小睫毛、小指甲也有大商機(jī)！根據(jù)多項數(shù)據(jù)和預(yù)測，2023年全球美妝市場規(guī)模達(dá)到3432.7億美元，同比增長2.7%，創(chuàng)下歷史新高。預(yù)計到2026年，全球美妝市場規(guī)模將達(dá)到4047億美元。

從行業(yè)競爭來看，美妝行業(yè)已經(jīng)是競爭激烈的紅海市場，但一個90后泰裔女生卻憑借著獨特的巧思，靠著小小的假睫毛與穿戴甲在美妝賽道殺出重圍，創(chuàng)建了品牌Glamnetic，并且兩年內(nèi)就實現(xiàn)營收千萬美元。【關(guān)稅風(fēng)波之下，DTC賣家如何逆風(fēng)翻盤。4月24日DTC品牌進(jìn)階研討會，與頭部賣家探討?yīng)毩⒄拘碌脑鲩L點。點擊報名】

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靠賣假睫毛兩年營收千萬

據(jù)了解，Glamnetic 由 Ann McFerran 于 2019 年創(chuàng)立，她觀察到傳統(tǒng)假睫毛使用繁瑣、膠水易引發(fā)過敏等問題，推出全球首款磁性假睫毛套裝（含磁性眼線膠和可拆卸睫毛），通過專利磁吸技術(shù)實現(xiàn)“一貼即合”，解決傳統(tǒng)假睫毛的痛點。

圖源：Glamnetic官網(wǎng)

在歐美地區(qū)，假睫毛是女性化妝的關(guān)鍵產(chǎn)品，消費者對于假睫毛這一產(chǎn)品的需求耗費較大。Glamnetic 的一副假睫毛售價在20美元左右，可重復(fù)使用幾十次，而且，Glamnetic的假睫毛采用100%貂毛制作，質(zhì)感十分輕盈逼真，得到了龐大Z世代用戶的支持和熱愛。

憑借著磁吸假睫毛的獨特性，Glamnetic僅成立一年，就獲得了100萬美元的收入，在2020年達(dá)到了爆發(fā)性的5000萬美元，2022年全年銷售額更是破億。

單品類容易讓品牌停滯不前，因此為了繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，Glamnetic在2020年底推出"自由組合"提高客單價的手段，順勢推出穿戴甲產(chǎn)品。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅北美市場的穿戴甲滲透率就已高達(dá) 50%。

Glamnetic穿戴甲款式眾多，設(shè)計感十足，而且，Glamnetic會不斷更新新主題、新系列的美甲，為消費者提供了多樣化的選擇，收獲了大批海外消費者的喜愛。據(jù)悉，其按壓式美甲產(chǎn)品已在數(shù)千家門店銷售，包括絲芙蘭和Ulta。此前，Glamnetic曾表示，其一些暢銷設(shè)計，例如Goal Digger、Hailey和Caviar，經(jīng)常售罄。

從其官網(wǎng)來看，Glamnetic貼心的細(xì)分了指甲的長度與形狀，幫助消費者更好的進(jìn)行選擇產(chǎn)品。而且，Glamnetic的每款穿戴甲還有專門的名稱，十分唯美。

圖源：Glamnetic官網(wǎng)

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全鏈路的增長策略

Glamnetic 的迅猛發(fā)展，離不開其對市場動態(tài)的敏銳洞察。年輕消費者，尤其是 18-35 歲的女性，是 Glamnetic 銷售的主力軍。她們對美妝有著極高的關(guān)注度，熱衷于追求個性化與時尚感，是美妝潮流的引領(lǐng)者。

圖源：similarweb

在美國，約有 33% 的 18 至 24 歲女性定期佩戴假睫毛。這一數(shù)據(jù)充分說明了年輕女性對眼部美妝的重視程度。隨著全球美妝市場的不斷發(fā)展，假睫毛市場規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)預(yù)測，2025 年全球假睫毛市場規(guī)模將達(dá)到 20 億美元，到 2030 年將攀升至 27.5 億美元，期間的復(fù)合年增長率為 6.6%。

與此同時，全球穿戴甲市場近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。預(yù)計到 2032 年底，其市場規(guī)模有望達(dá)到 45 億美元。在這樣的市場環(huán)境下，Glamnetic 憑借對年輕消費者需求的精準(zhǔn)把握，以及對市場趨勢的敏銳洞察，成功抓住了發(fā)展機(jī)遇，在短短幾年內(nèi)實現(xiàn)了品牌的高速發(fā)展。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，Glamnetic獨立站每月的訪問總量可達(dá)到55萬-65萬，其中美國地區(qū)的用戶占比高達(dá)85.72%。

