在春晚扭秧歌的宇樹機器人，也出海了。

當波士頓動力的 Spot 機器狗售價在 53 萬元左右之時，宇樹的四足機器狗在淘寶僅賣一萬元左右。

即便如此， 宇樹創始人王興興還說：“不要跟我們比降成本，我們可以繼續降低很多。”宇樹的目標，是將機器狗的價格降低至三四千元，讓每個人都買得起。

這意味著，機器人即將成為一種普通老百姓都夠得著的消費品，那么，這類新型消費品，很可能在未來幾年，成為全球各大電商平臺上的新爆品。 

宇樹已經看到了這一趨勢，近年來除了通過 B2B 貿易的模式出口了許多機器人，另一方面，宇樹不斷探索 B2C 銷售模式，在亞馬遜、速賣通開了店鋪，且推出了自己的品牌獨立站（后文中，詳細分析各渠道銷售情況），踏上了“直達終端用戶”的出海之路。     

王興興從小讀不好英語，英語老師甚至說他“有點笨”。然而，這一個“有點笨”的 90 后工程師，憑借著自己的機器人產品，橫掃語言障礙，在不同文化背景的海外市場掀起一股浪潮。 

我們正站在 AI 的十字路口，以 DeepSeek 為代表的大語言模型，作為“虛擬性 AI”，幫我們分析問題、解答問題，而以宇樹機器人為代表的“物理性 AI”，則幫我們搬重物，做電力巡檢，消防救援等。 

虛擬 AI 是”大腦”，物理 AI 是“身體”。擁抱兩種類型 AI 的公司，將成為中國產品和品牌出海的一股新力量。

一、“有點笨”的機器人癡迷者

王興興 1990 年出生于浙江余姚，從小就對“動手”充滿了熱情。小學時，他造的一個風力小車，成為其人生的第一個“作品”。

王興興從小很內向，幾乎不跟同學說話，一有時間，就窩在屋子里敲敲打打，忙著制造各種小玩意。初中時，他用“借來”和“撿來”的材料，做過顯微鏡、模型船、遙控車、航模飛機……

他曾拆掉四驅車的直流電機，重新繞線并改為并聯，大幅提高了電機轉速。他甚至用手一點一點地在水泥地上，打磨出木質飛機零件。

對于王興興的折騰，父母一直是“放養”的態度，隨便他怎么鼓搗，只要鼓搗完畢，能把場地收拾干凈便可。

王興興的原料和零部件，要么是撿來的，要么是用極少量的零花錢買來的，“因為只能花零花錢，所以我對降成本很在行。”王興興說。正是基于很強的“降成本能力”，王興興日后成為了機器人領域的“價格屠夫”，將成本控制到令同行吃驚的程度。

在大學時期，王興興在宿舍造這做造那，電動工具的聲音此起彼伏，幸好室友們對他很包容。彼時，王興興用 200 元自制了一個簡單的雙足機器人，從此便一發不可收拾，開啟了他在機器人領域的探索之路。

王興興本科讀的浙江理工大學，研究生本來想讀浙江大學的，但英語沒有過線，只能去讀上海大學。關于英語成績，有個小插曲。在王興興初中的一次家長會上，英語老師對王興興媽媽說，這孩子有點笨。    

因為英語拖了后腿，王興興最終只有“浙江理工+上海大學”的教育背景，讓他在動輒就是“清北上交”“麻省理工”的機器人圈子里，顯得格格不入，一些跟他聊過投資的投資人因此也輕看他，而最終放棄了投資。

剛開始，王興興對自己的第一學歷也有焦慮。然而，在研究生時期，這個焦慮消失了，因為他發現“大家做得也就那樣。MIT（麻省理工學院）實驗室做得也就那樣。沒有人特別天才，大家其實都差不多。”王興興發現，2019 年 MIT 開源的 Cheetah 四足機器狗軟硬件方案，其電機跟自己三年前做的  XDog 的電機一模一樣。

