「Vasilvana1」是一位擁有千萬粉絲的家居達人，近日，她創(chuàng)作的春日主題創(chuàng)作視頻，完美演繹出“黃綠色系”的搭配法則：黃綠色調(diào)鮮花、各種植物為家里帶來蓬勃生命力，全套檸檬餐具讓人大呼種草。視頻一經(jīng)發(fā)布便成功沖上熱榜，收獲5.7萬用戶點贊。

彩妝達人「molchanovaasmr」則另辟蹊徑，巧妙拆解“黃綠”配色美學。她以紅綠撞色眼影作為視覺主基調(diào)，搭配黃色配飾，構(gòu)建出極具氛圍感的“春日復蘇妝造”。這一創(chuàng)新妝造成功將“黃綠色系”深深植入用戶視覺心智，視頻播放量火速突破350萬，收獲一眾美妝愛好者的喜愛。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

春日臨近，小到一條連衣裙，大到全套家居，#SpringTok話題下，一種“黃綠色系”流行趨勢在TikTok上悄然興起，隨著一波又一波達人的熱情加入和創(chuàng)意演繹，話題曝光量突破9.3億次，站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容總傳播量更達26億次，且這一潮流趨勢似乎愈演愈烈。

其實，早在此次的「Springtok」黃綠色美學之前，TikTok的“造流行”硬實力早已得到充分驗證。從秋日「美拉德美學」、夏日「多巴胺穿搭」到電影《芭比》上線引爆的現(xiàn)象級審美風潮「Barbiecore」，再至席卷海外社交媒體的「Pinkmas」粉色圣誕節(jié)，TikTok優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)總以其敏銳的流行嗅覺持續(xù)引爆全球消費趨勢。

實際上，#Springtok話題是TikTok Shop跨境電商聯(lián)合TikTok for Business商業(yè)化團隊推出的「Nova趨勢風向標」系列趨勢造風IP活動之一。3-4月正值歐美用戶家居煥新、服飾換季高峰期，TikTok Shop在多領(lǐng)域聯(lián)合達人創(chuàng)作內(nèi)容，給予用戶春日趨勢靈感，激發(fā)消費熱情。

而在商業(yè)層面，TikTok Shop不斷重構(gòu)"人貨場"，通過“內(nèi)容-熱點趨勢-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)鏈路，助力商家精準捕捉“潮流熱點”，實現(xiàn)商業(yè)躍遷。

在本次熱點營銷中，TikTok內(nèi)容場的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，短視頻、直播間、商品等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成傳播共振，活動累計產(chǎn)生26億總曝光，持續(xù)霸榜TikTok熱門話題。這場營銷精準押中了春夏流行趨勢，實現(xiàn)商家GMV爆發(fā)149%，其中，全球大客廣告爆發(fā)172%。活動的成功充分印證了TikTok"造趨勢即造銷量"的商業(yè)邏輯，展現(xiàn)出其在趨勢捕捉、內(nèi)容引爆、商業(yè)轉(zhuǎn)化三大維度構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)的能力。

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一、好內(nèi)容引爆站內(nèi)話題，流量與銷量雙增長

春天來了，人們出門運動的心早就按耐不住了。要好好運動，當然也要“穿得好看”。擁有13萬粉絲的達人「ariugcenthusiast」精心挑選了「neleus」品牌最新款的運動帽衫。在視頻中達人充分利用自己的身材優(yōu)勢，通過上身效果將產(chǎn)品完美展現(xiàn)，達人耐心講解了包括尺寸、面料、顏色、設(shè)計等在內(nèi)的產(chǎn)品細節(jié)。該視頻憑借真實而有吸引力的內(nèi)容展示，迅速獲得了5000+點贊。

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在春季煥新潮流趨勢當中，居家場景也存在大量的煥新需求，尤其在美國本土社區(qū)，較多家庭擁有漂亮的花園，在沉寂了一個冬天之后，草坪需要煥發(fā)新的春日生機，清潔需求陡然激增。趁著這一市場消費趨勢，家居戶外達人「winwithnick」適時發(fā)布了一款草坪清潔器帶貨視頻，在視頻中，達人輕松推動「vevor」草坪清潔器，所過之處除了草坪之外的樹葉、松果、垃圾等所有雜物一并被收集到了網(wǎng)兜中，清理過程輕松而高效，干凈且整潔，十分“治愈”，堪稱強迫癥患者的福音；隨后達人詳細的講解了產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，該款草坪清潔器的輕便及易收納等特性，也受到tiktok消費者歡迎。視頻最終收獲8.2萬點贊，3.6萬分享，帶動vevor品牌銷量節(jié)節(jié)攀升。

