本文經授權轉載自：藍海億觀

美國對中國加征34%的“對等關稅”后，中國進行了反制，對原產于美國的商品加征34%關稅。特朗普對于我國的反制行動頗為不滿。【賣家成本暴漲！如何更好應對美國這一波加稅？4月9日（深圳）和大賣以及平臺高管共商對策，點擊報名】

4月7日，他在社交平臺Truth Social發文稱，如果中國不撤回“對美國商品加征的34%關稅”，將額外對中國商品加征50%的關稅。

圖/特朗普的推文

對于特朗普額外加稅50%的言論，我國也進行了回應。據新華社報道，商務部新聞發言人4月8日表示，中方注意到，美東時間4月7日，美方威脅進一步對華加征50%關稅，中方對此堅決反對。如果美方升級關稅措施落地，中方將堅決采取反制措施維護自身權益。

特朗普今年以來的連環加稅，可能會導致中國商品出口到美國的關稅稅率達到104%。面對這一高額稅負，一批跨境企業感到“天塌了”，另一批跨境企業則認為有“化解”的方法。不過，該“化解”的方法，存在一定的風險。 

01：B2B外貿企業和跨境電商賣家，誰扛不住 ？

在特朗普連續兩次加征10%關稅時，浙江紹興的襪子出口商李元就接到美國客戶的郵件。美國客戶稱，無法獨立承擔因加稅增加的成本，希望雙方共同分擔一半。

李元根本無法分擔這一新增的成本。李元告訴「藍海億觀」，襪子市場競爭很激烈，他在報價時僅保留了約5%的利潤，才拿下該客戶的訂單，如今要分擔一半新增關稅，不僅沒有錢賺，還會虧錢。 協商無果的情況下，該美國客戶暫停了下單。 

近期以來，美國采購商紛紛通知工廠，要么協商分擔成本，要么暫停訂單。一些客戶則直接通知工廠暫停訂單，因為他們很清楚工廠的利潤空間有多少，知道它們不可能分擔如此大比例的關稅成本。

不過，也有一部分人持相對樂觀的態度，例如，義烏小商品城在回復投資者稱，此次關稅政策調整對整體業務無實質性影響，對義烏出口影響有限。

2024年，義烏對美國出口了玩具、圣誕用品、小家電等日用消費品，該類商品美國本土人工、倉儲等成本占終端售價比例較高，加征關稅后仍具有價格優勢，考慮到美國對全球其他區域同步加征關稅的情形，對義烏市場的影響有限。相比

B2B外貿出口商的激烈反應，做B2C跨境電商的賣家似乎更加淡定。

跨境電商企業在發貨到美國時，一般采用“雙清包稅”的模式，即給物流商繳納的物流費，已經包含了關稅。在特朗普宣布加征34%關稅之后，一批跨境物流公司宣布漲價，有的每公斤漲1.5元，有的每公斤漲2元。 這一漲價幅度，對許多賣家影響不大。

來自深圳的亞馬遜賣家林磊對「藍海億觀」表示，我一個產品賣20美金，運費占比很低，再多一個人民幣2元的“加稅成本”，我也可以承擔。

林磊的觀點，具有一定的代表性。無論是做亞馬遜、還是TikTok、SHEIN的跨境電商賣家，只要能夠持續經營的，都維持了一定的“以美元計算的利潤空間”，因此，在特朗普連續加稅的情況下，物流公司漲價幅度大約為人民幣2-5元，大部分賣家依然可以承受。

不過，業內人士表達了他們的憂慮：加稅54%的情況下，物流公司僅漲價2元，這是因為一些物流公司采取了灰色清關的模式來降低成本，即在清關時將貨值降低，以申報的形式來減少關稅成本。

不過，話說回來，在跨境電商出口模式下，物流商往往將賣家的貨物拆散，然后拼裝在不同的貨柜里，以散貨的形式報關，這樣一來，一個柜子里裝的貨物種類很多，每一種貨物就對應一個海關編碼，美國要查驗起來，會很吃力，在成本收益方面劃不來，因此執行起來有一定的難度。

相比而言，在B2B外貿出口的模式下，一條柜里裝的往往就是一類商品，這意味著一個柜就是一個海關編碼，美國號館查驗起來很方便。正常情況下，B2B出口商一般不會采取拆散貨物拼柜的模式出口，往往會正常申報稅金，一是美國采購商一般不會配合，二是出口商正常申報之后，往往還可以獲得出口退稅。

從這個角度來看，特朗普此次加稅，對于B2B外貿出口的打擊更大。相比之下，B2C跨境電商直達終端，鏈條更短，利潤率和附加值相對高，同時在物流、清關操作方面更靈活，因此在此次加稅風波中更具有適應力。

02：漲價能自救嗎？

特朗普加稅之后，一批跨境電商賣家開始醞釀漲價。這些賣家看來，通過B2B批量出口的中國商品因為關稅增加漲價了，或者減少了供應，那么，B2C渠道的中國商品就有了漲價空間。為此，一批亞馬遜紛紛醞釀漲價，漲價幅度在10%-15%不等。

近兩日，亞馬遜北美站上確實一些商品漲價了，例如，一位美國消費者表示，特朗普一公布加稅，其關注的一款剪刀已經漲價了。

已經上市的巨星科技也開始漲價。近日，巨星科技發布公告稱，在關稅發生后，巨星科技第二天就開始漲價，預計很快能看到全行業漲價的行為發生。

根據2024年半年報，巨星科技目前美國市場收入占整體收入的65%左右，其中一部分由中國發貨，一部分由越南、泰國、柬埔寨三個地區發貨。巨星科技走的是“B2B外貿+B2C跨境電商”的模式，因此，其漲價的操作符合其業務邏輯。

不過，大部分賣家比較冷靜。來自福建廈門的亞馬遜賣家陳顯告訴藍海億觀，在維持一定利潤空間的情況下，雖然成本有所增加，但不會輕易漲價。一旦漲價了，在亞馬遜上的產品鏈接（listing）的排名可能會發生變化，導致銷量下滑。在產品競爭力沒有優于其他賣家的情況下，貿然漲價，等于將市場份額拱手讓給其他賣家。

近日，因擔心加稅之后中國商品會漲價，一些美國消費者開啟了“搶購模式”，從而推高了一部分賣家的銷量。然而，這種搶購行為推高的銷量，并不能持續，接下來要面對的是需求萎縮，訂單下滑。

從另外一個角度上講，特朗普的加稅以及取消800美元以下小額商品的免稅待遇，會提高跨境電商的門檻，對以Temu全托管為首的卷低價模式形成有效遏制，逼退一批拼低價的白牌賣家，在客觀上會營造一個相對良性的競爭環境。

從大環境看特朗普反復無常的關稅政策，動搖了全球貿易秩序的信任根基。各國為了規避風險，可能會減少對外貿易，從追求“效率”轉向更注重“安全”，導致美國乃至全球可能面臨經濟衰退的風險。

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（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）