每年春暖花開之際，歐美家庭都會迎來一年一度的春季大掃除（Spring Cleaning），American Cleaning Institute發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，80%的美國受訪者表示今年仍將進(jìn)行春季大掃除，另有14%表示計劃“上強度”，用開荒般的深度清潔拔高春季慣例的儀式感。

據(jù)悉，破價清潔抹布、多表面蒸汽清潔機、蒸汽動力拖把等多款國貨產(chǎn)品，在TikTok Shop平臺發(fā)起的春季大促活動中實現(xiàn)了銷量飛升。一眾大放異彩的中國品牌，主打MRO工具賽道的VEVOR，也順勢吃下了流量紅利，實現(xiàn)了品牌價值的二次飛升。

一、切入“高消”市場

Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，2025年，全球MRO（Maintenance，Repair and Operations的縮寫，即用于維護、維修、使用設(shè)備的工具）市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到4408億美元，預(yù)計到2030年將增長到4934億美元，年復(fù)合增長率為2.28%（2025年-2030年）。

美國是MRO工具全球最大單一消費市場，兒時百看不厭的《小神龍俱樂部》，是全網(wǎng)最早一批“手工耿們”的啟迪之作，亦是DIY文化在美國當(dāng)?shù)厥⑿械囊坏揽s影，WORX、Greenworks等在早年間就把觸手伸向海外市場的中國MRO工具品牌，正是瞥見了這一趨勢，首選美國作為落腳點，而后逐漸多國開花。

前幾年突如其來的口罩事件，一度剝奪了民眾90%外出休閑娛樂項目，這也使得DIY小作坊、居家手藝人大行其道，進(jìn)一步拉動了MRO工具的C端市場需求，為包括小猴（HOTO）在內(nèi)的多家新銳出海品牌，提供了肆意生長的土壤。更早入局的VEVOR，則憑借海量SKU戰(zhàn)術(shù)、獨立站+多平臺布局的先發(fā)優(yōu)勢，一躍成為個中的佼佼者。

據(jù)悉，VEVOR目前提供超過20,000種產(chǎn)品，包括手動高枝鋸、背包式噴霧器、模切機、干墻升降機、沙濾泵、食品處理器、超聲波清洗機等，涵蓋前后院、汽修、住宅等多個場景，豐富的產(chǎn)品類別和價格帶選擇，讓VEVOR喜提MRO工具界的“男人的衣柜”的品牌標(biāo)簽；渠道方面，VEVOR入駐了亞馬遜、eBay、速賣通等多個第三方電商平臺，VEVOR獨立站的上線，則是將品牌“MRO工具宇宙集大成者”的市場定位發(fā)揮到近乎極致，包羅萬象的產(chǎn)品分類、實惠親民的產(chǎn)品價格，讓“Affordable”（劃算）、“Reliable”（可靠）兩大品牌關(guān)鍵詞遙相呼應(yīng)，接地氣的生活化場景，以及會員俱樂部制度營造出的“用戶歸屬感”，讓品牌進(jìn)一步深入人心。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

憑借多元的產(chǎn)品類目和渠道矩陣，2021年，VEVOR的全球銷售額突破40億元大關(guān)，次年直接暴漲至80億元。2023年，為了契合彼時社媒+電商的新型購物趨勢，VEVOR入駐了TikTok Shop美國站，這一舉動，也標(biāo)志著VEVOR線上渠道局部的包圓，同時也是其補足內(nèi)容短板的關(guān)鍵一步。

2023年9月，VEVOR上線TikTok小店，一年時間內(nèi)拿下1617萬美金的GMV，此后屢登類目銷售榜榜首，成為家裝建材、五金工具類目下名副其實的“釘子戶”。

二、強強聯(lián)手

根據(jù)特看，截至2025年4月7日，VEVOR美國站店鋪的累計銷售額超過4000萬美元，總銷量達(dá)到約68.27萬，按照銷售額排名，VEVOR是美國站全類目排名第7的小店，自入駐以來，VEVOR在全全站的排名位次基本都保持前10。

