引言

近年來，“戶外運動”在全球范圍掀起熱潮，已從單一運動形態升級為現代人的生活方式選擇。徒步、登山、騎行等戶外活動呈現井噴式增長，帶動"露營經濟"蓬勃發展，使其成為都市人釋放壓力、親近自然的首選方式。

在戶外運動熱潮下，很多品牌爭相推出戶外電源、多功能背包、便攜電器及帳篷等爆款單品。行業數據表明，2024年全球露營市場規模已突破460億美元大關，其中輕量化裝備需求的顯著增長成為市場擴張的主要驅動力。

在這股戶外熱潮中，有一個品牌將輕量化、高性能的戶外電器做到了極致，憑借“輕量化、便捷、高效”的產品特性，成為全球戶外愛好者心中的“新寵”，它就是來自中國的戶外工具出海品牌FLEXTAIL（魚尾科技）。

目前，FLEXTAIL的業務版圖已拓展至全球160多個國家和地區。其明星產品TINY PUMP系列成為戶外電裝備垂直類目第一，年銷售額突破5億元。憑借出色的市場表現，已累計獲得超1億元融資，成為戶外出海品牌中的一匹耀眼黑馬。

FLEXTAIL如何憑借輕量化迅速獲得消費者青睞？它又做對了哪些品牌營銷布局？跟隨海瑪，一起探索FLEXTAIL的出海之路吧！

一、緊抓戶外產品痛點

FLEXTAIL（魚尾科技）成立于2015年，由三位90后理工科背景的創始人李濤及其同學共同創立。品牌名稱源自尼泊爾安納普爾納山脈的魚尾峰，象征團隊對產品性能與可靠性的極致追求。初期以定制戶外背包業務起步，后轉型聚焦戶外電器領域，致力于解決傳統裝備“笨重、低效”的痛點，推出輕量化、高性能的充氣泵、驅蚊燈、風扇等產品。

回顧FLEXTAIL的故事，要從2015年開始，三位90后理工男創始人因共同的極限運動愛好結緣。在一次戶外運動協會的聚會上，他們從論壇里的定制背包分享中獲得啟發，萌生了創業想法，并由此開啟了戶外背包定制業務。

然而隨著業務發展，團隊逐漸意識到定制化模式難以實現規模化生產，發展遭遇瓶頸。轉就在這時，李濤發現了新的商機：傳統露營充氣方式不僅耗時費力（高海拔地區需4-5分鐘人工吹氣），呼出的水汽還會影響裝備壽命；而市面上的電動充氣泵雖效率高，卻普遍存在體積笨重、線材纏繞等便攜性問題。這一發現為FLEXTAIL轉型指明了新方向。

基于這一深刻洞察，三位創始人決向輕量化、電動化、移動化戶外裝備轉型，致力于解決戶外活動中不便的實際痛點。

基于對戶外愛好者需求的精準洞察，FLEXTAIL開啟了產品創新之路：2016年率先推出全球首款便攜充氣泵MAX PUMP，顛覆傳統充氣方式；2018年迭代升級的TINY PUMP系列更將便攜性能推向新高度。

持續的創新突破使FLEXTAIL屢獲國際認可，僅2024年就有五款產品同時斬獲美國優良設計獎，展現出卓越的產品研發實力。

FLEXTAIL的產品創新遠不止于基礎功能。其充氣泵巧妙地集成了多檔可調照明功能，實現了一機多用的露營需求。以TINY PUMP為例，內置的1300mAh大容量鋰電池可支持多個充氣墊的充放氣操作，或提供長達10小時的持續照明。便捷的Type-C充電接口更兼容多種充電場景，從移動電源到車載充電都能輕松應對。

可以說，FLEXTAIL在戶外運動極致輕量化這條賽道上已經做到了類目尖子生的位置，FLEXTAIL的產品每次迭代，都會比上一款更小， 另外還積極拓展清潔、睡眠環境調節、溫控、驅蚊等新場景，構建起覆蓋戶外生活全場景的產品矩陣。

二、精準的戶外內容營銷

用戶的購物旅程是品牌與消費者建立聯系的關鍵路徑，因此FLEXTAIL于2022年推出官方獨立站，將其作為品牌與消費者建立連接的核心渠道，設計了全套鏈路，并將其打造成品牌的重要宣傳陣地。

分析FLEXTAIL獨立站運營策略可見，FLEXTAIL從社交媒體營銷、網站設計到內容營銷等多個維度，系統性地優化了用戶旅程，有效提升了整體用戶體驗。

先從社媒營銷講起，FLEXTAIL早已意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，自建社媒渠道，通過YouTube、TikTok、Facebook和Instagram等平臺構建流量入口，將潛在客戶精準引流至獨立站完成轉化。

其中，YouTube和Facebook作為核心陣地，通過持續輸出專業的產品開箱測評和真實用戶評測等垂直內容，吸引自己的用戶群。

提到海外社媒，肯定也少不了海外紅人營銷！FLEXTAIL采取了雙重營銷策略，一方面自主布局社媒賬號，另一方面與垂直戶外領域達人聯手合作提升品牌知名度。

在YouTube上FLEXTAIL與戶外垂類紅人合作，借助他們的影響力提升品牌傳播效果，紅人們通過實地測評、產品開箱等內容，分享真實使用感受，提升品牌的傳播力與流量。

與此同時，FLEXTAIL還與科技博主合作，鼓勵他們將產品融入到戶外環境，或者開箱分析產品，借力社媒進行精細化的獲客。

Dan Becker是一位專注于戶外生活方式與裝備測評的YouTube創作者，擁有45.4萬訂閱。他以專業且富有科技感的評測風格見長，擅長深度解析各類戶外裝備的性能與應用場景。這種兼具實用性與技術性的內容調性，與FLEXTAIL產品的十分契合。

在合作視頻中，Dan Becker以"開箱測評最新戶外產品"為主線，通過橫向測評帶入FLEXTAIL的產品，以真實的數據突出產品的實用性。目前播放量達64萬，評論區有多位戶外愛好者討論其產品并表達喜愛。

在Facebook上FLEXTAIL通過精細化內容營銷強化品牌影響力，不僅建立VIP社群和專題博客，還持續輸出高質量的戶外指南與實用建議，倡導健康活力的戶外生活方式。

通過真實場景展示產品性能，比如在露營、徒步等具體活動中演示裝備的使用效果，這種沉浸式內容策略有效拉近與消費者的距離，成功將產品價值轉化為購買動力。

在獨立站上，FLEXTAIL打造了一個Blogs專區作為內容營銷引流的觸手，與大多數戶外品牌專注于產品功能展示不同，Flextail的Blogs專區更像一個專業的戶外知識社區。這里不僅提供詳盡的裝備指南和安全常識等原創內容，更注重分享產品在實際使用場景中的價值，從而以實用內容吸引并留住目標用戶。

海瑪觀品牌

回看FLEXTAIL的發展，完美詮釋了"用戶痛點+產品創新+品牌營銷"三位一體戰略的有效性。先深度洞察戶外愛好者的核心痛點，以此為導向進行產品研發，同時同步實施海外紅人營銷布局，實現產品力與品牌聲量的雙輪驅動。FLEXTAIL正是在這樣的策略下，成為全球戶外愛好者心中值得信賴的戶外裝備。

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（來源：海瑪-Ocean）

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