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2025-04-01 16:24
TEMU菲律賓半托管賣家如何搶占市場紅利？
一、選品與定價策略
1.聚焦市場需求
東南亞市場≠歐美平替，文化、消費習(xí)慣、氣候差異巨大！
菲律賓是東南亞第三大電商市場（僅次于印尼、泰國），2023年電商GMV增速達(dá)52.9%，且人口超1.1億，年輕化消費群體占比高。Temu以菲律賓為跳板，既可輻射東南亞其他地區(qū)，又能避開印尼市場的政策限制（印尼已明確禁止Temu進入）。
參考TEMU在其他市場的成功品類（如大件商品、敏感類商品），結(jié)合東南亞消費特點（如熱帶氣候、年輕化用戶），優(yōu)先選擇家居用品、3C電子、時尚服飾等潛力品類。
2.靈活定價權(quán)爭取
菲律賓人均GDP較低，消費者對價格敏感，與Temu“極致低價”的基因高度契合。
TEMU近期對半托管核價政策有所松動，不再強制要求對標(biāo)亞馬遜6-7折。賣家可結(jié)合成本（含物流、倉儲）和市場競爭情況調(diào)整定價，避免虧損。
關(guān)注平臺流量扶持政策（如新品8折補貼），利用促銷活動快速獲取曝光。
3.流量與品牌扶持
新站點上線初期，平臺往往會“燒錢換增長”，賣家需借勢沖刺!
TEMU為半托管賣家提供專屬流量入口（如“l(fā)ocal”標(biāo)簽商品）和品牌推廣計劃。建議賣家積極參與平臺活動，提升商品在東南亞站點的曝光率。
結(jié)合Temu廣告系統(tǒng)（已上線），投放精準(zhǔn)廣告吸引目標(biāo)用戶。
二、應(yīng)對潛在挑戰(zhàn)
1.成本控制與利潤平衡
東南亞市場的頭程物流、倉儲費用可能較高，需精細(xì)化核算成本（如使用集中發(fā)貨降低單位運費），避免因平臺壓價導(dǎo)致利潤壓縮。
2.政策與關(guān)稅風(fēng)險
關(guān)注東南亞國家的關(guān)稅政策變化（如是否延續(xù)T86小額包裹免稅），提前規(guī)劃清關(guān)方案。若平臺未來轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易模式（如美國市場的T11流程），需預(yù)留關(guān)稅成本。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境小師妹）
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