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聯(lián)手達(dá)人帶貨，亦或是投身其背后所代表的內(nèi)容電商賽道，是VEVOR開辟貨架電商體系之外、第二增長曲線的重要舉措。數(shù)據(jù)顯示，近30天，VEVOR實現(xiàn)動銷產(chǎn)品共計1654件，實現(xiàn)銷量和銷售額分別約為8.39萬件、478.59萬美元，其中視頻和直播帶貨合計銷售額占比約為80%，貢獻(xiàn)頗豐。

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從動銷產(chǎn)品和上架產(chǎn)品數(shù)量來看，與其在獨立站、亞馬遜等標(biāo)榜一站式購物的大開大合不同，VEVOR在TikTok Shop展現(xiàn)了更多的克制和精專，并且會根據(jù)“時令”和消費需求，選擇特定的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

春季大掃除期間，陪伴屋主過冬的落葉雜物是清潔的重點區(qū)域，而大面積清理費時費力，令不少庭院愛好者傷腦筋。春促前夕，TikTok官方發(fā)起#TikTokShopSpringGlowUp、#springtok兩大話題，為品牌造勢，同時也為消費者提供全新生活解決方案，打響大掃除的第一槍。VEVOR旗下的多款產(chǎn)品，也同步響應(yīng)平臺話題趨勢，聯(lián)手達(dá)人創(chuàng)作了相關(guān)推廣視頻，其中一款草坪清潔工具，成為本次春促的一大贏家。

視頻中，達(dá)人@winwithnick推動著VEVOR草坪清潔工具緩緩走入鏡頭，所及之處，散落的樹葉、松果、垃圾等通通被收集到了網(wǎng)兜中，高效且利落的使用觀感，讓懶人網(wǎng)友肅然起敬；隨后達(dá)人進(jìn)一步講解了產(chǎn)品輕便及易收納等特性，直擊收納強迫癥患者的心。截至目前，該視頻累計觀看765.75萬次，為VEVOR帶來了近7.26萬銷售額進(jìn)賬。

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近30天視頻帶貨數(shù)據(jù)顯示，草坪清潔工具、農(nóng)用打洞器、五金工具套件是自TikTok Shop春季大促以來，帶貨銷量最可觀的幾款產(chǎn)品。此外，店鋪爆款多功能花園水管、農(nóng)用防草布等近30天店鋪銷量TOP10的產(chǎn)品，絕大多數(shù)也與“春耕”相關(guān)。其爆款多功能花園水管，更是躋身TikTok美區(qū)3月，家裝建材大類目的銷量TOP2、3（型號不同的兩款變體），合計銷量破萬。

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根據(jù)TikTok Shop發(fā)布2025春季大促戰(zhàn)報，本次春促期間，官方發(fā)起的兩大話題共斬獲了2億次曝光，VEVOR在近一個月時間里發(fā)布近萬條帶貨視頻，發(fā)起600+直播帶貨，吃下平臺焐熱的話題熱度。在達(dá)人的選擇上，VEVOR以尾部達(dá)人為主，腰部達(dá)人為輔的策略，一方面展示產(chǎn)品在日常生活中的實際應(yīng)用，凸顯品牌實用價值，另一方面，同步借助利用腰部達(dá)人的影響力，增強品牌曝光度。

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三、寫在最后

Statista統(tǒng)計顯示，全球大概有2.5億個私家花園，其中1億個在美國。另外在美國、加拿大兩國共有約1.3億戶家庭，其中約65%擁有私人庭院，當(dāng)?shù)囟嘧兊臍夂颉⑼ピ好娣e廣、地形復(fù)雜等特性，讓庭院經(jīng)濟賽道不斷涌現(xiàn)出后來者，只要需求尚未滿足，就有利可圖，放眼未來，海外的庭院經(jīng)濟還將持續(xù)釋放長尾效應(yīng)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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