XDog 的誕生，源于王興興在上學期間的思考。他發現，傳統機器人往往依賴液壓驅動，力量很大，但結構復雜，成本也很高，很難成為一個消費級的產品。為此，王興興提出了“電機直驅+模塊化設計”的思路，并埋頭踐行。

2015 年，王興興用一兩萬元的成本，造出了電機直驅的四足狗 XDog，并在創業比賽中拿了二等獎，獲得了 8 萬元的獎金。這讓他確信，“電機直驅+模塊化設計”的思路是正確的，且是有商業化可能的。

王興興當時接觸了幾位投資人，但不被看好。不少投資人認為，這類機器人只是一個高級玩具，除了拿來跳舞，拍點視頻，也不知道還能拿來干啥。看著只是“嘴上說說要投資”的投資人，王興興很無奈，在 2016 年畢業后，去了深圳大疆工作。 

彼時，王興興上傳到網上的 XDog 測試視頻卻火了，先從優酷火到了國外科技媒體。此時，一些投資人主動找上門了。王興興原本想工作久一些，在大疆再學習和鍛煉一下，但是想到“機遇和時間不等人，有些時間點，如果你不去做，就錯過了，熱度就錯過了。”

2016 年 8 月，王興興辭掉了才干了幾個月的工作，拿了一筆天使輪投資，成立了宇樹科技（Unitree），從此踏上了打造機器人王國的大征程。

從四足“爬行機器人”到“直立行走的機器人”，王興興的機器人演變迭代，像極了達爾文進化論中猿猴進化成人的過程。

圖片來源：圖蟲創意

二、本不想做人形機器人的

創業之后，王興興的目標非常明確：以“低成本、高性能”打破機器人產品的高門檻，讓機器人成為普羅大眾買得起的“消費品”。    

王興興的定位很清晰，就是要做硬件本體廠商，而不做大腦（機器人 AI 大模型）、小腦（運動控制）。AI 大腦固然迷人，但太燒錢了，從小用零花錢做機器的王興興很克制，決定就做硬件本體。

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即便如此克制，王興興依然遇到了沒錢可用的難關。2017 年 10 月，Unitree 正式推出了四足機器人 Laikago（取名靈感來自前蘇聯的第一只上太空小狗萊卡）。    

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隨后，王興興陷入了財務危機。因產品的研發花光了所有的融資款，Unitree 的資金鏈斷裂，不僅無法實現產品的交付，一度連員工的工資都發不出來。為了渡過這一難關，王興興暫停自己工資的發放，并將自己的積蓄掏出來，以確保團隊工資能夠按時發放。

幸運的是，王興興在 2018 年初又拿到了新的融資，讓宇樹活了過來。    

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2019 年，Unitree 的第二款產品 AlienGO 誕生了，憑借良好性能和廣泛的應用場景（包括應用于電力巡檢、消防救援等多場景），AlienGO 因此獲得了大量訂單。

2021 年，宇樹 21 臺的 A1 四足機器人登上了牛年春晚，讓品牌與產品成為了焦點。    

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趁著巨大的關注度，宇樹推出四足機器人 Go1 和工業機器狗 B1，前者打破了近似規格四足機器人最快奔跑世界紀錄，后者廣泛應用于公共救援、警用排爆、醫療防疫等場景。

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截止 2022 年，宇樹的機器人，還是“動物形狀”的，王興興早年決定，不做人形機器人，只做四足機器人，這類機器人容易商業化，好變現，做人形機器人有著巨大的不確定，很可能又讓自己陷入財務危機。

然而，馬斯克在 2022 年做出人形機器人“擎天柱”之后，2023 年就有人找到王興興，問能不能做人形機器人。此時，王興興才決定做人形機器人。后來想起來，王興興覺得“好險！幸好沒有入局太晚。”

2023 年 8 月，宇樹終于推出了全尺寸人形機器人 Unitree H1，售價 11 萬元左右，被稱為國內第一臺能跑的，全尺寸通用人形機器人。

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2024 年 5 月，Unitree 推出了更加智能更加低價的人形機器人 G1，因其采用了更低成本的關節模塊，售價 9.9 萬元，僅為特斯拉 Optimus 預估價格的十分之一。 

