如何提升關鍵詞的轉(zhuǎn)化率？在運營實操中，轉(zhuǎn)化率永遠是一個非常重要的指標。

在我們搭建完了關鍵詞庫做好了詞頻統(tǒng)計和關鍵詞的分類分析后，按照關鍵詞的特點去做投放，在經(jīng)過一段時間的投放后，廣告推廣也有了一定的點擊數(shù)據(jù)，但是轉(zhuǎn)化率卻還是不盡如人意。

這時候不禁讓人反思，是我的鏈接優(yōu)化的不夠？還是我的價格不具備競爭力？還是我在前期搭建詞庫分析關鍵詞時的相關性判斷不對？

在商品推廣中，關鍵詞的轉(zhuǎn)化率提升不僅是意味著出單量的增加，對關鍵詞的排名的推升也起著至關重要的作用。在以上反思核查以后啊，今天我們從關鍵詞的角度來切入看看，提升轉(zhuǎn)化有哪些角度可以操作。

Part 1

優(yōu)化listing中的關鍵詞布局

在我們上傳listing時，首先要找到正確的類目。大家都知道要在標題、五點、描述、A+、搜索關鍵詞、評價中去埋上各類關鍵詞，甚至上傳圖片的命名、A+圖片的命名、QA也會埋詞進去，這樣推送的流量才會相關性強。

最典型就是自動廣告里跑出來的詞都來源于我們在listing中填進去所有關鍵詞。如果埋詞相關性有問題那自動廣告很難達到該有的效果。優(yōu)化布局后，也可以更精準的鎖定關聯(lián)流量，和提高listing收錄關鍵詞的覆蓋量。

標題中肯定是放核心關鍵詞，標題長度有限，就不贅述了。那么在五點及描述等等更多文字圖片表述里，除了基本的產(chǎn)品介紹信息賣點展示，要去埋一些符合產(chǎn)品特征的高頻修飾詞。

根據(jù)產(chǎn)品畫像、用戶畫像來表述受眾特征人群定位、使用場景、購買動機，關聯(lián)你的關鍵詞組合構成強標簽詞、更精準的去匹配你的流量入口。

埋詞策略要有明確的關鍵詞分類和精準的匹配用戶畫像：

關鍵詞分類：

核心詞：大詞（流量高、競爭大）與精準詞（流量低、轉(zhuǎn)化高）。

修飾詞：

屬性詞：顏色、尺寸、材質(zhì)（如“waterproof”“500ml”）；

場景詞：適用場景（如“outdoor hiking”“gym use”）；

人群詞：目標用戶（如“men’s”“student-friendly”）；

功能詞：產(chǎn)品核心賣點（如“l(fā)eak-proof design”“portable”）。

Part 2

低績效投放詞及時否詞

每天關注廣告投放的搜索詞， 不相關詞即使否定 ，尤其是搜索詞既不相關，又不出單的詞每天否定掉。

如果跑出其他類型產(chǎn)品詞卻能出單，這些詞如果與該產(chǎn)品確實存在某些場景下的替代作用可以保留。 不存在用戶群體或者特定場景替代關系的詞即使出單也要否定，防止購買與預期不符拉高退貨率。

相關的搜索詞中的高點擊不轉(zhuǎn)化，要否定掉，減少無效花費，給能夠轉(zhuǎn)化的詞投放。 這類詞下我們產(chǎn)品可能并不占價格帶優(yōu)勢； 也可能細分人群和細分場景有所差異導致不轉(zhuǎn)化。

相關搜索詞中的低點擊不轉(zhuǎn)化， 我們不要把重心放到不轉(zhuǎn)化上，而是放到低點擊上。 造成低點擊的原因要么是競價低，那就加預算； 如果是因為預算少，我們就加預算。 確保其能夠正常的點擊花費。 如果是低點擊不相關直接否否掉就行了。

總結如下：

邏輯說明：

否定優(yōu)先級：不相關性 > 轉(zhuǎn)化效率 > 點擊成本

Part 3

廣告科學合理投放

-- 匹配方式

結合流量控制精度、成本效率、運營階段三維度制定的系統(tǒng)化方案：

如果對產(chǎn)品特別熟悉，知道主要出單詞，精準選擇的詞：推排名的核心詞（可以單詞單組開），流量大相關性強的詞，出單集中的詞；

詞組選擇詞：想拓詞拓流的長尾詞、流量小相關性強的詞；

廣泛哪些詞：詞根詞、流量小相關性弱的詞、不確定是否精準或是轉(zhuǎn)化好的長尾詞。

結合搜索詞展示報告來看，轉(zhuǎn)化好的詞可以適當加預算或是校準詞在新開的廣告活動投放中應該選擇哪種匹配方式，表現(xiàn)不好的可以查看是否受競價低或是廣告位不當?shù)挠绊懀紤]否詞或是關掉。

--廣告位調(diào)整

3個不同位置的廣告位的特性:

搜索結果頂部:一般轉(zhuǎn)化最好，但cpc最高，但是對推動關鍵詞自然排名的作用明顯。（如果產(chǎn)品在某個關鍵詞下屬于相對高客單，搜索結果頂部的轉(zhuǎn)化率低，

搜索結果其余位置:曝光次之、點擊率次之，cpc比首行低

商品頁面:特點是曝光多、點擊少、點擊率低、cpc最低。

在不是以推動排名為目的的廣告活動中，在某個位置轉(zhuǎn)化好的時候就把重點往哪個位置去打，操作就是在廣告活動中加成百分比，去放大轉(zhuǎn)化好的優(yōu)勢。

組合策略：廣告位與自然位不需要靠太近，稍微拉開些距離。關鍵詞的自然位第一頁后10位，往首行位置去打，去擠占自然位前列。關鍵詞的自然位在前10位時，可以往其余去打，自然位靠前一些廣告位靠后一些，就能獲得更多位置的曝光與展示，填補流量空檔。

--有效時間段

別讓預算不足影響了轉(zhuǎn)化率。有時候會遇到廣告活動超過預算的狀態(tài)。

除了增加預算，延長廣告運行時間，增加訂單轉(zhuǎn)化。

還可以設置分時預算，調(diào)整廣告運行時間段，排除是因為廣告運行時間段的問題過早超過預算導致了轉(zhuǎn)化率低。

在后臺下載近30天的訂單報告：后臺-數(shù)據(jù)報告-庫存和銷售報告-所有訂單，校準時間做一個數(shù)據(jù)透視表來分析，或者用ERP工具去直接獲取。

分析下出單高峰分布什么時間段。在出單高峰期前段，預算給10%，出單高峰期給70%，在出單高峰期后段給20%，能讓我們的預算主要花在出單高峰期上，不讓預算限制了轉(zhuǎn)化提升。

通過以上操作，我們可以進一步提高轉(zhuǎn)化率，你學到了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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