安克創新CEO陽萌曾說，他是一個危機感比較重的人。2017年，他發現消費電子是一個速生速死的品類，這意味著，很不容易把一個品牌或是品類做起來了，過幾年，這個品類可能就徹底消失了。

 焦慮了很久之后，在2019年、2020年，陽萌從華為的案例中得到一些啟發：我們不能改變這個行業的特性，但是舊的品類在代謝掉的過程中，殘存的概念留下的養分往往能滋長出新的品類。

眾所周知，安克創新以充電類產品起家，之后橫向延伸至充電類、智能創新類、智能影音類三大產品線，形成產品和品牌矩陣。這個過程確實代表了新舊品類的代替更迭。

直到近日，“安克創新加速布局儲能與機器人業務”的消息再次讓行業預測其能否在新品類勢如破竹。此外，“追覓科技進軍大家電領域”也被稱道，其最新研發的空調、冰箱、洗衣機/干衣機、洗碗等高端家電品類已經在AWE2025上亮相。

難道“搞副業”正在成為跨境電商品牌的新風向？會有更多品牌印證陽萌所說的“代謝”與“滋長”嗎？【學習大賣運營思路，與各路大賣面對面交流，點擊報名2025出海日韓賣家峰會·寧波站，亞馬遜、Coupang、日本樂天、SHEIN四大官方親臨現場，結識精英同行。】

01

為什么大賣熱衷搞副業？賺錢嗎？

“不能把所有雞蛋放在一個籃子里”這句話的含金量一直在上升。

如果說“在垂直領域深耕”還是過去幾年多數跨境電商品牌的基調，發展到現在，只靠單一品類反倒很容易被后浪拍在沙灘上，市場飽和、技術紅利逐漸消退、供應鏈優勢趨于同質化也在迫使企業尋找新的增長曲線，這時，品類擴展幾乎成為必選項。

而且一旦把目光盯上跨品類競爭，踏入正確的賽道，有能力者很快就能做得風生水起。

像安克創新一直以來以充電類產品見長，但是其2024年半年報顯示，智能創新類產品實現營收23.60億元，營收同比增長35.33%，占總營收的比例為24.46%，智能影音類產品實現收入 23.09 億元，營業同比增長 30.84%，占總營收的比例為23.93%。

這組數據很耐人尋味，智能創新類和智能影音類這兩條產品線的營收近乎占總營收的一半，逼近充電類產品，或許當充電寶、耳機、安防、家庭影音等產品形成生態閉環時，消費電子領域的邊界開始逐漸消融。

3月19日，安克創新發布公告稱，確立“踐行長期主義，做大做強主業”為主的多項重要舉措，主業是什么自然不必多說，公告第一條最醒目的卻是“加速布局儲能與機器人業務”。

安克創新于2023年推出家庭能源子品牌Anker SOLIX，其在公告上透露，2024年，Anker SOLIX品牌業務全年營收規模預計有望突破30億元大關，這比不少跨境電商公司的全年GMV都要高！更值得一提的是，Anker SOLIX取得該成績的背景是在全球儲能市場產能過剩的當下。

相比儲能業務，安克創新的“機器人戰略規劃”再次暴露了跨品類的野心。安克創新稱，計劃通過“二維感知、三維移動、三維交互”三步走的規劃，從智能掃地機器人、割草機器人起步，向未來家庭智能服務機器人形態發展，一步步搭建場景化產品矩陣。

要“踐行長期主義，做大做強主業”，安克創新卻強調了“副業”的發展規劃，看似矛盾的策略其實已經被不少企業通用，也就是主業在大后方做好現金流供應，再用副業的增長賦能產品開發。

安克創新要從智能掃地機器人起步，已經在掃地機市場站穩腳跟的追覓科技轉頭宣布要造冰箱、空調、洗衣機，石頭科技也一樣，2024年在掃地機器人全球市場斬獲全球銷量銷額雙第一后，轉眼就在AWE2025上推出萬元以下雙綠標洗烘套裝。