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由此，宇樹構建了一個較為完善的機器人體系，成為了機器人領域的領軍者。

非常值得注意的是，宇樹的領先地位，不僅僅是“國內的”，而且是是“國際的”。

宇樹在出海的路上，已經邁出了很大的一步。目前，宇樹的四足機器人出貨量占全球四足機器人出貨量的 60%~70%，業務覆蓋全球一半以上的國家和地區。

宇樹出海的形式是多樣的，既包括 B2B 貼牌代工，也包括 B2C 終端零售。

例如，在 B2B 方面，宇樹幫助西班牙公司 Invelon 生產機器人，該款機器人在巴塞羅那世界移動通信大會上，引起了轟動。     

在 B2C 方面，宇樹將機器人當作一個消費品來賣了，入駐了亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺，運營了自己的品牌獨立站，并通過 YouTube、Facebook 等社交媒體提升影響力，與波士頓動力、Agility Robotics 等國際知名機器人品牌展開角逐。

三、初試亞馬遜，佛系出單

宇樹（后文中稱為 Unitree）進入亞馬遜、速賣通等 B2C 電商平臺，就是要打造自己的“消費品牌”，在海外終端用戶中培育“機器人是消費品”的觀念。

目前，Unitree 在亞馬遜上架的機器人產品不多，主要是 Go2 系列的機器狗，價格分別為 2399 美元和 3999 美元兩個檔。

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「品牌億觀」根據用戶評論的內容獲悉，購買這些機器人的，是一些愿意嘗鮮的用戶，或者將讓它陪著散步，或者讓它陪孫子玩耍，主要將它當成一個大玩具。    

目前，Unitree Go2 系列的機器狗，在亞馬遜上的評分不高，僅為 3.6。用戶給出低評分理由是，“不能退換貨”“保修條款太苛刻”等，甚至有用戶稱“它與 160 美元的機器狗差別不大。”

正是基于此，Unitree 機器人產品在亞馬遜上銷量，目前比較一般。

圖片來源：圖蟲創意

賣家精靈 www.sellersprite.com 數據顯示，Unitree 4  個 ASIN（亞馬遜產品編號）上架時間均為2023年7月，總銷量為 114 單，預估總銷售額僅為 27.8 萬美金，這一業績完全無法與其在國內相比。

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即便銷量較為一般，Unitree 在亞馬遜比較佛系，雖然上了幾款產品，但還沒有推出品牌旗艦店，且其大部分銷量，主要靠自然流量詞出單。賣家精靈 www.sellersprite.com 數據顯示，其四足機器人有 175 個流量詞，自然流量詞占比  86.86%，廣告流量詞占比 16.57%（含部分自然流量詞）。

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據「品牌億觀」觀察到，與 Unitree 在同一類目下的暢銷機器人，主要集中在小型、價格親民、趣味性強的玩具產品上。

這些玩具機器人主要面向家庭和兒童用戶，售價通常在幾十到上百美元不等，更加側重簡單的娛樂、互動功能，如 GILOBABY 的智能機器人、互動貓咪玩具、變形機器人等產品。相比之下，像 Unitree 這種價格較高、體積較大、應用更多領域的機器人，遠超大多數消費者的日常需求。    

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雖然如此，Unitree 入駐亞馬遜，就是向消費級市場邁出的重要一步，隨著它推出功能更齊全，價格更親民的機器人，有望打開一個全新的市場。

四、獨立站大“燒錢” 

獨立站是 Unitree 重點布局的陣地，在獨立站方面，Unitree 的動作積極了很多。

最近 6 個月（2024 年 8 月-2025 年 1 月），Unitree獨立站總訪問量 101.5 萬。其中，桌面端設備訪問量占比 24.14%，移動端占比 75.86%。

