在全球萬千創業者心中，管理學力作《基業長青》埋下一顆種子：企業的成功需要堅持和愿景。在全球50多個國家的旅行中，Maono閃克創始人Alex始終思考一個問題，“我們如何獲得幸福？如何建立一個讓年輕一代喜歡且代表他們的品牌？”

2014年，在篝火旁載歌載舞、肆意揮灑青春的非洲年輕人給了Alex答案。當地人用斯瓦希里語表達“愿景”一詞：“Maono”。于是，一個以“愿景驅動科技”、專注互聯網音頻領域 的品牌輪廓日漸清晰。

十年間，創業愿景的種子早已萌芽、長出枝杈，扎根于全球化浪潮。2025年，Maono閃克的產品已銷往全球163個市場，穩居USB麥克風領域的全球銷量領先地位。生而全球化的品牌，對于市場風向有著天生的敏銳。而6年前切入東南亞市場，正是Maono閃克全球布局中的關鍵一環。

01 沿著“梯度經濟”，發現東南亞的確定性機會

2023年中旬，從越南興起的主題劇情式帶貨直播“蟠桃大會”，將東南亞短視頻和直播內容推向新一輪的熱度峰值。鏡頭里，一眾神話人物無論身著何種古裝，領口或肩部總別著款式不一的收音麥克風。

與此同時，東南亞游戲、播客等在線娛樂場景同樣迅猛發展，催生出旺盛的音頻設備需求。淡馬錫數據顯示，2024年東南亞數字經濟商品交易總額達到約2630億美元，同比增長15%，總收入預計同比增長14%，達890億美元。

（圖源：被訪賣家）

Maono閃克更早地預判到東南亞的機會。2019年便著手入駐東南亞領航電商平臺Shopee，提前布局東南亞市場。Maono品牌經理認為，彼時這并不是一個冒險的嘗試另一方面，東南亞消費者習慣與國內有一定相似性。2019年，國內短視頻、直播等在線娛樂場景已較為成熟。通過現狀研究和趨勢預判，Maono閃克發現東南亞市場將在兩年后呈現類似的消費者行為和需求。

進入東南亞市場前，Maono閃克已不斷打磨產品、自建供應鏈。并且在歐美市場積累了出海的成功經驗。團隊對“經濟梯度”的深刻理解，進一步夯實東南亞市場的確定性增長。經濟梯度指的是，全球經濟發展程度不一，發展水平相對較低的地區受高水平地區技術或產業擴散的影響，自身經濟水平逐漸向高梯度攀升。彼時，東南亞正處于電商滲透率爆發的前夜，“我們認為這是一個能夠借勢而為的機會。”Maono品牌經理補充道。

另一方面，東南亞消費者習慣與國內有一定相似性。2019年，國內短視頻、直播等在線娛樂場景已較為成熟。通過現狀研究和趨勢預判，Maono閃克發現東南亞市場將在兩年后呈現類似的消費者行為和需求。

“這使得我們能夠提前布局，直接復用在國內市場的經驗，從而加速在東南亞市場的增長。”機不可失，Maono閃克借助平臺支持，迅速在Shopee上組建東南亞市場運營團隊，Maono品牌經理透露：“平臺提供了大量資源！”到了2023年底，Maono閃克已收獲眾多當地消費者的認可，品牌影響力持續擴大，“我們在Shopee收到的用戶反饋中，有95%以上表示滿足預期和值得購買。”

02 好產品自己會奔跑，選對“跑道”事半功倍

“優秀的產品自己會跑起來的”。Maono閃克團隊相信，做好產品，用戶自然會找上門。什么樣的產品算好？除了研發推動功能創新之外，理解當地文化、消費偏好，根據用戶畫像推出更適合他們的產品同樣重要。

在全球布局的過程中，Maono閃克先根據產品的使用場景描繪出基礎的用戶畫像：活躍于互聯網中的18-35歲年輕用戶，熱衷內容創作。再根據不同市場的需求洞察，進一步雕琢用戶畫像，“在東南亞市場，這些用戶還有一些獨特的標簽。”

例如，馬來西亞和泰國市場的消費者更容易接受中高客單價的產品，對國際品牌也持開放態度，因而相對更適合沉淀品牌影響力。越南和菲律賓市場的電子游戲氛圍濃厚，消費者青睞帶有RGB氛圍燈的數碼產品。

