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2025-04-10 14:27
亞馬遜早就推出了自己的官方選品工具-商機探測器，我們來看看官方的介紹文檔~
適用條件
在亞馬遜以下站點的專業銷售賬戶賣家，可通過賣家平臺直接訪問商機探測器：
● 美國站
● 英國站
● 德國站、法國站、意大利站、西班牙站
注：主賬號默認擁有權限，子賬號需主賬號授權后方可查看。
訪問方式
登錄賣家平臺，依次點擊菜單欄 增長 > 商機探測器。
核心功能與使用場景
1. 挖掘潛力細分市場
● 細分市場定義：基于亞馬遜海外消費者的購買需求與行為，提供市場趨勢、商品數據及搜索詞分析，助力選品決策。
● 訪問方式：
○ 按分類瀏覽
（圖片來源：amazon）
○ 搜索關鍵詞
○ 查看示例市場
操作步驟：
1. 評估市場需求：通過“銷售潛力分數”“搜索量”等指標，篩選高增長、低競爭的細分市場。
（圖片來源：amazon）
2. 分析價格帶：對比平均價格與價格范圍，匹配供應鏈成本與毛利目標。
（圖片來源：amazon）
3. 競爭度洞察：查看“洞察”板塊的“平均評級”“缺貨率”“商品信息質量”，評估市場風險與機會。
（圖片來源：amazon）
4. 對標競品：在“商品”板塊分析熱銷ASIN的點擊量、發布時間等，優化產品設計與運營策略。
（圖片來源：amazon）
2. 趨勢分析與上新規劃
● 趨勢功能：查看細分市場近360天及7天的搜索量、商品數量、價格波動等趨勢圖表。
● 應用場景：
○ 識別季節性需求，規劃供應鏈與促銷節奏（如旺季備貨）。
○ 結合趨勢圖定位最佳上新時間節點。
（圖片來源：amazon）
3. 搜索詞優化與廣告策略
● 功能模塊：
○ 搜索詞總量分析：按搜索量或轉化率排序，挖掘高潛力關鍵詞（如“indoor camera”）。
○ 競品對標：分析Top3點擊商品的Listing優化策略（主圖、A+頁面、關鍵詞布局等）。
○ 廣告投放：根據搜索詞歷史數據（如自然銷量推算），調整預算與競價策略。
案例實操：
● 搜索“camera”后，篩選高轉化率關鍵詞，優化廣告組投放。
● 參考競品頁面，補充品牌故事（Brand Story）功能，提升Listing競爭力。
（圖片來源：amazon）
（來源：（文章來源：跨境工具說微信公眾號））
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