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2025-04-16 11:10
說到3C出海品牌，大家可能先想到Anker、DJI這種“大佬級”玩家。但其實，在“耳機”這個幾乎被蘋果、索尼、三星壟斷的紅海里，有一家深圳公司靠一副骨傳導耳機，殺出重圍、賺到翻——它就是 Shokz（韶音）。
今天我們就來聊聊這匹出海黑馬，怎么從國內“默默無聞”，一路沖進歐美大市場，在3C配件圈“悶聲發財”。
單品年銷千萬
韶音怎么做到的？
很多人可能還沒用過骨傳導耳機，甚至覺得它“不入耳”的設定有點怪，但這恰恰是Shokz的“殺手锏”。
這家公司早在2011年就盯上了“開放式耳機”這個細分市場，深耕骨傳導、定向聲場等聲學技術，從硬核技術宅一路卷成消費電子玩家。最出圈的OpenRun Pro、OpenFit 一上線就引爆社交平臺，成了北美跑者和騎行黨標配。
圖片來源：Shokz官網
來看幾個硬核數據：
Shokz 2023年營收突破 40億元人民幣，其中 海外市場占比超80%；
其骨傳導耳機在全球細分品類市占率超 70%+，在美國亞馬遜運動耳機榜上多年霸榜；
2023年Shokz開放式耳機銷量達 520萬臺，運動耳機賣出 435萬臺，雙雙奪得全球銷量第一；
2024年，Shokz成為唯一登上“消費市場行業影響力品牌榜”的專業運動耳機品牌，入選《2024中國出海品牌百強榜》Top 10。
圖片來源：新浪財經
產品已銷往全球60+國家和地區，尤其在北美市占率高達40%，強勢登頂“運動耳機類目”霸主。
一句話總結：小眾技術選對了人群+場景，就能走成大眾爆品。
獨立站+亞馬遜
出海打法很“穩”
Shokz的出海渠道也很值得打工人學習：
一邊深耕亞馬遜、BestBuy 等主流零售平臺，覆蓋歐美日等成熟市場；
一邊搭建多語種獨立站，提供本地化客服、物流、內容運營，塑造高端運動耳機的品牌形象。
圖片來源：Shokz官網
他們還通過社交媒體+KOL矩陣強推，TikTok、Instagram上一堆測評、跑者推薦視頻，帶動用戶“種草→下單”。
3C配件耳機市場
為什么還有機會？
你可能會問，現在誰還沒耳機？為什么還有人殺出重圍？
其實全球耳機市場這幾年一直在漲。
據Statista數據，全球耳機市場2024年預計規模達1040億美元，其中細分品類增長最快的是：運動耳機、Hi-Fi耳機和降噪耳機。
消費者越來越挑剔，耳機不再只是“聽個響”，而是“場景定制+功能細化”的標配。而像Shokz這樣專注細分、深耕技術、精準服務人群的品牌，正好踩中趨勢。
圖片來源：Shokz官網
不僅Shokz，深圳還有不少3C黑馬正在加速出海：
Baseus（倍思） 2023年完成兩輪數億元融資，產品覆蓋180+國家，用戶超3億；
圖片來源：Baseus官網
漫步者 2023年TWS耳機出貨量達550萬對，沖進全球榜Top10，耳機營收超18億元。
圖片來源：漫步者官網
從“賣技術”到“做品牌”，Shokz用十多年時間證明了一個道理：出海不是靠低價，而是靠“極致聚焦+場景爆破”。
選一個別人忽視的小賽道，做出有差異、有體驗、有信任感的產品，再用全球化的視野把它賣好。這，就是今天的Shokz，也是越來越多深圳品牌的縮影。
出海這條路不缺機會，就看你能不能“選對路+走到底”。也許這就是品牌出海最值錢的一課：別貪多，把一件事做到極致，比什么都值錢。
想了解更多出海品牌案例，記得點個【在看】！或是評論區留下你感興趣的賽道。
（來源：品牌出海生意經）
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