針對東南亞市場差異化的消費偏好，Maono閃克推出眾多頗具特色的定制化爆款。RGB游戲麥克風便是其中之一，兼具高顏值的酷炫外觀和可調節的燈光效果。而在音頻專業性上，兼容手機和電腦的降噪調節軟件，使得Maono閃克的麥克風更具競爭力和實用功能的領先優勢。

眼下，Maono閃克正在將東南亞需求洞察和產品創新進一步融合。即將上新的無線領夾麥克風T1-mini已嶄露爆款潛力。T1不僅迎合消費者對無線連接、輕便小巧的麥克風需求，還加入AI降噪、變音等創新功能。“這些創新使得產品更加有趣且實用，滿足了市場上對多樣化功能的需求。”

此外，電商平臺直接連接當地消費者，也給了Maono閃克不少運營策略優化上的啟發。“東南亞的消費習慣與其他地區不同，特別是在薪資發放周期上。”東南亞大部分地區實行每月兩次發薪制度，很大程度上影響了當地消費者的購物頻率。“Shopee每月兩次的大促活動，正好契合他們的消費周期。”

03 發力本地化，風口之上“再加油”

用好產品打動海外消費者已成為跨境出海的基礎，在產品之上構建能讓消費者口耳相傳的品牌則需要更為復雜的考量。在東南亞市場，加速更為立體的本地化布局，成為Maono閃克的解法。

優化物流體驗是本地化布局的關鍵一環。“Shopee的本地化履約在物流時效和用戶體驗方面具有顯著優勢。”對于音頻設備這類成套的消費電子產品，本地化履約更短的包裹配送時間不僅提高了用戶的滿意度，平臺官方保障也減少運輸過程中不必要的損失，提高轉化率。消費者在后續購買其他配件時，能率先聯想起此前購買的品牌，下單復購也更加放心。Shopee數據顯示，本地化履約可將東南亞站點的訂單，從生成到送達消費者手中的時間壓縮至2-3天。這一時效使得用戶收到商品時，仍保持十足的期待和新鮮感。

據了解，Maono閃克的多個站點已加入Shopee官方海外倉，并計劃投入更多資源發力本地化。其中，泰國站點的銷量提升遠超預期，Maono品牌經理介紹道：“在Shopee平臺經理的協助下，從南寧倉轉移到官方海外倉。我們獲得了非常好的政策和資源支持。2024年泰國站銷售額增長150%。”

在東南亞市場拓寬品牌影響力時，Shopee也為品牌提供關鍵助力。在運營方面，Maono閃克通過Shopee Live直播和Shopee Video短視頻等多種方式觸達目標消費人群。加上關鍵詞優化和站內廣告投放、站外達人營銷，確保每個運營環節的精細化管理。“我們還投入了售后團隊和部分市場推廣團隊，共同推動品牌和產品的成長。”

2024年，Maono閃克已進入音頻類目前10名，穩居麥克風二級類目榜首。“過去幾年，耳機等二級類目在音頻領域占據主導地位，麥克風和聲卡未能進入前列。”隨著消費趨勢的變化，麥克風和聲卡正在獲得更多的關注和市場份額。品類內部的變化正在為Maono閃克深耕東南亞市場提供更大的增長機會。

（圖源：被訪賣家）

從風口借勢，到成為風向標。今年，Maono閃克計劃繼續深耕專業麥克風領域，在東南亞市場力推麥克風無線化的消費趨勢，Maono品牌經理充滿信心地表示：“爭取將整個麥克風產品線做到同步發展！”

為助力更多商家出海破局，Shopee將于4月24日在廈門舉辦“走向本地，贏在全球”——2025 Shopee 本地化履約業務招商大會。屆時，包括 Shopee 跨境業務總經理、品類負責人、本地化履約項目資深經理及招商經理等眾多官方人員將傾力分享本地化履約最新動態以及相關政策激勵，更有選品策略、機會洞察及平臺大賣分享，詳細信息可查看文末長圖。掃描圖片二維碼或點擊此處，輸入邀請碼【Media】即可報名。

封面/圖蟲創意

（編輯：江同）

（來源：董昕毅）

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