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?開啟 Amazon 亞馬遜之旅：開店與賣貨全攻略

?Amazon 亞馬遜賣家賬戶及賣家計劃

?亞馬遜物流（FBA）是什么？

?中國賣家如何在 Amazon 亞馬遜美國站上賣貨？

?使用 Airwallex 空中云匯的賬戶，在 Amazon 亞馬遜美國站上發展電商銷售業務

?以 Airwallex 空中云匯收單解決方案迎戰旺季

?常見問答

Amazon 亞馬遜是美國最大的電商市場，2023 年凈銷售額達 5748 億美元，每月流量是其有力競爭對手 eBay 易貝的接近 3 倍。無論是小型賣家還是大型企業，高效利用 Amazon 亞馬遜平臺都能顯著提升銷售額并推動業務增長。本文將介紹您的企業如何才能在 Amazon 亞馬遜美國站上成為大賣，以及 Airwallex 空中云匯如何簡化操作流程，為您打造更便捷、更省心的支付體驗。

開啟 Amazon 亞馬遜之旅：開店與賣貨全攻略

在 Amazon 亞馬遜上開店，是創業和開拓電商市場的絕佳機會。憑借著面向全球數百萬客戶的渠道，在 Amazon 亞馬遜上銷售商品進行銷售能夠為您提供穩定的收入來源，以及拓展業務布局的機遇。以下是一份關于如何在 Amazon 亞馬遜平臺上開店的詳細步驟指南。

如何成為 Amazon 亞馬遜賣家并在 Amazon 亞馬遜平臺開店？

Amazon 亞馬遜賣家入駐流程簡單，個人或企業均可輕松開店。

1. 填寫申請表并注冊賣家賬戶

首先，您需要訪問 Amazon 亞馬遜賣家中心注冊賬戶，并上傳以下資料。

? 商業文件：公司注冊證書及商業登記條例

? 法定代表人經由有效政府簽發的身份證件或護照

? 國際通用的信用卡（VISA 維薩信用卡或 Mastercard 萬事達卡）

? 聯系信息：公司的電子郵箱地址及電話號碼

? 用于收付款的銀行賬戶

? 可選：稅務信息（僅適用于在 Amazon 亞馬遜美國站上進行銷售的情況）或“了解你的客戶”審核（僅適用于 Amazon 亞馬遜歐盟站）

2. 身份驗證

上述信息驗證通過后，您將收到完成身份驗證的提示。這一步驟包括提交身份證件照片，可選擇自拍或與 Amazon Associates 亞馬遜聯盟的工作人員進行視頻通話。一般來說，您需要在 72 小時內完成自拍驗證。

完成身份驗證后，您即可登陸賣家中心賬戶，在 Amazon 亞馬遜上開店，并面向全球超過 3.1 億的 Amazon 亞馬遜客戶銷售商品。

什么是賣家中心賬戶？

賣家中心賬戶是您在 Amazon 亞馬遜商店運營的中心樞紐。您可以使用現有的用戶賬戶或單獨的商務電子郵件地址創建賣家中心賬戶。在賣家中心，您可以上架商品、設置價格、管理庫存和處理訂單，還能創建促銷活動、設置優惠券、追蹤付款進度及支出費用等。

Amazon 亞馬遜賣家賬戶及賣家計劃

接下來，您需要作出一個重要決定，它將會對相關費用產生影響，甚至將決定您在 Amazon 亞馬遜美國站的業務能否盈利。

個人或專業銷售計劃

個人計劃按每件銷售商品收費，每售出一件商品收取 0.99 美元, 適合每月銷售量少于 40 件并希望降低前期投資的賣家。

專業計劃按月收費，月費為 39.99 美元。大多數賣家都會選擇此計劃，因為它將提供一系列進階功能，包括多個用戶賬號、廣告投放、報告生成、本地貨幣支付，以及自定義運費等。

無論是個人計劃還是專業計劃，都會根據每件售出的商品額外收取類目推薦費。針對服裝、配飾、美容及電子配件等主流商品類別，該費用大約在 8% 至 20% 之間。

還在猶豫該選擇哪種計劃嗎？別擔心，Amazon 亞馬遜支持隨時更改或取消銷售計劃。

亞馬遜物流（FBA）是什么？

亞馬遜物流（FBA）的計劃支持企業將其訂單的配送工作外包給 Amazon 亞馬遜，以緩解企業壓力，將精力集中在銷售業務上。Amazon 亞馬遜會處理余下的倉儲、配送、運輸、客戶服務及退貨流程。因此，無論規模大小，所有賣家都能輕松地在 Amazon 亞馬遜美國站上進行商品銷售。Amazon FBA 亞馬遜物流包含在 Amazon 亞馬遜美國站個人計劃及專業計劃的服務中，無須額外支付任何費用。

