加利福尼亞不是華盛頓特區(qū)”，大有要在關(guān)稅上“鬧獨(dú)立”的態(tài)勢(shì)。連美國(guó)政府內(nèi)部的反對(duì)情緒尚且如此，中國(guó)一定不會(huì)是“孤軍奮戰(zhàn)”的那一個(gè)。

美國(guó)“關(guān)稅戰(zhàn)”很有可能成為推動(dòng)國(guó)際秩序變革的催化劑。全球貿(mào)易格局正在重構(gòu)，唯有主動(dòng)適應(yīng)規(guī)則、優(yōu)化資金鏈韌性，才能在這場(chǎng)博弈中打持久戰(zhàn)。

（來(lái)源：小捷聊跨境）

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