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據「品牌億觀」了解到，Unitree 在國際市場上有很多競爭對手，包括 Boston Dynamics（波士頓動力）、Ghost Robotics、Agility Robotics 等。宇樹的獨立站與這些對手在用戶獲取、流量優化等方面展開了角逐。

波士頓動力的產品有著很高的知名度，主要應用于工業、建筑、安防等商業領域，其產品價格較高，主要面向 B2B 客戶，是 Unitree 在高端機器人領域的強勁對手。 

而 Unitree 另一個主要競爭對手是 Ghost Robotics，專注于機器人在惡劣環境中的應用，包括軍事、安防、科研等領域。相比于 Unitree，Ghost Robotics 機器人注重高耐久性和靈活性，在動態場景中的表現，較為出色。

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在總訪問量方面，波士頓動力以 120.1 萬的月穩居這些機器人獨立站之首，其次為 Unitree（101.5 萬）、Agility Robotics（30.07 萬）、Anybotics（28.2 萬）等。  

雖然 Unitree 在總訪問量上，與波士頓動力有一定的差距，但其在直接訪問量占比（36.51%）反超波士頓動力，說明 Unitree 在其用戶中的號召力不小。

Unitree 作為機器人新銳品牌，其知名遠不如這些老牌對手。它在自然搜索維度的占比僅 18.11%，在幾個網站中處于墊底位置。基于這一原因，Unitree 目前非常依賴大量的廣告投入和社交媒體營銷，以支撐其網站的訪問量。

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在用畫像方面，Unitree 獨立站男性用戶占比為 74.80%，女性用戶占比為 25.20%。  

其用戶往往是喜歡高科技和創新技術的粘性消費者，尤其是在 25-34 歲的群體，占比達到了 28.27%，這一年齡段具備一定的經濟基礎，能夠承擔相對較高的消費成本。

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印度和美國是 Unitree 最大的市場，分別占比 25.12% 和 21.11%。此外，俄羅斯（3.91%）、意大利（3.06）、西班牙（3.09%）等國家的用戶也占有一定比例。

值得注意的是，為什么印度能夠成為 Unitree 主要用戶來源國呢？

近幾年，印在人工智能、自動化和機器人技術等領域發展迅速。不僅吸引了全球頂尖的科技人才，還涌現出了大量的科技初創公司。

例如，印度政府正在投資“智能制造”和“數字印度”計劃，推動了本地工業和商業領域對高端自動化產品的需求，而 Unitree 的高端機器人產品不僅能在商業和工業領域提高效率，還可以應用于教育、安防和研究等多個領域，滿足印度的市場需求。   

五、社交媒體：粉絲基數不大，機器人熱舞視頻瘋狂吸粉

Unitree 布局了 YouTube、Twitter 和 Facebook 等一些主流的社交媒體的平臺。盡管這些平臺的粉絲數量并不高（合計約），但依然為其獨立站的流量增長，發揮著重要的作用。

圖片來源：圖蟲創意

Unitree 在 YouTube 的粉絲數量最多，達 7.31 萬，其次為 Twitter 粉絲數5.5 萬、Facebook粉絲數 0.7萬、TiKTok 粉絲數 0.5 萬，總粉絲數僅 14 萬左右。

在 YouTube 上，Unitree 的內容主要圍繞，在復雜環境執行任務和機器人娛樂演示。例如，在一條視頻中，Unitree 站立機器人近乎絲滑的跳舞表現，吸引了大量的觀眾。在短短幾天內，這條視頻的觀看量就突破了 40 萬次。   

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在 Twitter 上，一條 Unitree G1 的測試視頻，帶來了 157 萬的熱度，包括 1580 個轉發和 400 多個評論。視頻中，機器人輕松的完成了一些高難度的動作，包括從平躺到直立的動作，以較快的速度奔跑，何被用力踹和擊打，機器人都可以屹立不倒。

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總的來說，宇樹科技的成功離不開王興興的堅持，也離不開行業發展的大土壤。王興興曾在多個場合提到，“偏科不可怕，但需將擅長之事做到極致”。我們希望宇樹越走越好。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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