Amazon FBA 亞馬遜物流能夠為商品運輸及銷售提供怎樣的幫助？

選擇 Amazon FBA 亞馬遜物流后，您可以將商品送到 Amazon 亞馬遜遍布全球的配送中心。Amazon 亞馬遜會負責揀貨、打包、發貨，并處理倉儲、庫存管理、客戶服務及退貨流程。這樣一來，企業就能夠將節約下來的時間和精力投注在業務的其他方面，比如市場營銷和產品開發等。

此外，您還可享受 Amazon Prime 的免費送貨或免費兩日送達服務，現有高達 1.8 億 Amazon Prime 會員。Amazon 亞馬遜的全球配送服務還能幫助企業接觸不同國家的客戶，且無需費心應對國際貨物運輸的諸多事宜。更重要的是，相比于個人賣家自行配送，客戶往往更信任 Amazon 亞馬遜物流。因此，選擇 Amazon FBA 亞馬遜物流可帶來更高的轉化率與客戶滿意度。

企業能夠利用 Amazon FBA 亞馬遜物流的批量運輸費率節省運輸成本，從而有效提高利潤率。

Amazon FBA 亞馬遜物流共有 3 大類收費，在計算企業使用 Amazon FBA 亞馬遜物流的總支出時，每項費用都是不可忽視的一部分。Amazon FBA 亞馬遜物流的費用以可按規模升級的“現收現付”模式收取，您只需為 Amazon 亞馬遜實際進行配送的庫存空間、訂單及退貨付款。請注意，以下提及的所有費用均為截至 2024 年 7 月 4 日真實準確的數據，僅供參考。如需了解最新規則，請訪問 Amazon FBA 亞馬遜物流官方網站。

配送費

每件商品的配送費即為用于揀選和包裝您的訂單商品、運輸和處理、客戶服務以及商品退貨的費用。配送費根據商品的尺寸、重量及類別收取，標準尺寸商品的收費在每件 2.29 美元至 6.92 美元不等。超大體積或超大重量商品的配送費則可能高達每件 195 美元。

每月倉儲費

每月倉儲費根據每周平均庫存量，以及它們在 Amazon 亞馬遜配送中心所占用的空間而定。價格在每立方英尺 0.78 美元至 2.40 美元不等，具體情況取決于存倉月份（10 月至 12 月的價格比其他月份高 3 至 4 倍）、商品尺寸，以及商品是否被列為危險品。

退貨處理費

由于近期對退貨處理費的調整（自 2024 年 6 月 1 日起生效），當顧客退回 Amazon 亞馬遜提供免運費退貨服務的商品時，將向您收取這項費用。Amazon 亞馬遜將對商品的退貨總量進行評估，并與同類別的基準數據進行比較。如果商品的退貨率超過了基準，則將根據商品的尺寸級別和重量，對超出部分的商品收取退貨處理費。退貨處理費的計算將在每 3 個月的周期結束時進行。例如，對于在 6 月發貨的商品，Amazon 亞馬遜將在 6、7、8 月間追蹤其退貨情況。退貨處理費的數額在 1.78 美元（小型標準尺寸商品）至 157.35 美元（超大超重的商品）甚至更高不等。發貨量少于 25 件的商品將免收此費用。

商家自行配送（FBM）或 Amazon 亞馬遜物流（FBA）

與 Amazon FBA 亞馬遜物流不同，商家自行配送（FBM）是指由商家一條龍包辦客戶訂單的處理與配送事宜。商家需負責倉儲、訂單商品的揀選和包裝、直接將商品發貨給客戶，并處理客戶在消費過程中的所有問題。選擇自行配送的商家在直接管理庫存和交付方面擁有更高的靈活度，可以根據特定的業務需求精準調整具體流程，從而提升效率。同時，退貨退款的處理更加直接，讓商家能夠為客戶提供更貼心的購物后體驗。對于消費旺季或需求波動較大的業務（如季節性商品），商家自行配送的優勢尤其明顯。

對于小型企業或預算有限的企業來說，商家自行配送也是一個更劃算的選擇。與 Amazon FBA 亞馬遜物流相比，這樣確實更耗時，但由于無需支付任何與配送相關的額外費用，涉及銷售服務的就只有倉儲費和運費。選擇自行配送的商家仍然可使用 Amazon 亞馬遜的“購買配送”服務，享受到比 UPS、FedEx 聯邦快遞和 USPS 美國郵政服務的零售陸運費率平均低 31% 以上的預先協商費率。

