越演愈烈的“關(guān)稅大戰(zhàn)”正在引發(fā)全球震蕩，在風(fēng)云變幻的國際貿(mào)易市場，跨境電商行業(yè)或?qū)⒚媾R前所未有的挑戰(zhàn)。然而縱使前路艱難，仍有一些跨境賣家在出海之路上選擇另辟蹊徑，不斷尋找突圍賽道。

近期，據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok美區(qū)，一家主營美妝個護(hù)電器的跨境品牌竟然跨界賣起了戶外電動工具，且銷量勢頭持續(xù)火爆，相關(guān)帶貨視頻自上架以來播放量已經(jīng)高達(dá)2000萬。

其中，一位賬號名稱為kko_kelly的 TikTok 博主，在3月38日發(fā)布了一條使用該款戶外電動工具的視頻，僅僅30秒的視頻內(nèi)容，就獲得了940多萬的播放量和9萬多的點(diǎn)贊量。

視頻中，該博主手持一個小型的便攜式鼓風(fēng)機(jī)，將滿是落葉的院子“只費(fèi)吹灰之力”就打掃得一干二凈，且全程僅需幾分鐘，效率極高，與人工使用掃把掃除相比簡直是降維打擊般的存在。許多網(wǎng)友在該視頻留言區(qū)紛紛評論道，不敢相信這么小的鼓風(fēng)機(jī)竟然有這么強(qiáng)大的動力；一些已經(jīng)使用過的用戶則表示，這個鼓風(fēng)機(jī)的效果確實(shí)很好，自己還用它來吹干洗清洗后的車。

在TikTok上的超高人氣讓這款手持鼓風(fēng)機(jī)在TikTok Shop美區(qū)的銷量持續(xù)走高。

一、TikTok鼓風(fēng)機(jī)半年賺了850多萬

據(jù)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示，在過去7天內(nèi)（3.24-3.30），該款手持鼓風(fēng)機(jī)已賣出了7114臺，周銷量增長率達(dá)1145.88%，銷售額超19.84萬美元（約合人民幣144.82萬元）。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款手持鼓風(fēng)機(jī)來自一家主營美妝個護(hù)電器的跨境店鋪，名為DailyLife，其在TikTok Shop美區(qū)上售價為29.69 美元（約合人民幣216.72元）。產(chǎn)品采用高速渦輪電機(jī)和鋁合金空氣葉片設(shè)計(jì)，與工業(yè)鼓風(fēng)機(jī)使用燃油作為動力不同，該手持鼓風(fēng)機(jī)通過充電續(xù)航，可持續(xù)運(yùn)行60分鐘左右，更加安全環(huán)保。

另外，區(qū)別于傳統(tǒng)背負(fù)式鼓風(fēng)機(jī)，該產(chǎn)品造型輕巧，規(guī)格為23.6cm*14.7cm*9.9cm，約為普通吹風(fēng)機(jī)大小，單手即可輕松操作，存放和戶外攜帶都非常方便，且無線手持設(shè)計(jì)告別彎腰清掃落葉的煩惱。

值得一提的是，該鼓風(fēng)機(jī)可以用于多個場景，除了清掃落葉，也可以掃除積雪、清潔汽車表面灰塵以及烘干，甚至在戶外燒烤時也可以使用。憑借著功能強(qiáng)大又價格便宜的特點(diǎn)，DailyLife 的這款手持鼓風(fēng)機(jī)，迅速成為許多美國家庭的“生活好幫手“。

截至目前，DailyLife的這款鼓風(fēng)機(jī)在上線近半年的時間，共售出了3.88萬臺，總GMV超117.56萬美元（約合人民幣858.12萬元）。

據(jù)了解，其實(shí)上述熱銷的手持鼓風(fēng)機(jī)就是此前國內(nèi)很火的高速渦輪暴力風(fēng)扇的加強(qiáng)版。早在去年下半年，國產(chǎn)暴力風(fēng)扇就憑借強(qiáng)大的動力與輕巧機(jī)身而深受海外消費(fèi)者的歡迎。在TikTok上搜索#turbofan 渦輪風(fēng)扇關(guān)鍵詞，相關(guān)話題視頻近20萬條。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

由此可見，這款由國產(chǎn)暴力風(fēng)扇改裝而來的手持鼓風(fēng)機(jī)，在海外找到了絕佳的需求市場，成為美國消費(fèi)者清掃落葉的實(shí)用工具。從專賣美妝電器，到輻射戶外電動工具，DailyLife的跨界之舉其實(shí)是洞察到戶外電動設(shè)備的出海發(fā)展?jié)摿Γ约皣a(chǎn)電動工具在海外市場的超高人氣。

二、戶外電動工具海外市場可期

除了上述DailyLife 的手持鼓風(fēng)機(jī)，在TikTok美區(qū)五金工具類目中，還有好款同類型的吹葉機(jī)也在近期呈銷量上升趨勢。其中一款來自SEESE OS小店，售價為34.99美元的手持式鼓風(fēng)機(jī)，在過去28天內(nèi)賣出了近6000臺，月銷售額達(dá)20萬美元。而其他戶外電動工具產(chǎn)品，如電動剪刀、電動鉆頭、電鉆剪板機(jī)等產(chǎn)品的周銷量均超過數(shù)千。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，在亞馬遜的戶外電動工具吹葉機(jī)類目中，各種款式的鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品也十分暢銷。其中一款單價為59.99美元的手持吹葉機(jī)，在過去一個月內(nèi)的銷量達(dá)到6000單。除吹葉機(jī)外，亞馬遜平臺上的還有許多國產(chǎn)的高壓清洗機(jī)、割草機(jī)、電動修邊機(jī)等戶外電動工具，同時，這些產(chǎn)品也是BSR榜的常客。

