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2025-04-14 09:47
這一現(xiàn)象表明，盡管每天都有成千上萬的新賣家涌入亞馬遜，但早期注冊的賣家依然占據(jù)著主導(dǎo)地位。五年前，亞馬遜一半的暢銷賣家已經(jīng)擁有至少四年的銷售經(jīng)驗，而如今，這一銷售門檻已提升至六年以上。這反映出亞馬遜平臺的競爭壁壘在不斷升高，新賣家進入市場并取得成功的難度也越來越大。
亞馬遜平臺的挑戰(zhàn)與機遇
盡管亞馬遜平臺的頭部賣家大多擁有較長的經(jīng)營歷史，但市場并非完全被老賣家壟斷。數(shù)據(jù)顯示，近10%的暢銷賣家是在過去兩年內(nèi)注冊的，這表明市場雖然壁壘提高，但對于具備戰(zhàn)略眼光的新入局者仍然具有一定滲透力。然而，絕大多數(shù)賣家從未達到頭部賣家的高度。在2019年之前注冊的所有賣家中，至今仍活躍的比例不到8%。隨著時間推移，較新注冊賬戶的活躍率有所提高，但2022年注冊的賣家中，活躍率仍低于20%，2023年注冊者中，至今保持活躍的僅不足30%。
如此高的流失率反映了亞馬遜平臺的現(xiàn)實。超過30%的賬戶從未完成過一筆銷售，而即便成功開售的賣家也長期面臨重重挑戰(zhàn)。配送費用和廣告成本持續(xù)上漲，直接推高了賣家的整體成本，導(dǎo)致部分賣家的傭金率已超過50%。此外，平臺之外的不確定因素也加劇了這一局面。近幾年，亞馬遜賣家需應(yīng)對疫情沖擊、集裝箱費用暴漲、通貨膨脹壓力及關(guān)稅波動等多重外部挑戰(zhàn)，這些都大幅增加了運營復(fù)雜度。
盡管如此，平臺仍在持續(xù)創(chuàng)造機會。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜商品交易總額（GMV）的增長趨勢與賣家活躍度密切相關(guān)。超過一半的GMV來自五年前開始銷售的賣家，反映出老牌賣家即使在變化的環(huán)境中，仍有能力構(gòu)建長期可持續(xù)的業(yè)務(wù)。
分銷平臺的“破局”優(yōu)勢
在亞馬遜平臺競爭激烈、挑戰(zhàn)重重的背景下，分銷平臺的優(yōu)勢逐漸凸顯。例如，跨境分銷平臺上的商品描述專業(yè)，賣家只需一鍵刊登，訂單由倉庫自動發(fā)貨，節(jié)省了大量時間和人力成本。這種模式不僅降低了運營成本，還讓賣家可以將更多精力用于平臺運營和市場拓展。此外，分銷平臺還能幫助中小型分銷商解決資金周轉(zhuǎn)問題、降低庫存風(fēng)險，并提供當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)物流來解決運輸時效和客戶體驗問題
（來源：汽配跨境掃地僧）
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