簡而言之，商家自行配送（FBM）將賦予商家對配送流程的更高控制權，而亞馬遜物流（FBA）則側重于便利性與可擴展性。在決定采用何種配送策略之前，請務必認真考慮您的業務需求與目標。畢竟，一切都是為了提供高效且及時的配送服務，以確保優質的客戶體驗，從而推動您的電商事業取得成功。

中國賣家如何在 Amazon 亞馬遜美國站上賣貨？

現在，您應該已經對在 Amazon 亞馬遜美國站上賣貨的潛在運營成本有了一定的了解，并完成了全部的注冊手續。接下來，就可以按照以下步驟籌備 Amazon 亞馬遜美國站商店，并上架商品。

1. 針對美國市場的產品研究

在籌備 Amazon 亞馬遜美國站商店之前，一定要進行詳細的產品研究，以探尋盈利機會。瀏覽暢銷榜和熱門新品，利用 Amazon 亞馬遜“商機探測器”之類的工具分析銷量數據與客戶評價。下一步，研究所在細分市場的競爭對手，并使用特定的關鍵詞優化商品列表。您需要對行業動態保持長期、密切的關注，因為要想在電商市場獲得成功，就必須具備強大的適應能力。

2. 在 Amazon 亞馬遜美國站開通賬戶，并對從中國到美國的商品運輸流程進行管理

開通賣家中心賬戶后，就可以著手籌備 Amazon 亞馬遜美國站商店了。

創立您自己的品牌

利用獨特的品牌提高商品的辨識度，能夠提升在 Amazon 亞馬遜上成功的機會。請選擇與目標市場風格契合的品牌名稱、標識與包裝。不要錯過免費的品牌名錄注冊服務。Amazon 亞馬遜會自動監測并報告可疑的知識產權侵權行為，提供多一重品牌保護。您還可以巧妙利用品牌建設工具，獲得對商品列表的更高控制權。在此基礎上，再設法提升品牌知名度、優化考量、增加轉化率以及建立品牌忠誠度。

選擇一家報關行

持牌的報關行可以協助將商品進口到美國，在報關的過程中起到相當關鍵的作用。他們將負責處理您商品的所有入境文件、應繳稅項及其他文件，確保商品順利入境。

您也可以選擇由 FedEx 聯邦快遞、DHL 敦豪或 UPS 等公司空運商品。這些公司提供的服務已將報關業務包含在內。

進口您的商品

接下來要考慮的是商品的進口與存儲問題。為此，您需要找到一個值得信賴的貨運代理合作伙伴。他們將負責辦理海關手續、安排貨運代理，甚至管理存儲商品的倉庫。因此，花時間研究并選擇一個聲譽良好的代理至關重要。同樣，只需簡單地在 Google 谷歌上進行搜索，就能對行情有大致的了解。

配送準備

配送準備中心將按照 Amazon 亞馬遜的標準包裝商品，并為運輸做好準備。如果商品不符合官方標準，您可能會面臨罰款，甚至可能無法繼續進行銷售。這是讓您的商品能在美國境內順利完成交付的必要步驟。

倉儲

作為 Amazon FBA 亞馬遜物流服務的一部分，Amazon 亞馬遜會在配送中心為供應商提供倉儲空間，但尺寸有限。如果銷售的是大型或超大型物品，則可能需要尋找第三方的倉儲供應商。

3. 編輯商品列表和詳情頁面

商品列表需展示關于商品供應的詳細信息，而詳情頁面則是賣家在 Amazon 亞馬遜上搜索商品時，所能看到的內容。賣家必須先注冊一個“專業賣家”賬戶，才能創建商品詳情頁面。該頁面上需包含高清晰度的圖像、相關的關鍵詞、明確的商品介紹、商品狀態詳情以及運輸信息，同時還需要確定一個有競爭力的價格。在編輯商品列表時，最好用項目符號標示關鍵信息，使其更加醒目，以此提升可讀性，并獲得更靠前的搜索排名。

4. 控制庫存量，避免庫存過剩

庫存管理是利用高效追蹤與儲存商品迅速滿足客戶需求的一門藝術。庫存量是影響企業盈利能力的關鍵因素，所以企業必須對自身規模、商品類型與目標受眾進行評估。定期監控庫存量是不可或缺的步驟。分析銷售模式、適應市場變化并調整庫存，可以有效避免庫存過剩并降低倉儲成本。雖然庫存過低會對銷售及品牌信譽造成損害，但 Amazon 亞馬遜的工具有助于高效追蹤庫存情況，包括對過剩庫存發出通知提醒。過剩庫存指的是存貨超過 90 天的量，或單個商品存放超過 90 天。

遵循以上步驟，中國企業即可開始在 Amazon 亞馬遜美國站上進行商品銷售。請記住，您需要密切關注 Amazon 亞馬遜的規則與指南，根據市場趨勢調整銷售策略，同時提供優質的客戶服務，以實現收益最大化。

