2025年，注定是全球化浪潮加速變革的一年。對跨境電商賣家而言，市場多元化布局，已是刻不容緩。

細數美國之外的眾多海外市場，歐洲無疑是廣大美區賣家最易開拓的新疆土。隨著TikTok Shop加速布局歐洲市場，一個嶄新的商業藍海正展現在中國商家面前。

2025年3月31日，TikTok Shop同步上線了德國、法國、意大利三國電商業務。加上此前開通的英國、西班牙和愛爾蘭本地電商站點，標志著TikTok Shop在歐洲的版圖已成功擴展至六大核心市場，成功搭建起歐洲地區內容電商的堅實骨架。

近日，TikTok Shop歐盟跨境POP（含西班牙、德國、意大利、法國市場）入駐標準更新，在滿足歐盟相關法規及本地發貨要求的前提下，TikTok Shop將接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺運營經驗的商家入駐，以及支持符合條件的已運營TikTok Shop美區跨境的商家入駐。

過往的出海經歷告訴我們，在平臺的擴張期，先入場的賣家幾乎總能拿到可觀的流量及政策紅利。

TikTok Shop歐洲版圖再擴張的消息傳開，多個商家群都沸騰了起來。“從英國到美國再到西班牙，我們都是跟著TikTok Shop的腳步走的，現在新開了站點，肯定是有紅利的，我們也會去做。”作為第一批被內邀開設TikTok Shop西班牙小店的商家，Wallis言語中盡是按捺不住的期待。

成熟的“消費沃土”

1.6億用戶待開拓

英國人紳士、西班牙人熱情、德國人嚴謹、法國人浪漫、意大利人樂觀，盡管人們對歐洲各國人的印象多有不同，但他們展現出的經濟實力卻驚人地一致——人均收入高，消費能力強勁。

2024年歐盟統計局發布的數據顯示，歐盟27國人均GDP平均為38500歐元，換算成人民幣約為30.8萬元。再把鏡頭拉近，聚焦歐洲的經濟“三巨頭”——德國、英國和法國，它們的人均GDP達到了5萬美元左右。

地處南歐的西班牙和意大利，同樣不容小覷，人均GDP也穩穩超過了3.5萬美元。更值得一提的是，歐洲的消費主力軍，集中在20-64歲的中青年群體，平均購買力達到了17688歐元。

不僅如此，歐洲也是全球最成熟的電商市場之一。本土電商平臺如德國的Zalando、荷蘭的Bol.com，已在各國落地生根。全球電商平臺亞馬遜、速賣通等，也早早嗅出歐洲市場的巨大潛力，布局多年。

在這片成熟的“消費熱土”上，用戶們對線上購物的興趣正濃。據技術與市場研究公司Forrester發布的最新報告預測，未來5年，法國、德國、意大利、西班牙和英國等歐洲五國，將開啟電商高速增長的 “黃金時代”，電商零售額將以每年7.8%的速度增長，有望從3890億歐元增至5650億歐元。

“打開TikTok，可以看到不少西班牙人在上面發布自己唱歌、跳舞的視頻，氛圍很歡樂。”Wallis告訴我們，身邊很多西班牙朋友都很喜歡用TikTok。

在歐洲，TikTok有著龐大的用戶基礎，自然而然地為商家們帶來了海量消費者。報告顯示，2024年7-12月期間，TikTok在歐盟地區擁有約1.591億月活躍用戶，較上一報告期增加了約900萬，其中，德國、法國和意大利這幾個核心國的用戶占比超過60%，日均使用時長超過90分鐘。

在倫敦金融城工作的艾瑪，如今已經愛上了TikTok Shop直播間，“這種即時互動的購物體驗就像參加一場私人時裝秀，比冷冰冰的產品頁面有趣多了。”

