根據(jù)特朗普最新關(guān)稅政策，T86清關(guān)政策將于5月2日正式取消，連環(huán)關(guān)稅暴擊之下，跨境電商賣家面臨沖擊不小。首當其沖的是物流商迎來了漲價潮，當下貨代普遍漲價1.5~2元/KG不等。

面對已然暴漲的物流成本，跨境電商大賣巨星科技率先出動，表示第二天就開始漲價，預(yù)計很快能看到全行業(yè)漲價的行為發(fā)生。大批跨境電商賣家表示，本來還想觀望一波，但是如今看來，漲價已經(jīng)勢在必行。【賣家成本暴漲！如何更好應(yīng)對美國這一波加稅？4月9日（深圳）和大賣以及平臺高管共商對策→（點擊報名）】

01

亞馬遜賣家制定漲價計劃

“產(chǎn)品到底漲不漲價？”關(guān)稅新政公布后，大批亞馬遜賣家陷入漲價與否的糾結(jié)中，尤其是低附加值商品，利潤空間可能被大幅壓縮。

此前，多家貨代發(fā)布了最新的物流定價通知，面對物流成本飆升，不少亞馬遜賣家第一時間就在喊著要漲價，業(yè)內(nèi)大賣巨星科技也表示進行漲價應(yīng)對，但也有一眾賣家選擇讓子彈飛一會，持著觀望的態(tài)度。

雖然目前大部分賣家還沒馬上漲價，但已經(jīng)有不少賣家根據(jù)自己的品類產(chǎn)品制定了漲價計劃。一位亞馬遜運營表示，自己老板在經(jīng)過評估后，通知全線產(chǎn)品漲價15%左右。不過，也不是馬上就開始漲價，還是會根據(jù)運營策略進行調(diào)整，但是漲價與開拓新市場新站點已經(jīng)是必然。

一位亞馬遜賣家表示，新政公布的第一天他就將產(chǎn)品價格調(diào)高了1美刀試試水，不漲價的話利潤被嚴重壓縮，實在是不想做慈善。

漲價這一舉動，跨境電商大賣更迅速。近日，巨星科技發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表公告稱，根據(jù)2024年半年報，巨星科技目前美國市場收入占整體收入的65%左右，其中一部分由中國發(fā)貨，一部分由越南、泰國、柬埔寨三個地區(qū)發(fā)貨。目前來看，全行業(yè)未來都會有漲價的需求，在昨晚的關(guān)稅發(fā)生后，巨星科技反應(yīng)是第二天就開始漲價，預(yù)計很快能看到全行業(yè)漲價的行為發(fā)生。

在小紅書上，一些美國IP的用戶表示，這兩天打開亞馬遜平臺，發(fā)現(xiàn)不少產(chǎn)品已經(jīng)漲價了。例如，一位美國消費者表示，關(guān)稅新政才公布，亞馬遜平臺上剪刀已經(jīng)漲價了。

圖源：小紅書截圖 

不過，也有不少賣家還在冷靜觀望競爭對手的動作，表示需要漲價保利潤，但維持銷量同樣也很重要。“要以積極的心態(tài)面對，提升產(chǎn)品力才是最重要的，不去壓迫國內(nèi)供應(yīng)鏈，盡量把利潤從亞馬遜平臺奪回來。”

亞馬遜廣告資深賣家講師飛哥表示，在當前關(guān)稅形勢下，要尋找更優(yōu)策略。關(guān)于是否漲價，關(guān)鍵看兩個維度。其一，是產(chǎn)品自身的競爭力。如果產(chǎn)品競爭力不強就貿(mào)然漲價，很可能會把市場份額拱手讓給其他賣家。其二，賣家選品要靈活，不必局限于一款產(chǎn)品。針對用戶需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，打造出真正有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，這樣才會有溢價空間和更大的生存空間。

在特朗普關(guān)稅新政的沖擊下，賣家們已然叫苦連天。然而，對于依賴跟賣模式的賣家來說，更嚴峻的挑戰(zhàn)還在后頭。

02

亞馬遜嚴抓品牌授權(quán)