使用 Airwallex 空中云匯的賬戶，在 Amazon 亞馬遜美國站上發展電商銷售業務

現在，您應該已經了解，中國企業如何才能在 Amazon 亞馬遜美國站上開展銷售。我們將為您提供 Airwallex 空中云匯的一站式解決方案，讓您的 Amazon 亞馬遜美國站之旅更加順暢。

Airwallex 空中云匯是什么？

Airwallex 空中云匯為各種規模的企業提供全面的國際支付解決方案，包括從 Amazon 亞馬遜等平臺收款的服務。Airwallex 空中云匯支持 160+ 種支付方式，以及 180+ 種貨幣，為企業提供豐富的選擇。

使用 Airwallex 空中云匯有哪些優勢？

將美元利潤兌換回人民幣時，最容易被忽視的費用之一就是國際交易與貨幣兌換費。在中國的大多數銀行，利潤款轉入中國銀行賬戶之前，會被額外扣除 3% 至 5% 的手續費。相比之下，Airwallex 空中云匯企業賬戶是您的理想選擇——匯率相比銀行間匯率高 0.2%。借助 Airwallex 空中云匯的全球多幣種企業賬戶，助您最大化 Amazon 亞馬遜美國站的利潤。

開通一個與 Amazon 亞馬遜兼容的全球收款賬戶，無任何隱形費用或最低余額要求。以客戶傾向的貨幣收款，并用本地貨幣向供應商付款，能夠避免不必要的匯兌損失。在將美元兌換成人民幣時，可節省高達 90% 的外匯手續費，并且能夠即時獲取人民幣資金，從而釋放資金流，助力業務再投資。

您也可以了解一下我們的 Airwallex 云匯 Visa 卡，可享受 0% 的海外交易手續費，非常適合用來支付美國 Amazon 亞馬遜商店的商品上架費。點擊此處立即注冊享受 0費率

如果您正計劃將業務拓展至美國，歡迎馬上聯絡 Airwallex 空中云匯。

以 Airwallex 空中云匯收單解決方案迎戰旺季

超前部署，為即將到來的電商銷售旺季做準備。無論您使用的是 Shopify、WooCommerce 等主流網店平臺，還是自行架設網站開店，只需接入 Airwallex 空中云匯全球收單解決方案，即可為來自全球各地的客戶提供收付款服務，從 180+ 種貨幣、160+ 種本地支付方式中選擇，輕松提升結賬率，快速捕捉全球商機。

開通賬戶即可享受 $0 海外交易手續費、以領先市場的匯率換匯，還能在線申請虛擬公司卡、員工卡，盡享一站式金融平臺所提供的便利。

常見問答

1. Airwallex 空中云匯是否安全？是否持牌？

作為持牌的支付服務提供商，Airwallex 空中云匯受到世界各地不同監管機構的監管，包括中國海關（許可證號 16-09-01929）、新加坡金融管理局、英國金融行為監管局等。Airwallex 空中云匯在其所有業務中都采取了安全措施。Airwallex 空中云匯與信譽良好的銀行合作伙伴攜手，實行商業上合理的行政與技術準則，確保客戶資金的安全。

2. Airwallex 空中云匯能幫我管理多種貨幣嗎？

Airwallex 空中云匯的多幣種賬戶支持管理 60+ 種不同貨幣的資金。也就是說，無需開設多個銀行賬戶，即可支付、收取或兌換多種貨幣。此外，Airwallex 空中云匯還將為您提供實時貨幣兌換服務，以及領先市場的匯率，使得企業與個人用戶在全球范圍內進行交易時，不必再擔心匯率的波動。由于接入了不同國家的本地支付方式，把不同貨幣交易的管理流程簡化到了極致。

3. Airwallex 空中云匯能為來自中國的 Amazon 亞馬遜美國站賣家提供哪些便利？

Airwallex 空中云匯能夠提供便捷的跨境支付解決方案、貨幣兌換服務，以及領先市場的匯率，便捷國際交易流程，優化財務運營模式，從而有效提升企業盈利能力與工作效率。

4. 使用 Airwallex 空中云匯進行收付款多久能夠到賬？

通過 Airwallex 空中云匯，您可以在 1 至 2 個工作日內走完 Amazon 亞馬遜平臺的收付款流程，效率相較傳統銀行實現了顯著提升。 *與 Amazon 亞馬遜相關的信息獲取于 2022 年 6 月，最近更新于 2024 年 7 月。所提供的信息僅供參考。請訪問 Amazon 亞馬遜官方網站，獲取最新的詳細信息。

（編輯：江同）

（來源：Airwallex 空中云匯）

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