TikTok Shop直播頁面

這場電商革命的爆發力在去年黑五大促期間展現得淋漓盡致。TikTok Shop英區的購物狂歡節，一組組數據令人振奮——日均6000場直播，大促生成160萬可購視頻，最終交出了跨境直播GMV增257%、短視頻增148%、商城增170%的驚艷成績單。

TT Media創始人李巖告訴我們，“一條優質短視頻能夠產生10萬甚至幾十萬英鎊的銷售案例，在TikTok Shop英國站非常多。”

這種爆發式的銷售轉化，正在重新定義品牌營銷的玩法。美妝品牌Made By Mitchell，在2024年6月的TikTok Shop英國夏季大促活動中，成為了TikTok Shop英區首個單日銷售額超過100萬美元的品牌。在影響力急劇增長的情況下，Made By Mitchell在2024年不僅成功入駐英國最大藥妝連鎖Boots，更借助TikTok Shop的全球網絡，將業務版圖擴張至美國和中東市場。

英國大眾化妝品品牌Made by Mitchell曾瀕臨倒閉，但TikTok Shop讓其一夜成名。現在，它進入了線下渠道。

英國美妝品牌Byellie、護發精油品牌Hair Syrup、新銳美妝品牌SACHEU Beauty也都通過TikTok Shop實現了品牌塑造，順利獲得了線下高端零售渠道的入場券。

一個顯而易見的事實是，TikTok Shop正在成為新興品牌打開歐洲市場的孵化器，而這扇大門，已經向跨境商家們敞開。

發現“新大陸”

TikTok Shop打爆款有捷徑

廣告服務商米多多，已經在TikTok Shop打造了一套“跨洋移植術”。

他們精心挑選出了在美區斬獲百萬播放量的10條帶貨視頻，用AI翻譯成法語、德語、西班牙語，同時巧妙地剝離其中的地域性元素，同步投放到歐洲四國。市場的反饋堪稱立竿見影，短短一周就有了成效——德國站出現3條爆款，法國賬號人氣爆棚，直接漲粉1000+，西班牙最高售出了200臺產品。

“一條4K投影儀視頻，在TikTok Shop美區已經帶貨了600件，把同款視頻放在TikTok Shop西班牙站，短短一個月時間已經帶貨500+。事實證明，歐美用戶在內容取向上是高度重疊的，只要做好語言本地化適配，以及恰到好處的文化微調，在美國驗證過的內容模型也有機會在歐洲獲得極大曝光。”米多多表示。

不僅如此，TikTok Shop英國貨盤展現出了超乎尋常的通用性，尤其在歐洲地區。

在英國，豐富有趣的快消日用品占據著TikTok Shop銷售榜單，愛爾蘭人顯然與英國人有著相似的購物偏好。在愛爾蘭上線短短3個月，TikTok Shop就已經成為了愛爾蘭第21大快消商品零售商。

TikTok Shop也是時尚品牌和商家展示自我的舞臺，EchoTik發布的《TikTok Shop 2024全球服飾類目報告》指出，近一年TikTok各站點服飾類總GMV約為24.3億美元，占TikTok平臺總額的19%，TikTok美國和英國市場中，服飾GMV排名第二，分別為19%和21%。據悉，德國在線時尚零售商About You已經入駐了TikTok Shop。

“棉服、大衣、毛衣、運動鞋等品類，堪稱熱愛時尚的歐洲人在冬季的必購款。不過，不同國家的消費者在時尚偏好上略有差異，大家還是要有一些本地化的產品策略。”一位深耕歐洲市場的賣家分享了自己的心得。

英國人偏愛經典英倫風，對休閑的格子、條紋圖案情有獨鐘，顏色上更喜歡黑白灰色調；法國人崇尚優雅簡約，執著追求有高級感的時尚服飾，對材質的原生態和健康屬性格外關注，加之多數人身材勻稱，大碼服飾市場相對小眾。