所以在諸多掃地機品牌中，要做大家電的不僅是追覓科技，石頭科技在2023年就推出了首款分子篩洗烘一體機H1系列產品。石頭科技創始人昌敬曾表示，石頭科技已經到了從追求高利潤率轉向追求高營業收入增長的契機，而洗衣機品類的崛起無疑為這一戰略轉型提供了強勁動力。

盡管沒有具體的銷量數據，不過石頭科技透露，截至2024年上半年，洗衣機產品已成為其重點關注的新增長引擎。

對比追覓科技和石頭科技進軍大家電領域的特點，前者的產品線更豐富，推出了從客廳、廚房到全屋覆蓋的全場景智能解決方案，后者入局時間早，且僅在洗烘品類展開競爭。

再看華為、小米這些科技巨頭，手機賣成銷冠只是基本操作，還要拿下汽車、PC、平板、智能手表、穿戴設備甚至是家居用品，硬生生從“跨品類”做到“全品類”。

在垂直領域深耕是某些品牌的核心策略，但是有的品牌并不滿足現狀，可能是因為在一個舒適圈待久了，單一品類其實會限制發展。這時要比拼的就是跨界競爭的能力，畢竟主業的紅海卷成一團時，副業的藍海可能還藏著金礦。

02

搞副業也要有一套

藍海固然很香，但是需要警惕的是，品類擴張絕非盲目，多數案例表明，成功者往往遵循“技術同源、渠道同構、用戶同頻”的鐵律。

安克創新把副業重壓在儲能和機器人賽道，是基于其在電源管理和智能硬件領域的多年沉淀。而且安克創新說得很清楚，在機器人戰略規劃中，第一階段以掃地機器人和割草機器人為主，主要是因為這類機器人技術相對成熟，市場接受度高，能夠為其快速積累經驗和現金流。

搞副業最怕的就是飄。像安克創新先拿技術成熟的品類試水，用現有團隊快速變現，等現金流穩了，再招兵買馬搞機器狗、機器人這些黑科技，一路攢夠經驗值。

技術也是壁壘。3月25日，安克創新拿下一項名為“清潔機器人”的專利授權，引起業內關注。拿下這一專利，意味著安克創新已經為機器人戰略第一階段形成了一定的技術背書，并與現有的產品線形成協同效應。

石頭科技在2023年，以洗烘一體機H1產品切入洗衣機賽道，背后隱藏的是從研發到上市的3年時間。石頭科技洗衣機BU全球營銷總監羅晗稱，先有“分子篩”技術，才有了洗烘一體機產品。

什么是“分子篩”？石頭科技洗衣機BU資深工程師林成虎表示，“分子篩”技術是目前唯一有可能實現100%除濕的技術，且可以在較低溫環境中工作。石頭科技雖然沒有想過將“分子篩”技術應用在掃地機上，卻發現將其用在洗衣機上最契合需求，由此迸發了行業第三種烘干技術——分子篩低溫烘干，這也是石頭科技的炫技之作。

而追覓科技從大家電領域切入全屋智能，要面臨的是來自小米、華為、海爾、美的等成熟品牌的競爭，尤其是在這個高度集中的賽道里，新品牌還要直面制造本身、渠道、服務、用戶等挑戰。

事實上，當更多品牌跨界到智能家居賽道，用戶也在經歷價值重構，而品牌從單屋智能躍遷到全屋智能，掌握更多的場景入口，大概也在暗示誰就擁有定義行業標準的主動權，就像“好空調，格力造”、“買變頻，選美的”這樣的廣告詞一樣深入人心。

就路徑來說，石頭科技在洗烘賽道的“單點突破”其實是在細分領域建立絕對優勢后再圖擴張的打法，而追覓科技的“場景覆蓋”則是通過高壓投入快速構建生態壁壘，這更適合資本雄厚的挑戰者。

