引言

近年來，隨著生活水平的提高和社交媒體的普及，人們對個性化穿搭的需求日益增長，街頭文化、亞文化、哥特風等獨特風格深受Z世代追捧。

同時亞文化時尚的相關產品和市場也在不斷被開發，其核心消費群體——年輕世代在社交媒體平臺展現出強大的互動勢能。

以Z世代用戶為主的TikTok平臺中，#goth（哥特）相關內容已累計510萬條，證明即使是小眾亞文化時尚，也在年輕群體中占據一席之地。

憑借著海外社交媒體上Z世代帶來的巨大流量，有一個中國品牌深耕亞文化服飾，并在2016年被快時尚巨頭SHEIN歸入旗下，憑借鮮明的亞文化風格在海外市場橫行，更通過TikTok的持續走紅，它就是小眾服飾品牌ROMWE。

2016年，跨境電商巨頭SHEIN完成對ROMWE的戰略收購，將其納入品牌矩陣；2023年，ROMWE全球客戶規模已突破3000萬，成功布局英語、法語及西班牙語三大核心市場。為優化用戶服務，ROMWE不僅建立了獨立官網，更開發了專屬移動應用，持續完善數字化購物體驗。

風靡歐美Z世代辣妹的ROMWE如何靠海外社交媒體大火？ROMWE都在社媒與產品策略上做對了什么？一起來探索一下吧！

一、吃到紅人營銷“螃蟹”

ROMWE的海外市場成功源于其精準的社交媒體運營策略。ROMWE在TikTok的營銷布局主要圍繞三大核心策略展開，每一策略都針對目標用戶群體進行了深度定制。

第一種策略：通過自身內容與目標用戶打成一片

TikTok作為深受Z世代年輕人喜愛的社交平臺，其多元化的內容形式與ROMWE的潮流時尚定位高度契合。目前ROMWE官方賬號已積累120萬訂閱，內容以時尚單品展示為核心，涵蓋KOL合作穿搭教程及用戶生成內容等多種形式，生動呈現品牌的潮流穿搭理念。

作為主打Z世代女性市場的品牌，ROMWE還精準把握了核心客群的兩大特征：一是追求個性鮮明的酷帥穿搭風格，二是對價格敏感度高。基于這一洞察，ROMWE特別推出"低價打造Y2K造型"等系列內容，通過高性價比的時尚方案直擊目標消費者痛點。

第二種策略：海外紅人分級營銷合作體系

作為最早一批"吃到紅人營銷螃蟹"的品牌，并借助SHEIN的紅人營銷經驗，ROMWE制定了系統化的紅人合作體系，根據紅人的粉絲規模、互動率和目標受眾匹配度等指標，將合作紅人分為多個層級，并為每個層級設計差異化的合作方式。

對于頭部紅人（通常擁有百萬級以上粉絲），ROMWE會建立長期深度合作關系，包括獨家產品預覽、聯名設計等高價值合作形式。

對于中腰部紅人（粉絲量在1萬-100萬之間），ROMWE則采用產品贈送+傭金合作的標準化合作模式，這類紅人數量龐大且性價比高，并且與粉絲的互動粘性高，能夠實現廣泛的市場覆蓋。

至于尾部紅人（粉絲量在1萬以下），ROMWE主要通過聯盟營銷計劃吸納，為他們提供專屬折扣碼和跟蹤鏈接，鼓勵自發推廣。這種金字塔式的紅人結構確保了ROMWE的營銷資源得到最優配置，實現影響力與投入產出的最佳平衡。

雖說分級合作，但ROMWE合作最多的還是中腰部紅人，通過邀請這些達人在日常生活場景中自然展示服裝產品，借助其影響力和粉絲基礎，有效提升品牌曝光度與產品吸引力。

@viscorpse是TikTok平臺的時尚生活博主博主，在TikTok上擁有79萬+的訂閱，她的視頻主題以亞文化、哥特風穿搭為核心內容，與ROMWE的品牌調性高度契合。

