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2025-04-02 16:38
圖片來源：logos-marcas
對于跨境賣家而言，選對平臺和類目是爆單的第一步。Lowes作為北美領先的家居建材零售巨頭，憑借1,700+家線下門店、覆蓋75%美國人口的次日達物流網絡，以及月均超8,000萬的線上流量，早已成為家居品類出海的核心戰場。但在其龐雜的類目矩陣中，如何精準鎖定高潛力賽道？今天，讓我們一起來了解燈飾（Lighting）與戶外（Outdoor）這兩大類目。
Lowes平臺核心優勢：家居品類的“流量金礦”
作為北美家居零售領域的“國民品牌”，Lowes憑借龐大的中高收入家庭客群構建起高價值流量池——其用戶年均客單價約350美元，且復購率常年穩居30%以上，對品質化、場景化家居產品的偏好尤為突出。平臺深諳本土消費節奏，全年通過春季園藝煥新、黑五圣誕大促等密集營銷節點精準引爆需求，僅2023年“戶外生活季”單月流量便突破1.2億人次，形成顯著的銷售波峰。更關鍵的是，Lowes在北美擁有超80%的家居消費者品牌認知度，平臺嚴選的商品自帶“品質認證”光環，從產品展示頁到購物車轉化的路徑幾乎無需教育成本，真正實現“流量-信任-成交”的無縫閉環。
燈飾&戶外類目：低調的“增長黑馬”
1. 燈飾類目（Lighting）
流量表現：2023年Q1-Q3，Lowes燈飾類目位列2023年家居品類增速TOP3，其中智能燈具搜索量同比上升37%，風扇燈（Ceiling Fans with Lights）穩居細分品類TOP3（占類目流量23%）。
爆款邏輯：北美家庭注重“光環境設計”，兼具功能與裝飾性的產品更易出圈（如無極調光、節能認證、極簡設計）。
值得注意的是，當前已入駐風扇燈類目的賣家，自動擁有燈飾全品類經營權——從智能吸頂燈到裝飾臺燈均可上架，無需額外申請類目擴展。
2. 戶外類目（Outdoor）
流量表現：戶外電暖爐（Outdoor Heaters）市場規模增長28%，2023年冬季預售量同比激增50%；同時，庭院照明與戶外家具的關聯購買率高達64%。
場景化趨勢：疫情后“戶外生活”理念盛行，消費者愿為提升庭院體驗的高客單價產品買單（如速熱、防風、節能的電暖爐）。
對于已通過電暖爐類目入駐的賣家，戶外全品類銷售權限已同步開通，可無縫擴展至戶外家具、庭院照明等子類目。平臺數據顯示，場景化捆綁銷售成關鍵增長點：例如將電暖爐與防風庭院燈、戶外地毯組合營銷，使部分賣家客單價提升47%。
為什么選擇這兩個類目？
1.高利潤空間：燈飾與戶外產品溢價能力強，頭部賣家毛利率可達38%-55%。
2.低同質化競爭：對比家居日用品類，設計差異化、功能創新更容易建立壁壘。
3.全年無淡季：燈飾綁定裝修季、節日季；戶外類目覆蓋春夏園藝與秋冬取暖場景，四季流量平穩。
供應商合作模式：入駐+運營，雙引擎驅動
Lowes官方對跨境賣家開放“Vendor入駐”與“平臺運營”雙路徑：
1. 快速入駐：
企業入駐，中國或美國公司；提供公司名，網址或店鋪鏈接，公司實力介紹，產品PPT(30-40個sku)；產品責任險，每年更新一次(根據年銷售額定，新賣家首年大概5000美金)；需要有海外倉，可租用第三方倉庫；驗證在售店鋪鏈接
2. 專業運營模式：
賣家報DDP價，Lowes負責尾程派送費；賣家負責上架、訂單處理、庫存更新，Lowes負責客服和售后；退貨直接退回Lowes的倉庫；60天收款1%-4%（以類目為準），30天回款 。
掃碼咨詢Lowes賬號及入駐
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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