據(jù)外媒報道，4月9日，美國政府正式對來自中國的商品加征104%的額外關(guān)稅，這無疑又一次重壓了在美中國跨境賣家的“生存線”——利潤被進一步壓縮，運營風險增加，連帶的廣告投放和達人合作也變得更加保守。一句話：美國市場，越來越像是一場高壓游戲。

但就在這個風口之下，TikTok Shop給出了一個全新的方向，歐洲西四國：西班牙、德國、法國、意大利全面開放跨境入駐。對于許多已經(jīng)在亞馬遜、eBay、Wayfair等平臺有基礎(chǔ)的商家來說，這是一次直接拓展新市場的絕佳時機。平臺這次不僅調(diào)整了入駐門檻，還釋放出更明確的運營扶持信號。而如果你本身就在做TikTok Shop美區(qū)跨境，恭喜你，現(xiàn)在的身份正好可以“平移”進歐洲市場，一套打法多個戰(zhàn)場復(fù)用，效率直接拉滿。

但說到底，入駐只是第一步，真正能吃到流量紅利、跑通GMV的，還是得拼TikTok的運營力。

-新政開放：四國同步起跑，跨境老兵優(yōu)先上桌

TikTok Shop這輪開放的，是西班牙、德國、法國、意大利四個核心電商市場，平臺推出的“跨境POP模式”本質(zhì)上是鼓勵商家自運營、可控履約、內(nèi)容先行。如果你來自亞馬遜、eBay、Wayfair等主流平臺，只要你的店鋪評分靠譜、經(jīng)營時長超過3個月、GMV達到要求，并且主體資質(zhì)一致，就可以申請入駐。而已經(jīng)在TikTok美區(qū)有跨境運營經(jīng)驗的商家，也可以直接入駐歐盟區(qū)域，很多國家還可以豁免新店考察期，省下冷啟動那段最難熬的“0播放、0轉(zhuǎn)化”階段。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當然，合規(guī)要求也不少。你得準備好當?shù)貍}儲國的VAT稅號，滿足德國、法國、意大利、西班牙中任意一國的本地發(fā)貨條件，同時要符合歐盟GPSR產(chǎn)品安全、EPR生產(chǎn)者責任、能效標簽EEL等法規(guī)。TikTok平臺不會直接審查服務(wù)商，但提供了合規(guī)對接渠道，商家需要根據(jù)品類匹配適合自己的合規(guī)方案。

-想在歐洲賣得動，內(nèi)容打法要因地制宜

很多賣家覺得美區(qū)和東南亞可以靠直播拉銷量，但TikTok歐洲四國目前更看重“短視頻內(nèi)容+達人影響力”的組合拳打法。大多數(shù)用戶仍處在“刷到好物、收藏種草、后續(xù)轉(zhuǎn)化”的鏈路中，沖動消費行為沒有美區(qū)那么強烈。因此，商家初期做賬號運營時要注意幾點：

·前期主打短視頻種草，用生活化場景、輕劇情或?qū)Ρ日故究焖俳ⅰ昂糜谩薄皠傂琛薄靶詢r比高”的認知

·達人合作以中腰部本地達人為優(yōu)先，他們在垂類圈層有更強的信任背書，內(nèi)容質(zhì)量也更貼近當?shù)赜脩艨谖?/p>

·關(guān)鍵詞標簽要在文案中本地化植入，比如意大利用戶搜索“offerte”（優(yōu)惠）、西班牙用戶偏好“nuevo”（新），“cómo usar”（怎么用）這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)在字幕或旁白中，會顯著提升曝光匹配度

此外，不同國家的用戶喜好也有細微差異：德國用戶偏理性+產(chǎn)品邏輯清晰的內(nèi)容，法國用戶重氛圍感和視覺調(diào)性，西班牙和意大利的用戶則偏好節(jié)奏感強、互動性高的視頻。所以內(nèi)容剪輯節(jié)奏、背景音樂的選擇也需要本地化適配，不能直接套用美區(qū)模板。

-多國多店矩陣化運營是增長關(guān)鍵，但內(nèi)容要“本地化分發(fā)”才行

TikTok Shop歐洲站這次開放的“同主體多賬號入駐”政策，對有內(nèi)容運營能力的商家來說簡直就是福利大禮包。簡單來說，只要你在某一個國家的第一家店鋪順利通過新手考核，就能在同一個國家再開最多5家同主體的新店。而且，如果你想拓展到其他歐洲國家，比如從德國擴展到法國、西班牙或意大利，這些新開的跨國店鋪還能直接跳過新手期，一上來就能享受平臺的高流量扶持。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這就意味著，內(nèi)容矩陣打法在歐洲可以被系統(tǒng)化運作起來。你可以圍繞一款產(chǎn)品，先制作一個高質(zhì)量的“母版視頻”，再根據(jù)不同國家進行本地化改編。比如，洗地機的對比演示視頻可以套用同一邏輯框架，但在法國就換成法語字幕和生活化場景，在德國強調(diào)參數(shù)對比和功能分區(qū)，在西班牙加點節(jié)奏感強的BGM和夸張口播——換字幕、換配音、換達人，一個視頻就是三個賬號的流量入口。

但這里有個重點不能忽略：TikTok的內(nèi)容推薦邏輯高度依賴語言語境和本地興趣圖譜。也就是說，平臺不是靠你“發(fā)了視頻”就給你分發(fā)，而是看你是不是“說對了話”。所以即使賣的是同一款產(chǎn)品，也建議每個國家的賬號都根據(jù)當?shù)赜脩粝埠米鰞?nèi)容適配。德國用戶更關(guān)注條理清晰、功能邏輯嚴謹?shù)牟鹣湟曨l，法國人偏好氛圍感強的輕對話式內(nèi)容，而西班牙市場則喜歡節(jié)奏感強、略帶戲劇化表達的視頻風格。內(nèi)容不落地，本地用戶就不會買單。

-平臺扶持政策是真金白銀，傭金減免+VAT服務(wù)省下第一筆運營成本

TikTok Shop這輪扶持誠意滿滿。新商家只要完成指定任務(wù)，在90天內(nèi)可以享受傭金減免至2%（從5%下調(diào)），這對于剛開始跑廣告、做內(nèi)容投流的團隊來說，是極大的成本緩沖。同時，平臺還提供VAT代扣代繳服務(wù)，減少商家合規(guī)運營的復(fù)雜度。

不僅如此，平臺還推出物流補貼、本地化治理支持，以及客服翻譯工具，確保你不僅能賣得出去，還能把用戶服務(wù)好。說白了，這波是平臺主動讓利，把門檻調(diào)低、護欄架好，就等你來跑出成績。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

-寫在最后

TikTok Shop不是要你一上線就做百萬GMV，但它確實給了商家一個快速落地、持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)性機會。特別是在歐洲市場還沒完全卷起來的時候，誰能率先跑通短視頻內(nèi)容+達人協(xié)同+輕廣告投放這套打法，誰就能搶先占據(jù)用戶心智和平臺信任。

如果你已經(jīng)有成熟的跨境經(jīng)驗，現(xiàn)在就該考慮用TikTok打開歐洲新戰(zhàn)場；如果你剛起步，那就從一個國家、一類產(chǎn)品、一種內(nèi)容形式試起來，一步步拉通。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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