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2025-04-09 15:21
誤區一：廣告投放類——你以為的“常識”可能是錯的！
誤區1：沒有購物車就不能投廣告？
很多人覺得，鏈接斷貨了，購物車沒了，廣告自然也就停了。其實不然！開啟預售的鏈接依然能投放廣告，而且SB和SD廣告在沒有購物車的情況下也能正常投放。所以，斷貨時別急著放松，預售功能雖能維持廣告，但會拉低轉化率，不如先停售，等鏈接正常再開售。
誤區2：預算全砸一個廣告活動？
有些賣家為了快速推排名，把預算全砸在一個廣告組上，以為這樣關鍵詞自然排名能更快上升。結果呢？其他潛力廣告活動被扼殺在搖籃里。正確的做法是分層投放：新品期用自動廣告+手動廣泛找詞，成長期用手動精準+詞組提高轉化，成熟期用品牌廣告+DSP擴大流量。
誤區3：廣告一開就等著爆單？
以為開了廣告就能自動出單？太天真了！廣告是“放大器”，不是“救世主”。如果Listing本身沒競爭力，廣告只會放大缺點。先優化Listing（主圖、標題、五點、Review），再小預算測試，逐步調整競價和關鍵詞。
誤區二：廣告流量指標——別被數據蒙蔽雙眼！
誤區4：廣告曝光越多越好？
曝光量大就沾沾自喜？別忘了看點擊率！商品頁面曝光多但點擊率低，說明出價低了，需要提高出價，往搜索結果頁面打。結合點擊率和點擊量看數據，點擊率低時，先檢查鏈接是否優化到位，再檢查廣告出價是否過低。
誤區5：點擊少應該加競價？
點擊少就加競價？先檢查廣告投放詞流量大小，流量小的詞點擊少正常，無需調整。投放詞流量OK，點擊率低（低于0.3%），說明出價過低，上調0.1或者10%出價。
誤區三：廣告投產指標——轉化率低就是產品不行？
誤區6：轉化率很低說明我產品不太好？
轉化率低就怪產品？先檢查鏈接優化、價格和促銷、投放詞相關性、評論和評分、同類綜合轉化率。優化到位，設置競爭力價格，開啟有吸引力的優惠券，換相關性強的詞，確保評分和評論數達標。
誤區7：ACOS高是因為轉化率太低了？
ACOS高就怪轉化率低？客單價、CPC、CVR才是關鍵！客單價低提高轉化率，CPC高優化關鍵詞匹配，轉化率低參考誤區6。
誤區8：ACOS很低但是TACOS很高為什么？
ACOS低但TACOS高？TACOS=ACOS*廣告訂單占比，廣告訂單占比高，自然訂單占比低，TACOS自然高。把重心放到推動自然流量上，精準詞推關鍵詞自然排名，其他詞開詞組/廣泛拓詞拓流。
誤區四：廣告優化調整——頻繁調整=越調越差？
誤區9：每天調整廣告=越調越差
每天調競價、改匹配方式、開關廣告組？亞馬遜廣告需要數據沉淀，頻繁調整會導致系統無法學習、誤判表現、競價混亂。新品期前3天觀察數據，第4天微調（如調整競價±10%），成熟廣告每周優化1次，緊急情況（如ACoS暴增>50%或預算超支）才當天調整。
誤區10：VCPM廣告有參考意義嗎？
VCPM廣告數據虛高？VCPM訂單會重復計算CPC廣告單和自然單，數據虛高不值得參考。從曝光、點擊維度分析可以參考，從ACOS、訂單、轉化維度分析不值得參考。
（來源：汽配跨境掃地僧）
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