圖源：similarweb

在流量渠道的獲取上，最大的貢獻(xiàn)來自于用戶的直接訪問及自然關(guān)鍵詞的搜索，整體的自然流量占比高達(dá)75%，證明品牌的影響力和用戶基礎(chǔ)十分穩(wěn)固。

圖源：similarweb

此外，lamnetic在全鏈路整合社交媒體、網(wǎng)紅營銷與用戶參與的策略上也十分出色且富有成效。通過精心策劃的內(nèi)容傳播和深度互動，Glamnetic成功將社交媒體平臺打造為品牌推廣的核心陣地。

首先，在社交媒體運營方面，Glamnetic 從一開始就把 TikTok 作為增長主陣地之一。TikTok作為Z世代的社交樂園，這里匯聚了年輕與新潮，任何新鮮有趣的創(chuàng)意和內(nèi)容都能迅速吸引他們的關(guān)注。

如今，其TikTok粉絲已經(jīng)達(dá)到26.61萬，與#glamnetic相關(guān)的內(nèi)容已累積2.67萬條。一個標(biāo)志性案例是TikTok 上一位名叫 @glamwithtrish 的美妝達(dá)人發(fā)布了一段佩戴 Glamnetic 磁性睫毛的視頻，展示了其“不用膠水、一秒吸附”的神奇使用過程，該視頻迅速爆火，點贊超過 40 萬，帶動了產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)暴漲 300%。

Glamnetic 抓住機(jī)會，在品牌官方賬號上迅速推出一系列“如何佩戴磁性睫毛”的短視頻，并用流行音樂、挑戰(zhàn)話題和明星同款標(biāo)簽提升內(nèi)容參與度。這波操作不僅讓品牌迅速獲得關(guān)注，還打造了“磁性睫毛=Glamnetic”這一用戶心智。

在 Influencer Marketing（網(wǎng)紅合作）層面，Glamnetic 并沒有一味追求大牌明星，而是精準(zhǔn)聯(lián)動中小型創(chuàng)作者，比如在 Instagram 上與擁有 10-50K 粉絲的美容博主合作，通過送測產(chǎn)品、贊助教程視頻等方式進(jìn)行長期合作。

圖源：INS

比如 IG 美妝達(dá)人 @makeupshayla 與品牌合作推出限定款睫毛套裝，發(fā)布當(dāng)天便在官網(wǎng)售罄，極大提升了品牌認(rèn)知度與信任感。此外，品牌還與 YouTuber KathleenLights 進(jìn)行跨平臺合作，通過“卸妝挑戰(zhàn)”、“一整天佩戴測試”等形式展示產(chǎn)品耐用性，進(jìn)一步打破消費者對假睫毛“容易掉落、不持久”的固有印象。

Glamnetic 還非常擅長UGC（用戶生成內(nèi)容）策略。品牌官網(wǎng)設(shè)有專門的 “VIPGlamFam” 群組可鏈接至Facebook，在社區(qū)中用戶可以展示佩戴分享，并設(shè)置每月抽獎，鼓勵消費者在 IG/TikTok 標(biāo)注品牌標(biāo)簽進(jìn)行內(nèi)容投稿。此舉一方面持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容素材，另一方面建立強(qiáng)大的社群歸屬感與用戶黏性。截至目前，#Glamnetic 在 Instagram 上的相關(guān)帖子已超過 20 萬條，為品牌積累了極強(qiáng)的社交證據(jù)。

值得一提的是，品牌還與知名明星、熱門IP進(jìn)行聯(lián)名，如與女歌手 Doja Cat進(jìn)行聯(lián)名，推出限量款閃耀系列睫毛套組，并配合線上倒計時直播和明星互動內(nèi)容，7 天內(nèi)預(yù)售量突破 10 萬組。這種明星聯(lián)名與社交內(nèi)容聯(lián)動的打法，不僅拉動新品銷售，也極大增強(qiáng)了品牌調(diào)性與潮流感。

此外，在電商運營方面，Glamnetic 構(gòu)建了“試用+轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。比如在 APP上設(shè)置“Try-On”虛擬試戴功能，結(jié)合 AI 推薦系統(tǒng)，根據(jù)用戶面部結(jié)構(gòu)和眼型匹配最適合的睫毛款式，極大提升轉(zhuǎn)化率。他們還結(jié)合 Facebook 廣告像素進(jìn)行精準(zhǔn)重定向營銷，用戶瀏覽過某款產(chǎn)品后，會在 IG Stories 或 TikTok 上被推送同款用戶分享或折扣信息廣告，打造沉浸式消費路徑。

總而言之，Glamnetic 之所以能在創(chuàng)立不到兩年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額破千萬美元，關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)把握年輕消費者的社交行為與內(nèi)容偏好，構(gòu)建了一個從產(chǎn)品傳播 → 用戶試用 → 購買轉(zhuǎn)化 → 社群復(fù)購的完整增長飛輪。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）