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道通科技：直接跟美國客戶“攤牌”——關稅大家一起扛！反正整個行業(yè)都要漲價，客戶也愿意分擔成本，自己趁機漲點價提毛利。順便強調(diào)自己早就在歐洲、中東、南美鋪好了市場，美國不香還有其他地方能賺錢。
巨星科技：美國市場占收入65%，但人家東南亞有越南、泰國、柬埔寨的工廠頂著，雖然東南亞現(xiàn)在訂單爆滿產(chǎn)能不足，但總比硬剛中國發(fā)貨強。而且反應賊快，關稅第二天就漲價，還預言全行業(yè)都得跟著漲，畢竟“死道友不死貧道”。
安克創(chuàng)新：走“技術流”路線——用創(chuàng)新和品牌力硬剛！比如充電頭這類產(chǎn)品，靠技術升級讓消費者覺得貴得有道理，同時拼命壓成本（跟供應商砍價、優(yōu)化設計），再開拓中東、南美這些關稅低的新市場分散風險。
致歐科技：簡單粗暴在美國漲價，同時搞“雞蛋不放一個籃子”——中國+東南亞雙供應鏈，歐洲大本營繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，還瞄上了墨西哥、巴西這些新興市場，主打一個“東方不亮西方亮”。
給TikTok賣家的啟示：
放棄虛擬倉：關稅一漲，小包發(fā)貨成本飆升，中小賣家可能直接被卷死。要么學大賣轉(zhuǎn)型海外倉備貨（雖然壓資金），要么干脆放棄超低價產(chǎn)品線，做高客單價、有品牌溢價的東西。
抱緊平臺大腿：TikTok美區(qū)要搞200萬美金以上商家的“VIP權益”，明顯 是想留住能抗風險的大賣家。中小賣家要么趕緊沖規(guī)模，要么考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok 其他站點（比如東南亞、英國），避開美國這個修羅場。
供應鏈得“狡兔三窟”：東南亞產(chǎn)能現(xiàn)在搶破頭，但墨西哥、土耳其甚至東歐 的工廠可以提前布局，或者學致歐搞“中國+東南亞”雙線生產(chǎn)，哪天美國再發(fā) 瘋有Plan B。
別只顧著美國：歐洲、中東、拉美雖然流量沒美國大，但競爭少、政策風險低。比如安克創(chuàng)新在南美悶聲發(fā)財，致歐在墨西哥搞倉儲，這些地方可能才是未來藍海。
圖片來源：AI
圖片來源：AI
總之，這一波關稅下來，大賣們都在“漲價+轉(zhuǎn)供應鏈+找新市場”三件套里排列組合，小賣家要么跟著升級，要么就被卷出局。TikTok賣家尤其得警惕平臺政策變化——流量和資源明顯在向大賣家傾斜，中小玩家要么抱團取暖，要么另辟蹊徑了。
（來源：TikTok數(shù)據(jù)洞察Albert）
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