免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-04-02 10:38
今天來采訪一個億級大賣丁總，他跟我講了很多美國市場的趣聞。下面是總結了會面的紀要精華。一些適用于在TikTok選品的本土化思維。
“幾年前去美國朋友家做客，剛進后院我就驚了——整整30平米空地，就放了個巨型烤爐！”
他花了8小時給我們烤牛排，邊烤邊念叨：“煙熏溫度要穩在225華氏度，內部溫度到130度才能翻面…”
當時心想：這哪是做飯？簡直是科研！
直到看到MEATER一根無線溫度計賣139美金（淘寶同款40塊），年銷14億人民幣，我才明白：
在歐美，你不需要賣“剛需”，而要賣“剛裝”——
裝逼、裝專業、裝儀式感，就能把40塊的東西賣出20倍溢價！
案例1：烤個肉還要配溫度計？
國內網友吐槽：“差生文具多！”
但老美燒烤架上必須插著MEATER——這玩意兒能實時監測肉內部溫度，手機APP自動提醒翻面時間。
暴利密碼：
?? 抓住“白人飯”痛點：他們真的會為精準到1℃的技術買單
?? 綁定社交場景：后院燒烤=美國版朋友圈曬圖大賽
?? 制造儀式感：“米其林大廚同款裝備”標簽直接拉滿溢價
TikTok搞錢姿勢：
找戶外燒烤博主拍“翻車救援”視頻——
“上次沒MEATER把牛排烤成碳，這次終于逆襲了！”
評論區掛購物車，直接蹭#BBQfail話題流量！
案例2：一張破椅子賣1600？
廣東人笑了：這錢能買100張塑料凳請全村吃飯！
但Helinox露營椅敢賣229美金，憑的就是：
?? 椅子高度比普通款高30%（老外腿長蹲不下去）
?? 靠背弧度貼合腰部（釣魚三小時不起疹子）
暴利密碼：
?? 死磕“不夠好”：普通折疊椅能坐，但Helinox專為野外而生
?? 創造身份標簽：“專業露營玩家必備”直接收割中產
TikTok搞錢姿勢：
讓釣魚佬拍對比視頻——
左邊坐普通椅齜牙咧嘴，右邊Helinox悠閑喝啤酒
文案：“貴？你的腰子會感謝你！”
二、藏在日常里的3個暴利套路
套路1：給“發燒友”遞刀
?? 露營黨要的不是帳篷，是“對抗暴雨還能發朋友圈”的裝備
?? 健身黨要的不是蛋白粉，是“喝出六塊腹肌”的儀式感
實操指南：
上Kickstarter搜眾籌爆品（老外為愛好氪金不眨眼）
重點盯：寵物智能用品/小眾運動裝備/手工工具
套路2：把“將就”變“講究”
?? 國內手機支架9.9包郵，美國PeakDesign做攝影專用支架賣129刀
?? 淘寶驅蚊器20元，歐美TikTok爆款“太陽能滅蚊燈”賣89刀
實操指南：
打開亞馬遜Best Seller榜單
專找“功能細分到變態”的商品：
寵物項圈→帶GPS的寵物項圈→帶健康監測的GPS項圈
套路3：讓用戶“上了船就下不去”
?? 買了3000塊貓爬架的，遲早會買800塊的自動喂食器
?? 買了大疆Pocket3拍vlog的，絕對會再剁手麥克風套裝
實操指南：
做產品矩陣：先推引流款（如19.9刀寵物玩具）
再推高利潤組合（玩具+自動喂食器+智能攝像頭套餐）
三、在TikTok收割溢價的三板斧
1. 把說明書變成“裝逼指南”
? 普通賣法：介紹溫度計功能
? 溢價賣法：拍個“米其林主廚教你3步烤牛排”教程
（背景音樂用《中華小當家》，最后掏出MEATER：“米其林秘密武器！”）
2. 專找“人菜癮大”的博主
?? 露營小白搭帳篷歪歪扭扭
?? 廚房殺手煎蛋粘鍋氣急敗壞
這時候掏出你的產品：“手殘黨救星來了！”
3. 給產品加“社交Buff”
?? 賣燒烤溫度計？發起#BBQMaster挑戰賽
?? 賣露營椅？搞個#最慘翻車坐姿大賽
記?。涸诶厦姥劾铮粫畹钠放啤譀]有呼吸權
圖片來源：AI
最后說句大實話：
現在沖進TikTok賣貨的，80%還在卷9.9包郵
但真正悶聲發財的，都是那些“把梳子賣給和尚”的狠人
下次看到老外反人性的操作先別笑
打開選品工具（點擊領爆品清單）
說不定下一個暴利神器就在眼前！
↓↓↓ 點擊獲取《TikTok選品神器》
（內含30個正在海外眾籌的奇葩爆款）
（來源：TikTok數據洞察Albert）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