在與ROMWE合作的視頻中，viscorpse以"與閨蜜的萬圣節穿搭"為主題，結合熱門BGM和流行舞蹈，生動展示服飾在萬圣節氛圍下的上身效果。視頻簡介中不僅附上產品鏈接，還特別標注萬圣節專屬折扣，有效引導粉絲從種草到購買，實現營銷閉環。

第三種策略：品牌話題挑戰賽

ROMWE借鑒SHEIN成熟的社交營銷策略，推出同類型話題活動#ROMWEhaul挑戰賽，通過激勵用戶拍攝開箱穿搭視頻參與互動。

活動規則設置簡明：用戶展示3件品牌單品即可獲得優惠券獎勵。該營銷舉措取得顯著成效，累計收獲2.4+萬條UGC用戶生成內容，持續輸送優質UGC內容的同時，實現社交媒體話題熱度與品牌曝光度的雙重提升。

此外，ROMWE還在官網設置了"達人同款靈感專區"，通過聚合展示合作紅人的時尚穿搭圖集，打造可視化穿搭指南庫。該功能幫助粉絲一鍵追蹤同款單品購買鏈接，將種草到轉化的路徑縮短，有效構建"看到即買到"的沉浸式購物體驗。

二、讓Z世代女孩愛上

ROMWE成立于2010年，是一家專注于全球市場的在線時尚零售品牌，旨在以實惠價格提供朋克、仙女、哥特等亞文化時尚。其品牌名結合“羅馬”（象征時尚之都）與“我們”（代表全球社區），體現了“From Runway to Realway”的核心口號，后被跨境電商巨頭SHEIN收購使其成為SHEIN品牌矩陣中的重要子品牌。

在品牌創立之初，創始人就敏銳洞察到海外市場的巨大機遇：歐美快時尚品牌定價虛高，而東南亞產品雖價格親民卻設計感不足。憑借這一市場洞察，ROMWE果斷開啟全球化征程，在成立的第四年就創下日均訂單突破萬單的亮眼業績。

在當時2010年網絡購物還不是很發達的年代，ROMWE就與其他傳統服飾品牌做出了差異化的決策：徹底放棄線下實體店模式，將所有資源聚焦于線上渠道，這一戰略帶來了顯著優勢：既規避了高昂的門店租金和庫存壓力，又將運營成本壓縮至極致。

ROMWE精準定位于中低價位市場，其產品定價極具競爭力，在品牌官網上一件基礎T恤僅售9.9美元，其它服飾也都在20美元上下。同時配合常態化的5折促銷策略，ROMWE成功俘獲了追求個性時尚又注重預算的年輕消費群體。

值得注意的是，ROMWE的"低價策略"絕非"廉價路線"的代名詞。品牌始終在價格與品質之間尋求完美平衡：既保持顯著的價格優勢，又確保產品擺脫"地攤貨"的廉價感。這種對產品質量與服務標準的堅守，構成了品牌的核心競爭力。

在加入SHEIN后，ROMWE依托SHEIN成熟的柔性供應鏈體系，將"小單快反"模式發揮到極致：一款連衣裙從設計到上架僅需7天，首批僅投產100件測試市場水溫。一旦某款單品在社交媒體引發熱潮，立即啟動快速補貨機制；反之則果斷停產。這種"極致性價比+閃電上新"的組合拳，助力ROMWE在海外亞文化服飾領域所向披靡。

在數字化社交浪潮席卷全球的當下，新生代審美取向深度重構，個性化穿搭已成青年文化的重要表達。ROMWE以"優質不貴"的品牌基因重塑快時尚邏輯，借力海外網紅營銷撬動全球市場，在深度布局社交媒體的過程中，不僅解碼了Z世代的圈層消費密碼，更以網紅矩陣為媒介完成文化價值傳遞，構建起與年輕消費者深度共鳴的品牌形象。

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（來源：HM-Ocean）

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