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2025-04-01 18:19
隨著4月5日TikTok“不賣就禁”的最后限期不斷逼近，品牌和廣告商正面臨前所未有的不確定性。TikTok以其無可比擬的互動性、購物功能和廣告機會，已成為許多品牌社交營銷策略的核心。然而，該平臺的廣告和電商功能仍在不斷演變，后端系統頻繁調整，使得品牌難以制定長期策略。
那么，TikTok未來的不確定性對出海品牌意味著什么？品牌和廣告商又該如何應對這場變局？
TikTok禁令對廣告商的影響
如果TikTok被禁，預計約120億美元的廣告收入將被重新分配。廣告預算不會憑空消失，而是會流向其他平臺。其中，Meta（Instagram和Facebook）有望成為最大贏家。此外，YouTube Shorts、Snapchat以及新興短視頻平臺也有望吸引部分廣告主。
圖片來源：Channel Bakers
然而，目前還沒有任何一個平臺能夠完全復刻TikTok的算法優勢或再現其推動自然覆蓋和病毒式增長的能力。
品牌應該如何調整？
對于圍繞著TikTok 建立營銷策略的品牌來說，隨著禁令的不斷逼近，這些品牌需要迅速做出反應，快速適應并調整自己的營銷策略：
1.多平臺布局
逐步加強Instagram Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺的運營，確保用戶參與度不下降。
2.增強自有渠道
通過建立郵件列表、社群營銷和第一方數據收集，減少對任何單一平臺的依賴。
3.測試新興平臺
TikTok的退出可能為新平臺創造機會，品牌可以提前布局，以搶占短視頻市場的新流量池。
TikTok的獨特優勢
TikTok 之所以能成為品牌營銷的核心渠道，關鍵在于其獨特的算法。它能精準捕捉用戶行為，激發“模仿性需求”——當用戶看到自己欣賞的人購買某款產品時，也更傾向于跟風購買。
在 TikTok 上，一個產品視頻就能迅速掀起熱潮，甚至在短短一夜之間帶來數百萬銷量。這種強大的帶貨能力，加上用戶對真實、社區驅動內容的偏好，使 TikTok 成為社交電商的首選平臺。
以#TikTokMadeMeBuyIt為例，該話題的總瀏覽量已突破600 億次，足見 TikTok 的影響力——僅憑一個視頻，就能讓產品銷量飆升。
圖片來源：TikTok
數據顯示，61% 的用戶在 TikTok 上看到產品推薦后會直接下單，內容到購買的無縫銜接正是 TikTok 相較其他平臺的核心競爭力。
TikTok廣告與TikTok Shop的現狀
即使沒有禁令，TikTok廣告和電商能力仍在不斷調整，營銷人員很難制定長期優化策略。對于看重TikTok，希望繼續投資TikTok的品牌來說，關鍵是保持靈活性：
?緊跟平臺變化
TikTok的廣告基礎設施仍在成熟過程中，頻繁的后端更新可能影響投放效果。
?ROI優先
雖然TikTok具備爆款潛力，但品牌應更關注轉化率，而非盲目追逐流行。
?制定應急預案
由于TikTok的未來仍然不確定，品牌應制定替代內容策略，以便在必要時順利過渡到其它平臺。
圖片來源：Channel Bakers
但不管怎么說，TikTok仍然是廣告商最具吸引力的平臺之一：
?用戶粘性高：TikTok用戶每日平均使用時長達53.8分鐘，遠超其他社交媒體平臺，這為品牌提供了充足的與目標受眾建立聯系的機會。
?核心Z世代用戶群：76%的Z世代用戶活躍在TikTok，他們不僅引領潮流，還擁有強大的購買力。
?AI驅動的個性化推薦：TikTok Symphony等工具可以幫助品牌規模化制作個性化內容，提高廣告轉化率。使用這些工具的廣告系列報告稱，購買意向增加了37%，品牌好感度增加了 38%。
?創新的互動形式：AR特效、直播購物、挑戰賽等功能使品牌能夠打造更具沉浸感的內容體驗。
TikTok的未來及替代方案
即便TikTok面臨禁令，它在全球數字文化中的影響力依然不容忽視。若字節跳動同意出售TikTok美國業務，該平臺或許可以在新的監管環境下繼續運營。但如果TikTok最終被禁，Meta、YouTube等競爭對手將爭相填補市場空白。然而，它們的算法推薦機制仍無法完全復制TikTok的病毒式傳播能力。
對于品牌來說，不論TikTok未來如何，數字廣告生態的轉變已經開始。那些能預見變化并提前布局的品牌，將在未來競爭中占據優勢。
（來源： Bakers出海觀察員）
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