上述這些工具的熱銷，不僅表明國產(chǎn)戶外電動工具深受海外消費(fèi)者喜愛，還反映出戶外電動工具設(shè)備在美國市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

歐美地區(qū)對工具的消費(fèi)需求大，尤其是電動工具，主要源于人均住宅面積大、人力成本高、DIY流行等因素，尤其是獨(dú)棟住宅和庭院需要大量的維修、保養(yǎng)工作；同時，巨大的汽車保有量也帶來汽車維修工具的需求。

相關(guān)研究表明，在過去幾年里，美國割草機(jī)、吹葉機(jī)以及其他戶外電力設(shè)備的消費(fèi)市場增長迅速，不少消費(fèi)者認(rèn)為，戶外電動工具很快會和鏟子、手套等用具一樣，成為園藝常備必需品。

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作為全球最大的電動工具生產(chǎn)基地，中國在2023年的電動工具產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%以上，出口率達(dá)80%以上，出口量穩(wěn)居世界第一。 

而在戶外電動工具賽道上，國內(nèi)誕生了眾多實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。除了熟知的巨星科技，格力博、司順電商、寶時得、泉峰控股等企業(yè)也是其中的佼佼者。

近期，主營戶外動力工具的泉峰控股發(fā)布2024年業(yè)績年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，其去年年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到17.2億美元-17.9億美元，同比增長25%-30%，凈利潤預(yù)計(jì)1.2億-1.2億美元，同比增長約400%，主要收入來自于海外市場，特別是在北美地區(qū)。 

且有業(yè)內(nèi)人士分析，就目前形勢看來，戶外電動工具憑借技術(shù)研發(fā)和環(huán)保壁壘，在關(guān)稅沖擊中可以保持一定的韌性，是極具競爭力的跨境品類。

因此，對于適合條件的跨境賣家來說，在布局出海歐美市場時，可以考慮從入局戶外電動工具產(chǎn)品。而想要快速地適應(yīng)海外消費(fèi)市場，賣家還要了解當(dāng)前美國市場中戶外電動工具的產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

三、電動環(huán)保型戶外工具成首選

電動工具是一個碎片化的市場，場景應(yīng)用非常多元，也因此使其朝著更加多功能化發(fā)展。以吹葉機(jī)為例，目前，單功能的吹葉機(jī)很少見。市場銷量高的一般為多合一的功能的吹葉機(jī)，除了吹落葉之外，有的還能割草、掃雪等。產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，通過更換不同的功能模塊，以實(shí)現(xiàn)吹落葉、割草、掃雪等多種功能。

其次，無繩化和便攜性特點(diǎn)，是許多美國消費(fèi)者選擇購買的主要因素。因此，戶外電動設(shè)備越來越傾向于無繩化設(shè)計(jì)，讓用戶使用時更為便捷，尤其是在需要長時間作業(yè)或遠(yuǎn)離電源的情況下。同時智能化也是美國消費(fèi)者注重的產(chǎn)品特點(diǎn)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，隨著鋰電池技術(shù)的進(jìn)步，戶外電動工具開始呈現(xiàn)電動化趨勢，逐漸采用鋰電池作為動力系統(tǒng)。一方面，鋰電池相比鎳鎘電池具有重量輕、效率高、容量大等優(yōu)勢；另一方面，隨著環(huán)保觀念的增強(qiáng)，北美和歐洲部分地區(qū)已開始禁止使用燃?xì)鈩恿υO(shè)備，因此電動環(huán)保型戶外工具已許多美國家庭的首選。

此外，許多消費(fèi)者在使用電動工具時對降低噪音有很大的要求，因此跨境賣家在推出產(chǎn)品時注意其安靜體驗(yàn)，可加裝靜音設(shè)備。要提醒的是美國市場對于戶外電動工具的安全標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證較為嚴(yán)格，跨境賣家在入局市場前要做足功課，產(chǎn)品需要的符合電氣、機(jī)械、消防等安全標(biāo)準(zhǔn)，并獲得UL認(rèn)證以及FCC認(rèn)證；產(chǎn)品需通過能效測試，確保符合美國的能效標(biāo)準(zhǔn)。

四、寫在最后

小編認(rèn)為，電動工具一直是中國企業(yè)出海的一個典型品類，雖然其在歐美市場潛力巨大，但仍需突破品牌認(rèn)知和技術(shù)壁壘，并通過差異化產(chǎn)品、本地化渠道和持續(xù)創(chuàng)新，才有望在海外市場站穩(wěn)腳跟。尤其是在未來關(guān)稅壁壘的沖擊下，已經(jīng)入局的跨境賣家可以通過本地化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈合作或者開拓多元市場來降低風(fēng)險。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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