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Springtok活動一經(jīng)上線，類似的爆款視頻如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。#SpringTok話題迅速席卷全網(wǎng)，充分釋放出TikTok強大的內(nèi)容營銷能量，推動流量和銷量邁向新高度。截至發(fā)稿日，活動產(chǎn)生了超20萬件掛車短視頻，2600場直播，帶動POP商家GMV爆發(fā)149%。

二、熱點趨勢驅(qū)動搜索井噴，精準找到“好商品”

好內(nèi)容不僅能直接帶來種草和銷售，還能有效激發(fā)用戶搜索。依托「SpringTok」的趨勢熱度，TikTok Shop適時上線全鏈路搜索資源，做好全域流量承接，讓用戶不僅通過好內(nèi)容看得到好商品，更讓好商品能搜得到、買得到。

例如，在搜前，TikTok Shop聯(lián)合達人、商家?guī)г掝}發(fā)布超20萬條掛車短視頻，舉辦2000多場主題直播，營造了春意十足的氛圍，有力的推動了用戶的主動搜索，并加速了其消費決策過程。

搜中，通過活動話題和活動會場打造，為用戶呈現(xiàn)高度匹配其搜索意圖的商品鏈接，極大地提升用戶搜索體驗，引導用戶快速鎖定目標商品。

搜索行為的背后，反映的是用戶更為明確的需求。針對“搜后”場景，TikTok Shop通過精準推薦，為用戶推送“最熱、可能喜歡”的貨品，并同步為用戶提供了大額禮券，進而促進轉(zhuǎn)化。這一“貨架場”運營動作至關(guān)重要，直接決定了用戶在產(chǎn)生明確興趣之后，能否順利購買到心儀商品。

通過全鏈路搜索入口布局，TikTok Shop幫助商家承接“潑天流量”。此次Springtok熱點營銷成功實現(xiàn)12萬多件趨勢貨品的精準分發(fā)，相較于基期實現(xiàn)了149%的爆發(fā)式提升。

「內(nèi)容蓄水-激發(fā)搜索-貨架承接」這一全鏈路模式，打通用戶從內(nèi)容消費到商品購買的完整路徑，有效提升了各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化效率，為商家與用戶搭建起高效、流暢的交易橋梁。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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三、線上線下聯(lián)動，構(gòu)建“品效合一”營銷生態(tài)

本次熱點營銷特別采用線上與線下相結(jié)合的方式。線上，TikTok Shop充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為商家提供店鋪裝修、貨盤優(yōu)化、流量投放等全鏈路指導。線下，在曼哈頓、洛杉磯等地落地“達人選品會”，通過“線上趨勢專區(qū)+線下沉浸體驗”的場景化營銷，直接種草達人。線下沉浸式逛展、選品，達人直接和商家溝通產(chǎn)品特點和設(shè)計巧思，還可以直接現(xiàn)場拿樣、溝通傭金，大幅提升了“商家-達人”匹配效率。

部分熱情高漲的達人甚至在現(xiàn)場就直接拍攝短視頻，開始了內(nèi)容創(chuàng)作；更有達人開啟了直播，和粉絲一起互動選品，購物鏈接還沒上線，消費欲望就已經(jīng)拉滿。“美國的達人很重視真實的互動，他們對于這樣的場合有很高的積極性和參與度，他們的粉絲也很開心，覺得達人是在幫粉絲篩選、推薦好的產(chǎn)品，很有參與感。”一位參與的商家如是說。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了達人合作，活動期間TikTok Shop火力全開，在紐約曼哈頓的地鐵站、巴士站等核心街區(qū)包下LED大屏，投放巨型主題海報，海報以搶眼的“Springtok黃綠色系”為主色調(diào)，吸引眾多行人紛紛駐足觀賞。超百萬量級的線下曝光于紐約街頭成功釋放出“最強春日信號”，在城市的大街小巷掀起一陣熱潮。

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作為2025年“Nova趨勢風向標”IP的首個項目，「SpringTok」提供“熱點內(nèi)容-貨品運營-破圈營銷”的一站式、品效全鏈路營銷解決方案，「SpringTok」活動圓滿落幕，為TikTok Shop春季大促季打響第一槍。

實際上，隨著春夏換季需求高增長，更多樣化的營銷商機正在被挖掘。

TikTok Shop將持續(xù)釋放趨勢紅利，助力商家搶占流量與銷量雙爆發(fā)的黃金機遇。商家朋友歡迎立即行動起來，一鍵接入趨勢貨品池，把握春日增長先機！

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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