近日，有賣家爆料，亞馬遜正在嚴查品牌授權(quán)，跟賣賣家可能將被“封殺”。過往賣家可以通過提供invoice（發(fā)票）、采購合同、物流單據(jù)等方式來證明商品的來源，如今亞馬遜要求所有跟賣商品的第三方賣家必須提供品牌方出具的正式《品牌授權(quán)書》（LOA），連同“未經(jīng)授權(quán)的轉(zhuǎn)售”和“零售渠道采購后的轉(zhuǎn)售”，都歸到售假范圍。這意味著invoice等其他憑證將不再被接受。

但此爆料傳聞還未得到亞馬遜官方確認。據(jù)賣家表示，亞馬遜還會主動聯(lián)系品牌方，對LOA的真實性進行嚴格驗證。一旦發(fā)現(xiàn)LOA為偽造，賣家將面臨極為嚴厲的處罰——直接觸發(fā)“Section 3”封號套餐，賬戶將被永久停用。有賣家反饋，跟賣的賬號已經(jīng)有品牌無法添加產(chǎn)品。

具體來說，授權(quán)書（LOA）是一份許可協(xié)議，授權(quán)商標/外觀設(shè)計專利/版權(quán)的所有者與第三方賣家之間達成協(xié)議，授權(quán)第三方（被許可方）可以使用知識產(chǎn)品（IP），以換取對價。

行業(yè)資深人士July表示，“在亞馬遜平臺上，跟賣是一種常見的銷售模式，允許多個賣家在同一商品鏈接下競爭銷售。這種模式的核心在于，誰的價格、物流和信譽度更優(yōu)，誰就能大概率取得訂單。”

不過，隨著亞馬遜品牌授權(quán)新規(guī)的實施，跟賣模式正面臨新的變化。July提到，跟賣模式一共有三大類型：一是跟賣線下大牌的正規(guī)軍，主要包括亞馬遜自身及美國本土的品牌經(jīng)銷商，這類賣家通常擁有合法的品牌授權(quán)，新規(guī)對他們的影響不大，只需按要求更新授權(quán)文件即可；

二是跟賣無品牌或未受商標保護的商品，包括白名單商品、TM標商品和死標商品，這類商品跟賣基本不受新規(guī)直接影響，但需注意TM標轉(zhuǎn)R標的變化，一旦商標轉(zhuǎn)為R標，需及時下架鏈接，否則可能面臨侵權(quán)投訴；

三是無授權(quán)跟賣高銷量R標，這是新規(guī)沖擊最大的領(lǐng)域。許多賣家跟賣R標商品時無法提供授權(quán)書，則將面臨店鋪被封的風(fēng)險。July表示，盡管部分賣家目前尚未受影響，但侵權(quán)風(fēng)險極高，普通賣家應(yīng)謹慎涉足。

因此，賣家需要對所售商品進行全面盤點，確認是否需要品牌授權(quán)，并主動與品牌方獲取合法授權(quán)，以便在賬戶審核或遭遇品牌投訴時能夠迅速提供證明材料，減少賬戶被凍結(jié)的風(fēng)險。根據(jù)此次新規(guī)規(guī)定，LOA主要包含五個關(guān)鍵條款：

"許可方"——提供知識產(chǎn)權(quán)使用權(quán)的公司/品牌

"被許可方"——獲得使用知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利的公司/品牌

授權(quán)范圍——被許可的知識產(chǎn)權(quán)及授予的權(quán)利范圍

地理范圍——授權(quán)使用的特定區(qū)域或地區(qū)(可能是全球范圍)

授權(quán)期限——授權(quán)的持續(xù)時間(可能是永久的)

與以往的品牌授權(quán)書相比，此次亞馬遜對品牌授權(quán)的要求更為嚴格和細致。不僅明確了授權(quán)的具體范圍，還對授權(quán)書的內(nèi)容、各項細節(jié)都做出了明確規(guī)定。過去，一些賣家可能會隨意編輯一個word文檔作為授權(quán)書提交，但如今這種做法已然行不通。

隨著這一政策的落地，跟賣模式的生存空間被顯著擠壓。原本在特朗普關(guān)稅新政的影響下，亞馬遜賣家就已承受著成本增長、利潤縮水的雙重壓力。現(xiàn)在，品牌授權(quán)政策的進一步收緊，更是給依賴跟賣的賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。對于賣家們而言，需要化“被動為主動”，重新調(diào)整自己的經(jīng)營策略，才能在變化莫測的市場里站穩(wěn)腳跟，抓住新的機會。?

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）