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2025-04-14 17:58
在過去的兩周時間里，美國總統特朗普的關稅政策頻繁變動，引發市場的劇烈動蕩。面對其政策的反反復復，賣家們表示”不能坐以待斃“。
面對高額的關稅，美國站賣家只能觀望漲價，尋求“第二市場“成為了賣家的普遍共識。據雨果跨境發起的一份針對在美銷售的跨境賣家的調研數據顯示，已有近五成的賣家選擇通過漲價來應對成本上升的壓力。同時，為了降低對美國市場的依賴，超六成的賣家表示將積極拓展歐洲市場。【關稅風波之下，跨境賣家如何逆風翻盤，4月24日DTC品牌進階研討會，從政策解讀到實操案例，搶占市場先機，讓關稅不再是出海路上的“攔路虎”！點此報名】
01
美國訂單被暫停發貨
近期，美國對多個國家和地區實施的關稅政策引發了全球貿易的巨大震蕩，海運行業遭遇到前所未有的挑戰。據了解，其不確定的政策環境已導致大量貨主暫停發貨，美國進口商推遲或取消訂單，貨代公司停止向航運公司訂艙，進而使整個國際物流體系經歷了巨大沖擊。
分析公司Vizion數據顯示，運往美國的集裝箱訂單近一周內從51.6萬TEU（標準箱）降至16.9萬TEU，跌幅高達67%。亞洲至美西航線貨運量更是從14.8萬TEU驟降至5.4萬TEU，幾乎腰斬。此外，寧波航運交易所的運價指數持續探底，美西航線運價單周下跌2.3%，美東航線下跌0.5%。船公司為穩定運價，緊急宣布削減30%跨太平洋航線運力，但貨量暴跌的勢頭仍難以遏制。
同時，受關稅政策反復變化的影響，近期美線貨物已出現暫停發貨的情況。
據悉，關稅政策發布后，許多貨主和進口商選擇暫停或取消出貨，以避免高額關稅帶來的經濟損失。據業內物流人士透露，中國運往美國的貨量已有近40%因新關稅政策暫停出貨，預計跨境電商將因成本上升導致出貨量暴跌約五成。
另外為規避125%的疊加關稅成本，美線空運市場也徹底“炸鍋”。如今洛杉磯至上海的常規空運價格已從0.5-0.8美元/公斤飆升至2美元/公斤（提前訂艙），而臨時訂艙價格更是突破5美元/公斤大關，部分東海岸航線甚至達到11美元/公斤。
而在社媒平臺上，針對美國訂單被暫停發貨的討論熱度也在持續飆升，不少賣家紛紛曝出自家外貿工廠接連發布“停工”的消息：
"今天早上，我們的最后一個美線收貨人也通知停止發貨了，大約是實在遭不住關稅的壓力了。"
“世界是個大的草臺班子～美國客戶通知暫停生產了，要分析研究后決定。還好我們美國訂單份額不多～”
“我們是定制款，客戶昨天也通知暫停了......”
當下貿易與航運專家普遍認為，當前最大的問題已不再是稅率本身，而是美國政府頻繁、不可預測的政策行為。據亞馬遜全球開店某物流項目資深經理透露，中國輸美的電商貨，九成是以海運運送，不是外界想像的多數是以空運運送。貨代表示，新規對空運的影響將遠超海運，預計相關業務將大幅萎縮。
如今特朗普的關稅大棒仍在揮舞，美國市場危機重重，尋求第二市場新增量已成為賣家的首要任務。其中，歐洲市場成為了彼此心照不宣的選擇。
02
六成賣家將轉戰歐洲市場
據有關數據顯示，亞馬遜平臺上約有一半的中國賣家，僅深圳的亞馬遜注冊商家便超過了10萬，年營收高達353億美元，隨著關稅的不斷轉變，中國賣家的壓力也在不斷的提升。
來自深圳的亞馬遜賣家carry提到，他在美國重點銷售學習用品、藍牙音箱等3C商品，在關稅上漲的期間，他在美國銷售的產品價格已提高了30%并計劃降低庫存水平，同時將減少40%在美廣告費用支出。
carry表示“不能再依賴美國市場了，這是現階段必須要明確的事實，過往我們將大部分的盤子放在美國市場上，隨著關稅的上漲，已經影響到公司整體的年度目標，我們必須著眼美國之外的市場，將更多的資源放在歐洲、加拿大、墨西哥等其他國家地區。”carry提到，他的兩位亞馬遜賣家朋友已經計劃完全退出美國市場。
根據雨果跨境對3772名跨境賣家發起的問卷調研數據顯示，面對美國市場的不確定性，跨境賣家們正積極尋求新的市場擴展機會。歐洲市場成為賣家們最為關注的拓展市場之一，61%的賣家計劃將在歐洲市場尋求新的增長高地。
其中，英國和德國被票選為最受歡迎的擴展市場，占比各達到12%，此外，法國、意大利、愛爾蘭、波蘭等其他歐洲地區也備受關注，展現出歐洲市場的多樣性和潛力。同時，中東、拉美、東南亞和俄羅斯等新興市場也顯示出較大的吸引力。這表明賣家們正在尋求更廣泛的市場布局，以降低對單一市場的依賴，增強業務的穩定性和增長潛力。
一位歐洲站亞馬遜賣家對雨果跨境坦言，做歐洲站真的不能偷懶，美國站入坑成本低，歐洲站入坑成本高，美國站體量大，做起來每天可以看到單量，而歐洲站體量低，得多個站點同時做才能起量。不過，跟美國站相比，歐洲站的整體競爭還是相對較小，且利潤更高。
上述賣家強調了產品關鍵詞本地化的重要性，產品標題不能簡單照搬美國站的，特別是在德國市場，由于語言差異，相同的英文單詞可能對應多種德語翻譯，因此賣家必須深入了解并適應目標市場的搜索習慣。
此外，鑒于歐洲市場的流量相對較小，他建議賣家不要懶惰，應多開設站點如（英國、德國、法國、意大利、西班牙等），并利用泛歐計劃，把貨寄到德國來穩定訂單量。
不過也有賣家表示“歐洲稅也高啊，vat各種合規和服務費加上平臺傭金尾程派送費用，這些算下來都快70%了，隨便做點廣告促銷，利潤非常薄了，同樣價格賣美國起碼能多賺30%”
“趕緊來歐洲吧，基本沒啥影響，而且這老美一整，匯率都變成8了，香香，一天1000多塊錢的利潤沒啥問題。”
......
盡管歐洲市場在準入成本、稅務合規等方面存在難題，但面對美國關稅波動帶來的挑戰，歐洲市場較小的競爭壓力和較高的利潤空間依然吸引著眾多賣家。
文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