“渠道同構、用戶同頻”或許可以減輕品牌切入新賽道的不適。

安克創新在海外市場覆蓋的146個國家和地區以及線上線下渠道布局，可以讓其儲能產品和未來的機器人產品一經上線就被用戶看到。石頭科技也可以讓洗衣機搭著掃地機的順風車進入其布局的全球170多個國家和地區。

這波操作就像在火鍋店里賣甜品，反正人流量是現成的，多擺個冰柜就能多賺一份錢，不賣白不賣。

總的來說，頭部品牌賣家無一不是在某個品類上做到極致，完成技術積累和品牌溢價能力建設后，才闖入跨品類這個方向，也是因為規模擴張比守著利潤更能構建護城河。

只不過在AI浪潮下，跨品類的大致方向已經變成從“工具”向“智能終端”轉變、從垂直領域向全場景轉變，反正大家不再堅持一條路走到底。

03

從大賣高管離職創業看未來的財富密碼

品牌風風火火搞副業，高管往往能在公司跨品類競爭時獲得經驗和洞察，公司的戰略調整也在影響高管的職業選擇。

在近幾年的AI革命下，一批曾帶領安克創新、追覓科技走向全球的操盤手們選擇離職創業，不約而同選擇了技術含量更高的賽道，引起關注。

像安克創新前高管張克一創立的LynxAI剛拿下數百萬天使輪融資，原小米汽車自動駕駛產品技術負責人劉方創立阿米奧機器人，安克創新前不久還領投了阿米奧機器人。

更戲劇性的是追覓高管們的集體出走：前人形機器人業務負責人喻超創立鹿明機器人，獲得天使輪融資；前中國區執行總裁郭人杰創立樂享科技，拿下2億元融資做AI+消費硬件；再往早期追溯一點，就是前常務副總裁王生樂離職，創立泳池機器人公司星邁創新。行業戲稱追覓科技是中國機器人市場的“黃埔軍校”。

這些現象級創業潮背后，藏著的是中國智造出海的下一波密碼。

張克一的LynxAI通過自主研發的模型和框架，利用“AI產品經理”為跨境電商賣家提供從市場機會洞察、產品創新組合優化到市場操盤策略的全套解決方案。

一般來說，傳統選品更依賴經驗和數據，前者有一定的玄學存在，根據多數賣家反饋，后者嘗嘗導致決策之后。“AI產品經理”整合多維度數據后，是不是就可以將市面上的爆款邏輯從玄學變成可復制的算法？

尤其是在快時尚領域，將中國供應鏈柔性優勢與AI預測集合，可能要推高“小單快反”模式的天花板。

安克創新投資的阿米奧機器人則放棄C端，規避家用機器人技術成熟度與市場教育成本的雙重風險，專注于規模化商業場景中的機器人應用。

干脆點兒講，就是聚焦工業制造、物流等B端場景，通過具身智能技術（結合AI與物理執行能力）開發適用于復雜環境的機器人，例如產線協作、倉儲搬運等，更像是直接將AI產業化。

追覓系創業者集體押注機器人，則預知了他們對家庭場景機器人化的提前布局，比如從掃地機器人到泳池機器人，呈現出場景縱向延伸的特點。

頭部企業高管離職潮反映了行業周期的轉折點，即一旦消費電子進入存量競爭，人才有可能向更具技術壁壘的領域轉移，他們大概也會將在消費電子領域積累的“產品定義能力+供應鏈管理+本地化運營”經驗，注入到AI與機器人賽道。

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后記

在跨境電商行業初期野蠻生長階段，大量賣家依靠粗放式鋪貨模式實現快速盈利。當行業步入精耕細作時期，精品模式一度被視為主流，直至當下頭部品牌賣家掀起跨品類擴張浪潮。

這是不是意味著跨境電商的演進軌跡正在形成閉環？跨境電商會不會終將走向全品類覆蓋的完整周期？在這個過程中，以及大賣高管離職創業潮中，人工智將掀起怎樣的認知革命？時間將解答一切。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）