德國人一向務實，選購服飾時將實用性能擺在首位，運動服、牛仔褲幾乎是他們日常出行的 “標配”；作為舉世聞名的時尚之都，意大利人個性張揚，審美多元，著裝時髦華麗，勇于嘗試各種風格；熱情奔放的西班牙人在挑選服飾時，既關注時尚又強調自身的舒適性，他們喜歡鮮艷熱烈的色彩和花卉圖案。

從整體來看，歐洲商品的通用性較強，但還是建議商家們精準把握各國消費者的獨特偏好，通過本地化的產品策略和營銷手段，滿足不同市場的需求，從而在多元化的歐洲市場中占據一席之地。

紅利來襲

嶄新的商業藍海

相較于競爭已趨于白熱化的美國市場，歐洲市場宛如一座亟待深度開發的富礦。尤其是德國、意大利、法國等國家，客單價高、消費能力強勁，成為眾多跨境電商商家眼中的“香餑餑”。

但在過去，這塊“香餑餑”并不是那么好啃。

一方面歐洲市場雖有歐盟作為一體化組織，在宏觀經濟政策、貿易規則等方面發揮了一定的協調統一作用，但本質上仍由24種官方語言和多元文化構成，企業若想在此扎根，首先要突破語言這道難關，極大地增加了企業運營的溝通成本。

另一方面，歐洲電商市場資源較為分散，多是專注垂直領域的電商平臺，新進入的商家往往陷入一場艱難的 “游擊戰”，需要耗費大量精力在不同平臺、渠道間周旋，難以借助一個強大而統一的平臺力量迅速打開局面。

另外，政策法規領域更是一道嚴苛的門檻。歐盟圍繞電商出臺的數據安全、隱私保護、綠色環保、企業責任等法規十分龐雜，且更新頻繁，稍有不慎，便可能觸發合規 “紅線”。

但如今，TikTok Shop向有意進軍歐洲電商領域的商家敞開了希望之門。

對于有意愿在歐盟（西班牙、德國、意大利、法國）區域運營“跨境POP（自運營）模式”的商家，在滿足歐盟相關法規及本地發貨要求的前提下，TikTok Shop將接受有亞馬遜、eBay、Wayfair等第三方平臺運營經驗的商家入駐。那些已經運營TikTok Shop美區跨境店鋪的商家，符合要求的可以在“商家后臺”一鍵開通歐盟市場。

入駐時，商家還需提供德國、法國、意大利、西班牙任一倉儲國對應的VAT稅號，以及中國大陸和中國香港公司企業執照。同時，還需要滿足德國、法國、意大利、西班牙任一國家的本地發貨要求。

提前備貨至歐洲本地倉，帶來的優勢是顯而易見的，本地倉可以將配送時效大幅縮短至只需3- 7個工作日，能讓消費者快速收到心儀商品，極大提升購物體驗；還可以巧妙避開直發物流在旺季時的擁堵困境，尤其適合大件或高退貨率商品。

TikTok Shop還提醒商家，要嚴格遵守歐盟安全法規，如歐盟通用商品安全法規(GPSR)、歐洲生產者責任延伸(EPR)、歐盟能效貼標法規(EEL)等，這不僅是合規運營的關鍵舉措，也是商家長久經營的必要條件。

據悉，TikTok Shop跨境電商將在新開的西班牙、德國、法國、意大利站點，舉辦新開國促銷活動（Welcome Campaign），通過各種優惠措施和營銷手段，同時配合完善的達人和服務商生態，為商家們搭建了一座通往歐洲高消費客群的金色橋梁。

隨著TikTok Shop歐洲市場的正式開放，一個嶄新的商業藍海正展現在全球商家面前。正如一位TikTok Shop商家所言：“現在入場，就像六年前抓住亞馬遜紅利一樣。”

搭載著短視頻與直播的流量快車，TikTok Shop正以一種全新的姿態重塑電商格局。無論是時尚、美妝、家居還是數碼產品，商家都有機會通過TikTok Shop，打開歐洲這片高消費市場的大門。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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